亞馬遜全年首創的第二個Prime Day在上周如期舉辦，雖然有賣家反饋銷量沒有夏季猛，但是許多薈員和賣家反應，大部分產品的銷量至少都會比平時上漲50%-100%，一部分產品銷量更上升了2-3倍。
而稍微細心的薈員都會發現，從節日季前2周開始到現在，自己的產品Listing頁面和品牌旗艦店的版位以及對手的廣告位又發生了較大變化，今天的文章中我們要跟大家重點介紹的是3個Listing新增欄目：
- Similar Brands on Amazon 類似品牌
- Other popular products from this brand 同品牌的更多暢銷品
- 亞馬遜紅人點評位
與此同時，薈網在上周的會員日通過薈網紅人賬戶舉辦了兩次次直播，兩次直播的時長共計2小時45分鐘，介紹的智營薈員的商品共產生了26單（其中一單為紅人貼訂單），銷售額$753.39美元。而直播之後出單的商品中
2款拿下了#1 Best Seller，2款拿下了#1 New Release，1款拿下了Amazon Choice。我們是如何做到的，同時大家在參與薈網直播時應該注意什麼，我們會在今天的文章中具體為大家分享。
第一部分：亞馬遜視頻廣告在Listing頁面專欄顯示
大家今天可以看一下自己的Listing頁面，相信許多薈員會發現，自己的Listing頁面的A+上面中出現了一個視頻欄目，裡面全部是競爭對手的視頻。這個欄目的英文名稱是：Similar Brands on Amazon（類似品牌）
以以下Listing截圖為例，大家可以看到這個欄目對於流量和Listing轉化的影響特別大，主要原因在於：
類似品牌廣告位對流量和轉化的影響
- 在A+欄目頂部，更加顯眼
- 全部視頻展示，非常直觀生動
- 每個視頻上方展示產品品牌和旗艦店鏈接
- 每個視頻下方展示產品、評價、評星、價格
我們舉一個例子，如果大家花了廣告費把客戶引入到自己的產品Listing詳情頁上，但是如果你的視頻沒有這些類似品牌的視頻生動、價格沒有優勢、評星比對手少，評級更低，那麼大概率這個客戶會流失掉。你的廣告費也白付了。
但是這個廣告位暫時在手機端沒有顯示，所以暫時影響轉化率的更多是在桌面端。
有薈員最近問我們這是什麼廣告形式，上周我們也諮詢了美國的亞馬遜廣告團隊，得到的答案是這個是亞馬遜品牌視頻廣告新增的版位。
同時大家需要注意看的是，現在亞馬遜對於視頻的要求也在提高，因為普通合成或者在國內錄製的視頻已經無法帶動轉化率繼續上升，而從以下截圖可以看到，基本上所有投放視頻廣告的賣家都在用海外實地錄製的素材製作廣告。這裡也提醒大家，所有參與薈網智營項目的薈員都可以把產品即送到薈網溫哥華辦公室，海外素材我們會免費為大家拍攝（如需模特或者特定視頻、圖片效果製作，將產生額外費用）
第二部分：谷歌廣告在亞馬遜Listing頁面專欄顯示
Other popular products from this brand（同品牌的更多暢銷品）是亞馬遜最新推出的版位，大家在亞馬遜賣家中心新聞中可以看到亞馬遜的說明。
根據亞馬遜的說明，從現在開始到2023年元旦的整個節日季期間，凡是符合以下要求的產品可以在其詳情頁展示更多來自同一品牌店鋪的商品，相關的要求是：
如何讓谷歌廣告投放商品出現在亞馬遜詳情頁
- 店鋪完成品牌備案
- Listing品牌已經完成備案
- 完成“亞馬遜品牌引流計劃”（Brand Referral）註冊
- 通過以上計劃創建了站外推廣鏈接
- 相關鏈接在谷歌上做了“搜索廣告”
- 雖然我們現在還看不到具體產品展示形式，但是相信將會和第一部分中的“類似品牌”展示位非常相似。並且，這個版位也不在移動端展示。
