明亞保險經紀靠譜嗎？現在轉型經紀人還有希望嗎？

前些年明亞在內業默默無聞，一年銷售額也就一個億左右。

但從18、19年開始，明亞大力發展互聯網，把互聯網作為公司的戰略重點。

鼓勵經紀人都去網上展業，寫文章也好，短視頻也好，只要有粉絲就是好樣的。

但網上信息的真實性是個問題，哪怕對比了很多，你看到也有可能是營銷信息。

比如網紅產品XX怎麼樣？你搜了一圈下來，發現都說這款產品好，測評下來各項數據領先。

真的是如此嗎？

不一定，因為這些營銷號本質上都是以賣產品為主，既然要賣，那就要跟着市場走，一起把產品炒起來。

所以網上有很多明亞經紀人，有的還是大V，但他們不一定專業。

想想看，他加入明亞做保險才多久，怎麼可能這麼短時間，就把一個涉及法律、醫學、保險的東西都研究透徹了？

更震驚的是，很多居然幾個月就達成了業績王，收入百萬，MDRT……一大堆榮譽，比明星還耀眼。

想一想，這樣做背後的目的到底是什麼？

有幾個行業是賺了錢要告知天下的？就算賺了錢大多數人都很低調，俗話說財不外露，更何況還是個新人，就更應該謙虛一點。

所以，這一切其實都是為了做團隊。

業績不過是給團隊做嫁衣，再好的業績也無法持續，只有韭菜可以一波接着一波。

明亞目前已經擴展到全國，展業方式不分線上線下，無論是做增員還是賣保險，一部手機統統搞定。

如果我們只是在網上獲取信息，其實很難辨別的。

這裡面有一些常見的認知誤區，新人容易迷失，尤其是看到別人年入百萬，恨不得馬上加入，明天就暴富。

1、金字塔模式

很多人做保險是在做團隊，團隊的底層邏輯是拉人頭。

一個人頭背後是自保件以及親友單，說白了是一部分穩定且客觀的業務來源。

那保險我能不能只做業績，不拉人頭？

不行

因為資源有限，光靠老業務員賣保險，業績肯定下降，下降就意味着收入減少，那麼團隊自然就分崩離析。

所謂鐵打的營盤，流水的兵。這也是保險為什麼脫落率高的原因。

什麼？你看到有人出業績了？

正常，誰還沒幾個朋友照顧一下業績呢。

當然，他曬出來的單子也許只有那幾個，反過來想一想，他怎麼一年就這幾張單，夠生存嗎？

不夠，所以曬業績其實是為了拉人頭。

為什麼我會這樣說？

因為當人遇到困難、挫折的時候，會本能的逃避，去尋求簡單、容易的解決方式。

當你每天苦逼搬磚，看到朋友圈裡賣保險的自由又輕鬆，還能賺大錢，能不羨慕嗎？

2、不要覺得做保險很容易

人家跟你說做保險多麼好，多麼輕鬆，多麼自由，請問你想過有哪些困難嗎？需要哪些前提條件？

我們找工作、換行業都想着我能得到什麼，而沒有考慮我適不適合。

為什麼很多人罵保險洗腦收割，因為你其實不具備做保險的能力，你不過是在自我幻想。

那我們換一下，如果是要你掏10萬塊，加盟一個奶茶店，你會嗎？

肯定不會。你會說我不懂這行，我沒有10萬，萬一虧了怎麼辦，種種理由。

就算真的要加盟，你會親自把一切問題調研清楚。

請問，為什麼倉促間就認為自己可以做保險？

2、講課三步曲

先說結果，取得了哪些成績，年入多少。因為人都是看結果的，你賺的越多，就越信你。

講道理，其實翻來覆去就那幾句，因為簡單，讓你聽了感覺我也可以做到。

舉例子，這個就是倖存者偏差，只關注到1%的成功，沒有看到99%的失敗。

3、邏輯經不起推敲

比如跟客戶說，你的錢存哪裡都是存，不如存保險，既保本還有保障，這種話術就是讓客戶感覺佔到了便宜。

但客戶哪懂這麼多，實際上存了幾十年收益少的可憐，關鍵保障也雞肋。

