外貿小白的逆襲之路 第八份工作(攤牌-再赴廣交會)

我爸媽知道老婆要生了，都提前辭了工作過來準備帶孫子，當然我也給他們在樓下租了一個單間，雖然條件有點艱苦，但是沒辦法，誰叫我還沒有自己的房子。老婆在老家剛生完孩子，我兩個印度客戶第二天要過來，當天晚上我就馬上趕回浙江。

因為國內的客戶比較多，尤其國內的客戶經常會打電話過來，加上我要處理的事情也很多，我就和老闆談了，我說我不要你的工資了。你幫我把這個西班牙客戶的單子做好，其他的有訂單，我也找你做，就當合作關係。老闆很爽快地答應了並說，我其實也清楚，因為你每天都跑外面接電話，電話比我還要多！話說明白了，我就不用按時上下班了，這裡維護好我西班牙外企的客戶，然後弄一下阿里巴巴國內站。

有了孩子，而且父母也都過來了，五個人所有的開銷全部都落在我一個人身上，瞬間感到壓力山大。頭一年因為結婚，老婆懷孕等，一年都沒去廣交會，那麼現在我現在必須去廣交會撈撈客戶。於是4月中旬，我便再次奔赴廣交會。當然我還是發傳單，首先是開支很大，捨不得花10萬塊去參展，再者就是因為我合作的工廠，每屆都去參加廣交會，但很多時候都是空手而歸。

一切照舊，從黃牛那裡拿入館證，名片換袋子，拿樣本，出發踩點，盯客戶……當然我現在會拿一些和工廠不衝突的產品擺在他們攤位上，畢竟也有好些客戶在合作了，他們也會給我留一兩小塊位置擺放我的產品。我也讓業務員如果有客戶找我的產品，馬上打電話給我。

我碰到一個比我大兩歲的陝西的做外貿的，和他聊了一會，他是過來見客戶的，見我在發傳單，他說他真佩服我都奔三的人了，還能這樣去發傳單，他說他放不下面子。我說，你是大工廠出來的，經常出國參展，手裡有很多客戶資源，而我這麼多年從來就沒有真正地參加過展會，也就是自己有攤位的這種參展，我多麼渴望能正兒八經地坐在自己攤位上接待客戶啊！我現在只有低人一等，在這裡發傳單，撈客戶。其實看到認識的有攤位的外貿朋友，我有時候也會過去和他們打一下招呼，他們問我，我就說出來逛逛，也不好意思和他們說我在發傳單，怕他們瞧不起我。因為我也算是做了好幾年的老業務員了，還要淪落到發傳單的地步，說出去也怕別人笑話。

當然我也會偶爾帶一兩個有意向的客戶去工廠攤位上談，工人老闆看着我急急忙忙地走過來了後來還跟着一個老外，他和業務員就打趣我說:這個拉皮條的又拉到了一個客戶過來了！我心想，我就算是拉皮條的也能每次都成交客戶，沒啥丟人的，你們很多時候都是交白卷呢！當然我只要接到業務員的電話說有人看我的產品，我會馬上以百米衝刺的速度跑去工廠攤位，我路過的旁邊的老外都會好奇地看我一眼:為啥跑這麼快？

其實這次廣交會我還做了一件不光彩的事情，那就是我在朋友攤位上聊天的時候，他們攤位上來了一個非洲的客戶，問他們有沒有一款產品，他們都沒有這款產品，而且兩個外貿員都不知道怎麼下手，客戶正準備起身走了。看到這樣的事情，我很着急，因為我很熟悉這款產品，就說我可以給你報價，客戶又坐下來，問了我們很多產品信息和細節問題，結果我一報價，客戶馬上就說要給我下單，雖然只有幾百個產品。但是他馬上給我放下了訂金，我就直接就收了，都忘了我是在別人的攤位上。我朋友自然沒說什麼，因為只有幾百個產品，他們不能做，也不能報價。但是她同事就很不爽，看到我在他們攤位上搶客戶，雖然當時沒說什麼，後來在我朋友面前罵了我。也怪我當時年少不懂事，只顧着接訂單，其實錯也在我，被罵也是活該！

這次廣交會我又談下來了一個質量比較高一點的印度客戶，這個客戶是婆羅門(印度最高種姓)，比較富有，比較好面子，所以非常穩定，從最初的一個項目，到慢慢的越來越多的項目給我做，而且他從來不會去到處比較價格。他說只會和我合作，這種客戶在印度來說絕對是非常優質的客戶了，利潤也是不錯的，當然也和我合作至今。

這次還有一個土耳其客戶，他是追求低價格都，我帶到了我們上班的工廠，但是我上班的工廠是做德國高檔產品的，價格報出去，客戶無法接受。最後沒有找到合適的供應商，也沒有合作起來。當然我還從廣交會帶了一個波蘭的客戶過來，也是要我上班的工廠這個產品的，但是他們也是對產品質量要求不高，對價格要求很低，雖然和客戶談得很好，但是輸在了價格上。雖然這兩個客戶都沒成功，但是來日方長，再說我也積累了豐富的經驗。

今天有人說我每天編一個故事，我說的這些都是我親身經歷，當然你也可以當故事來看！上傳一下我這篇文章內容裡面的一些照片:

老婆剛生完孩子第二天就來接這兩個印度客戶；兒子出生的第一天；給土耳其客戶報價；波蘭客戶參觀我上班的工廠。