同時，如果大家有了解亞馬遜最近針對美國賣家推出的“Buy with Prime”功能，相信很容易把“Buy with Prime”（Listing與獨立站共享功能）和Other popular products from this brand（同品牌的更多暢銷品）聯繫到一起。
很明顯，現在亞馬遜越來越鼓勵站外推廣，甚至會通過“亞馬遜品牌引流計劃”（Brand Referral）把一半以上甚至更多的傭金返還給賣家。考慮到大部分亞馬遜商品的銷售傭金是8-15%，少數品類（亞馬遜Alexa配件）傭金甚至高達45%，亞馬遜通過傭金返還的方式，是鼓勵每個賣家積極開拓更多站外推廣渠道，降低對內卷式的站內廣告依賴度，同時讓賣家走出現在的過度依賴站內廣告而無法盈利的被動局面。
從今天開始，薈網將幫助所有需要激活Other popular products from this brand（同品牌的更多暢銷品）版位以及進行谷歌投放的薈員免費完成谷歌廣告投放設置。
第三部分：亞馬遜賣家貼與紅人貼的效果與差別
如果以上2個新增版位都更多針對的是桌面電腦端，那麼接下來給大家介紹的就是在於移動端的版位變化了。
這裡我們主要說到的是“Post”（帖子），但是在亞馬遜發帖可以有2類人——賣家自己，以及紅人。現在我們分別看一下這兩類的差別。
01 | 賣家帖子（Seller Post） |
在以前的文章中我們為大家詳細介紹過賣家貼的發布方式和作用，但是我們看到除了一些運營熟練的薈網老薈員外，現在習慣發帖的賣家還不多。
以下是我們在智營項目中為一個薈員發布的帖子情況，大家可以看到詳細的數據（相關截圖發布已經過薈員同意，並掩蓋了敏感信息），在下圖可以看到：
案例：薈網智營薈員旗艦店帖子成效
- 發帖數量：11個（基本每天一個）
- 曝光量：4791
- 觸達客戶：2854（平均每個帖子每個客戶展示1.68次）
- 互動量：137（約2.8%）
- 點擊量：30（約0.6%）
亞馬遜現在還沒有針對於帖子給出訂單轉化率數據，但是會給出通過帖子：
- 點擊品牌旗艦店的數據
- 關注店鋪的數據
- 點擊到詳情頁的數據
- 但是這個薈員的品牌旗艦店在發帖後，持續通過自然流量出單。
那麼帖子到底在哪裡展示，為什麼大部分賣家自己看不到？其實大家在創建旗艦店之後，點擊旗艦店菜單最右側的按鈕就會看到店鋪發出的Post帖子。
亞馬遜對於帖子（Post）關鍵詞分配規則
在下圖我們可以看到，所有亞馬遜的Post帖子都是通過亞馬遜自動匹配的精準關鍵詞，通過客戶搜索結果，以及競爭對手的頁面進行展示。
如何提高Post帖子轉化率？
那麼大家也會問，如果發了11個帖子，或者每天一個帖子就會帶來這麼多流量和轉化。那麼我可以每天多發帖子嗎？
答案是可以的，但是最大的問題在於2點：
- 所有高轉化的帖子來自海外實際生活的素材，而不是產品圖片和P圖，所以這些素材非常少
- 視頻貼轉化率更高，但是賣家無法發送（賣家只能發圖片貼）
01 | 紅人貼（Influencer Post） |
亞馬遜給予每個紅人一些特殊的權限，而它們都圍繞着幫助賣家提供更多素材。以下，薈網把我們自己亞馬遜紅人後台的截圖與大家分享，相信大家可以看的更加清楚（為保障產品隱私，相關截圖已做模糊處理）：
（1）紅人推薦（相當於賣家旗艦店）
如果對獨立站推廣了解的賣家應該知道，這相當於獨立站的外鏈。有紅人推薦的產品展示版位更多，客戶比較價格的頻率更低，轉化率更高；
（2）紅人貼（圖片、視頻）
與賣家貼不同的是，紅人可以發布圖片和視頻貼，而且每個圖片和視頻都可以推薦不同的商品。紅人的權限不同，這些帖子的展示版位和曝光量也會不同
（3）紅人直播
賣家也可以直播，但是亞馬遜給予賣家的直播曝光量和版位非常有限，而紅人直播卻可以在亞馬遜的直播頁面、紅人頁面、產品的Listing頁面進行展示。
第四部分：薈網紅人直播實際效果分析
