怪誕行為學1:解釋我們的非理性行為

為了“滿300-50”你是否買過一些原本不需要的東西？買過500一雙的鞋子後，你的消費是不是很難降級？家宴上給丈母娘付下廚的餐費，為何她會不開心？情緒激動時所做的決定，為何事後有時會後悔？

無論是減肥、買車、談戀愛等等，我們的決策總是帶着各種非理性，跟着丹.艾瑞里的《怪誕行為學1：可預測的非理性》，我們一起了解那些不易發覺的秘密。

丹.艾瑞里

一、相對論攀比怪圈-“不患寡而患不勻”

我們喜歡比較和攀比，我們總是靠觀察周圍的事物來確定彼此的關係。

旅行社有巴黎、羅馬兩個旅遊路線，你都想去卻很難抉擇，如果旅行社又推出了-羅馬（不含早餐的服務），你會突然覺着羅馬比巴黎更有選擇優勢。

25美元一支的鋼筆，你會多跑15公里到另一家店買18美元的同款么？455美元一套的西服，你會多跑15公里到另一家店買488美元的同款么？很多人會跑遠路買鋼筆卻不願意買西服，這就是對比的魔力。

同樣參加聚會，如果你和閨蜜長相、身高差不多，但你更健談，你往往會更容易獲得青睞。

有了Boxster還會想着保時捷911，我們一直在對比中生活，永遠不會滿足。

中間的黑色圓圈其實一樣大

二、羊群效應與-“從眾心理”

有些店隊伍排得越來越長、有些卻門可羅雀。我們根據他人的行為來判斷事物的好壞，確定自己是否效仿，儘管我們本來想吃火鍋，看到炒菜館排隊的人多反而去吃炒菜。

當你第一次買500一雙的鞋子後，你可能咬牙接受了，當你再次買鞋子時，想起了第一次的經歷以及購物體驗，你又排在了自己的羊群後邊，接着消費就降不回來了。

羊群效應

三、贈品的代價

免費的東西讓我們感覺好，卻也帶來了好多麻煩，我們會為“買二送一”的“送一”買單，也會為了贈品激情購物。買書免運費、買車免購置稅、買車送保養、免費試吃等等。

四、社會規範與市場規範

市場規範拿錢（即使不是現金）說事，社會規範諸如：約會、免費幫忙等等。

如果和女朋友共度良宵後提起開銷，豈不是讓感情告吹。請朋友幫忙搬個小東西可以，但要幫忙搬很多東西就不可以，因為你的朋友會感到你在利用他。

五、冷靜與激情

在冷靜與激情狀態下，人對同一件事的選擇可能是不一樣的。

六、選擇太多卻生困境

我們有必要退出一些浪費時間的委員會，有必要確定是否有時間即打籃球、又能打高爾夫球、又能和家人在一起。我們不可能萬事萬備，該放棄時要放棄。

七、安慰療法-價格魔力

100美元的阿司匹林比5美元的阿司匹林好用，儘管是售價不同但規格一致的藥品。