換到如今，且不說信息公開透明，大部分人是有文化的，簡單的數學公式自己能算。

單利多少，複利多少，幾年回本，槓桿多少，還想忽悠幾乎不可能。

4、只說結果，背後關鍵信息避而不談

比如朋友轉介紹了一位大客戶，買了500萬保險，說自己下半年可以躺平了。

你聽了以為只要跟他一樣努力，未來一定也有大客戶。

但他不會告訴你，他之前是做什麼的，混什麼圈子，家裡什麼背景，

可怕的是很多人以為成功可以複製。

5、可恥的價值觀

有些經紀人講課，講着講着就把自己暴露了。

比如自己混進了一個有錢的圈子，每天就是一起吃吃喝喝，逢年過節送送禮，一副自我陶醉的樣子。

再比如有的人賺到錢了，說自己後面幾年都去世界旅遊，購物，

後面說發現這樣活着沒意思，不如回來賣保險。

你們拉人頭的時候對着全世界說自己靠努力、靠堅持、靠專業取得的結果。

真的是呵呵！

6、販賣焦慮

他們跟你說做保險多麼好，多麼輕鬆，多麼自由，就是因為你對現狀不滿意。

請問在加入之前你想過有哪些困難嗎？需要哪些前提條件？

我們找工作、換行業都想着我能得到什麼，而沒有考慮我適不適合。

為什麼很多人罵保險洗腦收割，因為你其實不具備做保險的能力，你不過是在自我幻想。

那我們換一下，如果是要你掏10萬塊，加盟一個奶茶店，你會嗎？

肯定不會。你會說我不懂這行，我沒有10萬，萬一虧了怎麼辦，種種理由。

就算真的要加盟，你會親自把一切問題調研清楚。

為什麼倉促間就認為自己可以做保險？

7、賺到錢就飄了

我永遠不擔心缺客戶這個問題，因為朋友會給我轉介紹。

我聽到好幾個人說這句話，重點是他們的語氣是傲慢的，是裝X的。

其實就是混對了圈子，朋友願意幫你轉介紹。

但轉介紹是有限的，每轉一層，關係就會弱一級，成交的概率就會降低。

如果都是靠吃吃喝喝來的，我認為10年可以，但未來就不一定行得通了。

至少我不喜歡這樣的做法，如果我去買房買車，銷售硬拉我吃飯，我會果斷拒絕。

8、為什麼你會被拉去做保險？

很多時候是我們工作不順，然後看到做保險的工作輕鬆，生活幸福，開始羨慕人家，於是也想成為他那樣。

但你只看到了表面，看到了人家想給你看到的東西。

也許他現在是掛零，是負債纍纍。但他會說嗎？

不會

他只會在朋友圈說自己過的多麼幸福。因為只有這樣，你才有可能來做保險。

疫情之下，看到不少人轉行做保險，他們不假思索的衝進這行，卻不知道裡面有多慘烈。

其實

想要做保險，只需要思考清楚這三個問題：

第一，為什麼要買？

先問自己一個問題：

你會掏幾萬塊買保險嗎？如果不會，憑什麼要別人買？

客戶真的認可保險嗎？還是說是基於我跟客戶的關係？

第二，為什麼要找你買？

保險市場有幾百萬業務員，一個客戶身邊起碼三個賣保險的，憑什麼要選擇你？

就憑你天天七八條朋友圈嗎？還是說寫了文章，拍了幾個短視頻？

不要自我感動，覺得保險這東西很好，沒有經歷過根本就不會有感同身受。

賣保險首先要學會賣自己，

客戶只有先認可你，才會認可你推薦的產品。

第三，為什麼現在買？

保險不是剛需，不是買了馬上就能體驗的。

所以註定了客戶會拖延。

問題是你能不能堅持到客戶買的那一天，又或者你能想出好點子讓客戶馬上購買。

記住：一切出發點要以用戶為中心，

先搞定客戶，再來談團隊，切勿本末倒置。

還有

互聯網終歸只是一個工具，

誰都可以去用，之所以用傳統保險來歸類，無非他們是不願意接受新事物罷了。

最後

能年入百萬的永遠只是少數人，如果人人跑來做經紀人，想要MDRT，

那世界豈不是人人都成功了？