觀點導讀
1． 主流營銷邏輯下，品牌電商營銷仍有四大痛點。
2． 隨着營銷工具和手段的豐富，交易閉環的短鏈化漸成趨勢。
3． “短鏈深度營銷”解決方案，助力品牌運用短鏈策略主動出擊。
4． 短鏈降本增效，深度促進增長，讓生意成長更確定。
大環境的諸多不確定性以及所帶來的消費低迷，加上作為品牌主要營銷渠道的電商行業競爭加劇、消費者追求質價比心智變化等因素，使品牌面臨著嚴峻的挑戰。如何讓有限的營銷費用獲得最大化的收益，在降本增效的同時實現生意增長，是所有品牌在電商賽場上的共同痛點。
主流營銷邏輯下
品牌電商營銷仍存四大痛點
美國廣告學家e.s.劉易斯在1898年提出的傳統營銷的aidma模型（attention-引起注意，interest-引起興趣，desire-喚起慾望，memory-留下記憶，action-購買行動），在營銷領域一直被奉為圭臬。但電商興起後，傳統營銷邏輯下的轉化損耗居高不下，因此才有了阿里的aipl（aware-認知，interest-興趣，purchase-購買，loyalty-忠誠）和京東4a （aware-認知，appeal-吸引，act-行動，advocate-擁護）等側重用戶運營的營銷模型，縮短了閉環鏈路。
但靈狐科技在為品牌服務的過程中發現，隨着存量競爭時代的到來，電商平台和內容平台爆發流量爭奪戰，紛紛構建自己的流量矩陣，導致場景不斷被細分、人群反覆被切割，使消費者愈加分散；再加上媒介碎片化、信息粉塵化程度加劇，消費者的注意力也被高度稀釋，品牌的電商營銷在主流營銷模型下仍存在四個痛點。
1. 獲客成本高：主流電商營銷邏輯下，品牌需要通過多個渠道和環節來吸引消費者，增加了營銷成本，降低了效率。
2. 信息傳播效率低：信息粉塵化且濃度加大，消費者面臨著大量的廣告和信息轟炸，容易產生疲勞和厭倦。
3. 營銷鏈路長且銜接不緊，導致消費者流失：在電商平台和商品日漸同質化的環境下，如果營銷鏈路長、各環節之間又鬆散甚至割裂，消費者就很容易在營銷過程中流失。
4. 品牌與消費者互動不足：主流營銷模型下的品牌與消費者之間的互動相對後置，用戶粘性差。按照傳統的“營銷漏斗”去遞次推進，消費者產生購買意圖之前的互動機會不多，往往因此而出現跳失，導致交易無法閉環。
營銷手段出新，短鏈漸成趨勢
靈狐科技在各個主流電商平台為眾多品牌客戶提供店鋪運營和營銷實戰的過程中，發現隨着營銷手段的不斷豐富，消費者的購買鏈路大大縮短——相當多的消費者甚至在第一次接觸某個品牌時就能產生購買行為。
特別是在短視頻營銷和直播營銷興起之後，這一趨勢愈加明顯。在短視頻、直播帶貨場景下，消費者與主播的互動是即時的，主播更多的功能展示、更好的場景化處理、更多細節解釋和說明……使很多消費者在一次接觸過程中就能實現閉環。又由於產品能夠在應用層面上快速滿足消費者的需求，加上便利的購物體驗和“搶到”的愉悅感，後續很容易形成口碑，進而引發評論、分享、復購等一系列動作。
基於以上對營銷方式和消費者線上消費行為變化的洞察，靈狐科技又對電商平台的相關數據反覆進行定向計算和分析，最終確定了一個事實：消費者真實的購買路徑，不一定必然是從“觸達認知、產生興趣、萌生購買慾望、最終購買、進行分享”的長鏈路，而是能夠通過大數據洞察、靈活運用各種營銷手段和智能化工具、打通各大平台資源，以“主動定製短鏈”的形式實現閉環。
在營銷活動中，品牌每做一個營銷動作都會產生相應的成本，因此從消費者購買路徑的角度看，營銷閉環的鏈路越短，品牌的營銷成本就越低、效率就越高。基於這一點，靈狐科技在電商行業獨家推出了“短鏈深度營銷”解決方案，為品牌降本增效助力。
短鏈：通過銷售閉環
鎖定品牌生意增長確定性
電商空間里以碎片化形態存在的消費者和他們不斷快速變化的心智及決策行為，令很多品牌感到難以把握：同樣是具有5000元到8000元購買能力的人群，有的喜歡促銷，有的喜歡上新，還有的對買贈更有興趣；他們有自己的“主力”購物平台，但也經常在其他平台“種草”、“拔草”。在購買場景上，有的願意在直播間等主播喊“3、2、1，上鏈接”時體驗搶貨的刺激和快感，有的卻喜歡看短視頻，為“感動”埋單……多種不確定性帶來的結果，就是品牌對於營銷確定性的要求越來越高。
