直播興起後，我們能發現，以前愛去街邊門店買保健品的中老年人，如今湧入了直播間，愛上了直播購物，從生活用品到保健品，從幾塊的小玩意到幾千上萬的保健器械，他們依然愛好不減，瘋狂買買買，甚至比年輕人還要上頭，為什麼他們會如此沉迷於直播間？
01
佔便宜需求
1、展示生存價值
首先是生存價值，這點在老人退休後非常明顯：年輕能掙錢，給家裡帶來價值，年老後喪失勞動力，對於家庭貢獻小，這也是為什麼老人條件不錯，還要去撿瓶子；或者排隊去藥店、超市領雞蛋的原因，都是展示生存價值的表現，所以不正規保健品前期低價吸引的手法，也更能打動這部分人。
2、個人形象需要
每個人在社會中都塑造着形象，尤其是退休後有大把時間的老年人，在茶餘飯後的閑聊時大談特談自己佔到的便宜、買到的物美價廉的好貨，其實就是在營造“我很聰明”的形象，也可以吸引大批渴望體驗佔便宜的人，向自己詢問，極大滿足老人的虛榮心、優越感，畢竟省錢就代表着“會過日子”，這種形象讓老年群體倍感滿足。
3、逆向合理化
為什麼很多老年人因不正規、誇大甚至虛假宣傳的保健品一再受騙？因為為了維護自己聰明精明的形象，他們不願意承認，自己沒有辨別力、容易上當，所以孩子勸說父母時，他們常常還會為這些保健品找出優勢，比如“你沒吃過你怎麼知道”“沒有效果因為我吃的時間不夠長”等，就是為了維護形象。
02
適應社會的需求
1、學習需求
對很多中老年人，主動學習很難，而不管是直播還是門店賣保健品的工作人員，不但會強力引導下單，還會一步步指導如何下單、如何支付，甚至能隨時回答問題，這樣簡單、快捷的購買流程，比起老人自學、或者“麻煩”孩子，更為自主。
2、情感需求
中老年人有擔心衰老、和社會脫軌的需求，他們不希望被時代拋棄，跟不上步伐，所以直播、電視購物這樣的線上便利，也是他們對時代新事物的渴望，而不正規保健品里宣傳的新名詞，如牛磺氨基酸、排毒，也是他們嘗試新事物的表現。
03
信息不對稱
不正規保健品之所以是中老年群體上當的重災區，是因為他們信息封閉，對這些領域了解甚少，正是利用網絡信息不對稱，利用老人們急於接軌時代、展示自身價值、想佔便宜的心理，蒙蔽雙眼，而年輕人對這些會非常謹慎。
04
情感訴求
中老年人會如此沉迷電視購物、網絡直播，也是因為缺乏陪伴，我們沒時間、沒精力、沒耐心給父母足夠的陪伴，滿足他們的生活需求、情感訴求，而是一味地告訴他們別上當，別買，其實反而更是把老人們推向了這些誇大宣傳的產品。
不管是街邊的不正規保健品、保健器械，還是電視購物、直播購物，滿足中老年人各種需求的本質並沒有改變，如何讓老人健康養老，合理保健，不沉迷於過分誇大甚至虛假宣傳的產品，依然值得我們深思，也需要去做更多。
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