大家知道薈網通過亞馬遜紅人賬戶剛剛做了3周直播，我們自己和許多薈員都在關注亞馬遜直播的實際效果和轉化情況，在這裡我們把這3次的直播數據與大家分享：
第一次直播：9月27日
- 觀看量：92
- 開音觀看：53
- 平均觀眾觀看時長：8:53
- 產品點擊次數：34
- 銷售額：0
第二次直播：10月4日
- 觀看量：12
- 開音觀看：8
- 平均觀眾觀看時長：0:30
- 產品點擊次數：1
- 銷售額：0
第三次直播：10月11日
- 觀看量：872
- 開音觀看：89
- 平均觀眾觀看時長：6分鐘
- 產品點擊次數：174
- 銷售額：306.59
第四次直播：10月12日（因為亞馬遜技術問題中斷，之後重新播放，所以是2次記數）以下為#1次數據：
- 觀看量：678
- 開音觀看：46
- 平均觀眾觀看時長：6分鐘
- 產品點擊次數：44
- 銷售額：$235.40
中斷後重新開啟的直播數據如下：
- 觀看量：584
- 開音觀看：103
- 平均觀眾觀看時長：8分鐘
- 產品點擊次數：20
- 銷售額：$211.40
也就是我們在上周三10月12日的#4次直播的實際數據為：
- 觀看量：1262
- 開音觀看：46
- 平均觀眾觀看時長：6-8分鐘
- 產品點擊次數：64
- 銷售額：$446.80
第五部分：薈網直播後對Listing轉化與銷量分析
現在我們通過薈網紅人後台亞馬遜的訂單統計截圖與大家進行分享，可以看出：
- 當薈網紅人賬戶在3級時基本沒有曝光和轉化
- 但是上升到2級後（過去7天），直播從剛開始的單場12人，增加到了單場1261人，上漲了100多倍
- 產品點擊次數從單場1次，增加到了單場64次，上漲了60多倍
- 單場銷售額從0上升到了$446.8
- 一周總訂單數量從0上升到了26單
- 訂單轉化率為從0變為10.97%
- 截圖中還可以看到的是，在10月9日（周日）成交的訂單不是來自於直播，而是來自薈網發布的紅人貼。由於我們的紅人頁面較新（剛獲得不到一個月）因此我們發的帖子數量只有2個，但是轉化率基本為50%以上
由於亞馬遜對於紅人直播的轉化率只會限制在直播時的點擊，以及之後48小時的轉化，因此我們通過點擊以上獲得薈網直播訂單的商品鏈接看一下商品在直播後的轉化情況可以看到，出單的20個產品中：
- 2款拿下了#1 Best Seller
- 2款拿下了#1 New Release
- 1款拿下了Amazon Choice
為了保護薈員隱私，以上商品我們不做截圖展示。但是我們也發現，如果一個Listing的頁面上有類似產品，而價格更有優勢，客戶也會流向其它的商品頁面下單。
綜合以上數據可以看到，亞馬遜在對於參與直播的商品給予更多的流量扶持。雖然我們還在持續觀察亞馬遜實際展示的直播和回放版位有多少，在那些地方，但是從以上薈網的實際直播數據大家可以看到，亞馬遜在流量上，已經越來越多的傾向於：
亞馬遜流量開始更多轉向原創內容
- 海外錄製和拍攝的實際場景圖片
- 海外實際直播的實時以及回放視頻
- 海外紅人
薈網也會在節日季為智營薈員創造更多原創內容，並通過紅人貼、紅人視頻和紅人直播，並結合Tiktok、Instagram以及YouTube為大家帶來更多訂單與銷量。
也希望大家能夠看到，以上流量是真正的免費流量獲得的訂單！
請注意：
1. 所有薈網智營項目薈員產品都可以通過薈網直播得到展示。
2. 參加過薈網亞馬遜直播的薈員都應該知道，我們的主持人會更多針對於大家產品頁面的差評，在自己檢測產品後給出她自己的意見。而這也是為什麼許多薈員的產品在參加直播後會發現轉化率提升的原因。
3. 另外，有好幾個智營項目的薈員給我們的反饋是，參加直播之後的一周時間裡，訂單有大概20-30%的增幅。我們在仔細分析原因之後發現，亞馬遜會把直播錄製的內容免費展示在亞馬遜許多DSP的廣告位，客戶觀看後會下單購買。