根據品牌的營銷需求，讓其產品被最具購買潛力的消費者看到，並用最短的路徑將他們帶到為其精心設計的、最習慣和舒適的場景中，再用他們最喜歡的方式促成購買，就是靈狐科技用“短鏈營銷”要達成的目標。
具體來說，靈狐科技從兩個方面為品牌打造“短鏈”：一方面，基於大量的短鏈閉環營銷分析，優化營銷策略，為品牌打通內外雙循環流量場，構築其專屬的流量溝通場域，幫助品牌快速定製策略、迅速找准溝通場、提速資源互通，提升營銷效率；另一方面，運用大數據搭建品牌增長模型，鎖定最短溝通渠道，進行人、貨、場精準匹配，快速、準確地佔領消費者心智，在提升營銷roi的同時，實現人群流轉可追蹤、購買意願可預測、銷售增長可預見。運用這一解決方案，靈狐科技能夠幫助品牌對營銷活動中的目標人群、觸達渠道、意願反饋、留存轉化等營銷效果的確定性有清晰的了解和掌控。
可見，這種定製化的“短鏈營銷”，可以看作是靈狐科技以消費者為核心，以縮短其決策鏈路為手段，助力品牌從被動應對短鏈變化轉為運用短鏈策略主動出擊。
深度：通過單點突破
設立多維目標，助力品牌長效運營
營銷從來不是“一鎚子買賣”，只盯着銷量的營銷是戰術上的重視、戰略上的短視。對品牌來說，用持續成功的營銷活動實現長效經營，才是營銷的不變要義。
短鏈着重解決了降低成本和提升效率的問題，而增長還要靠更精細的用戶運營吸引到更多的高價值流量，實現更多的轉化和復購來獲得。
但實際的情況是，一個品牌的目標消費者往往分散在各個電商平台上，從擴大營銷效果的角度來看，如果能減少平台間的跳轉，讓每個平台上的目標消費者在其所在的平台內部完成交易、再傳播、復購等營銷活動的全過程閉環，對品牌而言是效果最好的——因為每一次跨平台的跳轉都意味着成本的增加和用戶流失的可能。
要做到這一點，就要對目標平台進行深度的運營，從品牌、營銷活動、營銷場景、廣告投放、內容、互動、交付、評價等消費者運營的各個層面都要全部打通，將消費者匯聚在目標平台內部進入短鏈閉環——從服務眾多品牌客戶的視角來看，這其實意味着營銷服務商要在所有的平台都具備深度運營的能力。
靈狐科技在“短鏈深度營銷”里為品牌挖掘的“深度”，即是在每次營銷中，從流量深域、精準擴域、直播新域、品牌私域四個維度持續打造、夯實品牌的長效經營能力——通過電商運營和精準廣告挖掘流量深域；通過整合營銷進行有針對性的全域內容覆蓋，精準擴域；通過直播帶貨模式創新，不斷開闢新場域；運用靈狐專有的私域運營方法論，助力品牌私域資產的持續增長——讓品牌在獲取確定性多目標回報的過程中，實現品效雙收。
“短鏈深度營銷”解決方案
為品牌電商營銷去痛
“短鏈”提高效率，降本增效；“深度”促進增長，夯實長效。靈狐科技的“短鏈深度營銷”解決方案，解決了前面提到的主流營銷邏輯下品牌電商營銷的四大痛點。
1. 降低獲客成本：短鏈營銷通過直接觸達消費者，減少了中間環節，降低了獲客成本。
2. 提高信息傳播效率：通過精準的內容定位和創意互動，讓“對的信息”準確觸達到“對的消費者”，使信息的傳播效率大大提高。
3. 縮短消費者決策路徑：通過提供有針對性的購買場景和優惠活動，縮短消費者的決策路徑，提高轉化率。
4. 加強品牌與消費者互動：短鏈互動的即時性本來就很強，再加上在電商平台和社交平台上從縱向“深度”到橫向“廣度”交織的矩陣式互動，進一步加強了品牌與消費者之間的溝通時效和互動頻次，在增強用戶體驗的同時，也強化了私域運營的效果，讓品牌得以牢固佔領用戶心智，促進長遠的營銷增長。
更重要的還在於，在實施“短鏈深度營銷”解決方案的過程中，靈狐科技運用行業領先的大數據能力和先進的算法，憑藉覆蓋主流貨架電商和內容電商平台的專屬團隊布局、各平台數智化工具的熟練掌握、多種營銷手段的靈活運用和大膽創新，能夠使品牌在遍布不確定性的電商賽場上發現、把握住營銷和增長的確定性。
實戰是檢驗營銷創新的最佳手段。2022年和2023年，在電商競爭愈加激烈、品牌面臨的挑戰愈加嚴峻的形勢下，“短鏈深度營銷”解決方案成功推動品牌逆勢增長——助力品牌客戶在這兩年的618、雙十一全域總gmv連創新高，先後突破132億、139億、145億、157億！彰顯了“短鏈深度營銷”解決方案的實效性和靈狐科技強大的全域營銷實力。
讓品牌對電商營銷眼中有數、心裡有底、手中有招，這樣的營銷必然更“靠譜”。
來源：中國網
（來源：財商資訊）
