精準分散式消費興起，天貓京東唯品會被年輕人“區別對待”

最近社交平台上，一種“精準分散”式消費，引發了廣泛討論。而所謂“精準分散”式消費，簡單地概括，就是許多人通過比較，開始選擇“天貓買生活百貨、京東買家電數碼、唯品會買衣服鞋子”。

老實說，這很讓人意外，天貓京東確實已經在家電百貨上做出了優勢，但唯品會相比之下並沒有體量規模優勢，何以能有品類突出重圍，存在巨大優勢？

而且不少網友還表示，喜歡在唯品會買衣服，除了服務好、正品有保證，更重要的是性價比格外高。比如有網友直接表示是“質優價美”的原因，還有網友分享經歷，點贊唯品會更便宜。

“最近買的一件小熊毛衣，有的地方折後344，也有地方賣295，唯品會折後 233，同一件衣服，不同的平台價格各有千秋，我當然是會選擇唯品會呀。”

至於“唯品會一直在用，性價比最高”“同品牌的衣服，唯品會能便宜幾十到100多”“同樣的衣服款式它一定比其他平台便宜，為啥不用？”……類似點贊衣服便宜的言論還更多。

這是更讓人奇怪的地方，唯品會沒有體量規模優勢，穿戴類商品卻能拿下價格優勢。好奇之下，請教了一位電商行業的朋友，原來唯品會作為特賣電商，實際上是在做一種“硬折扣”——要比別人便宜，它的努力從產品源頭就已經開始了。

相比第三方商家，唯品會專註自營，自己“做主”很多東西更為可控。比如採購，唯品會就直接在全球設置了1000多名買手，不但全球找貨，哪裡有便宜好貨就去哪裡，還能直采直銷，將多餘溢價打掉。

同時買手採購還有一個顯著優勢，那就是往往能預判行業形勢，未雨綢繆為平台預備好存貨。有的平台當季流行什麼就採購什麼，但唯品會卻通過預測爆款提前進貨，錯開品牌方生意最火爆的時間，因此進一步降低採購成本。

另外作為國內最大特賣電商，相對來說唯品會還有規模效應，能為買手議價爭取更大空間，打造進一步的便宜。更甚至於，它還通過買手深入供應鏈，一定程度直接參与生產，也就是最近幾年興起的電商反向定製。

這些深耕供應鏈的舉措，悄悄築牢了唯品會便宜的底座。而服裝銷售顯然吃到了最大的“紅利”，畢竟唯品會本就是做服飾起家，十數年的經營，無疑早早進一步吃透了服飾供應鏈，自然能更方便地打造出價格優勢。

所以難怪它能靠着服飾這一品類強勢吸粉了。最近兩年這一曾經年輕人眼中的“小眾”平台逐漸翻紅，很大原因想必就在這裡。