首因效應由美國心理學家洛欽斯首先提出的，也叫首次效應、優先效應或第一印象效應，指交往雙方形成的第一次印象對今後交往關係的影響，也即是“先入為主”帶來的效果。這也是在教學中我們常常會遇見的情況，開學第一節課的老師總是更加的嚴肅，以便於立下規矩。
【案例分析】
英國某公司的項目經理在面試一位應聘女士的時候，由於對方在面試中出色的表現，公司決定僱用她，並且付給了她可觀的薪酬，但試用期內，項目經理就發現她並不適合現在的這個崗位，能力也不如他們所期待的那樣，但由於經理欣賞她那自我展示和良好的外在能力，反而讓她轉向更適合她的市場工作。
同樣一位女士，由於面試時，穿着樸素語言平淡，沒有給面試考官留下什麼特殊的印象，她超常的能力也被低估和忽視了，儘管她出色的業務能力使她被公司錄用，但她留下的普通平凡的第一印象，卻成為日後發展的遺憾。
我們在人際交往中如何利用首因效應
1.才幹、能力、個人修養、文化水平、健康狀況、相貌等是自信的自我肯定。說話雙目有神、目光正視對方、善於運用眼神交流，就會給人帶來自信、可靠、積極向上的感覺。
2.脫俗的儀錶、高雅的舉止、和藹可親的態度是個人品格修養的重要部分。當然，儀錶得體並不是非要用名牌服飾包裝自己，更不是過分地修飾，因為這樣反而會給人一種先入為主的印象。
3.人際交往過程中，學會善於表達，善於傾聽，也是個人素質的表現。語言表達要得體，不亂用詞語；別人講話時，要專心地傾聽，態度謙虛，不隨便打斷；在聽的過程中，要善於通過身體語言和話語給對方必要的反饋；不過度傾訴，以免給人留下不好的印象。
這就是為什麼在與別人第一次打交道之前，我們常常會聽到這樣的忠告：要注意你給別人的第一印象！一旦建立起不良的“第一印象”那麼，接下來的交往過程中，我們可能都會受到這種糟糕的第一印象的影響。
