3月12日，杭州春意漸濃，生機盎然。多家業內外媒體相聚在江南布衣於杭州天目里舉辦的2024年媒體體驗日，深入了解江南布衣最新中期財報與ESG最新進展，並率先近距離感受JNBY 24春夏系列新品，以及體驗江南布衣全新可持續生活品牌RE;RE;RE;LAB，更直觀了解了公司的商業模式和對可持續發展的承諾。
近日，江南布衣有限公司（3306.HK，如下簡稱：江南布衣）發布了2024上半年財報（截至2023年12月31日止六個月）。財報顯示，江南布衣在此期間的總收入達到了29.75億元，同比增長26.1%；毛利實現27.6%的增長，達到19.47億元，毛利率從之前的水平上升至65.5%。更為顯著的是，期內利潤實現了54.5%的增長，高達5.74億元，而凈利率則提升到19.3%，清晰地展示了公司的積極發展態勢。
每股基本收益也增至1.14元人民幣，此外，江南布衣宣布將發放中期股息及特別股息，合計每股0.78元人民幣，向市場及投資者傳達了正面信號。在中國經濟逐步恢復常態的背景下，作為中國領先的設計師品牌時尚公司，江南布衣堅持其核心戰略並不斷推進創新措施，實現了業績的持續增長。
以藝術為標籤，堅持設計與品牌雙驅動
在快速變化的時尚產業中，建立品牌與消費者之間深層的情感聯繫尤為重要。牢牢留住消費者並非僅依賴一時的營銷活動，而是需要通過長期不斷的嘗試與堅持，在消費者心中塑造清晰且持久的品牌形象。
據財報數據顯示，江南布衣在報告期內的設計研發投入達9,890萬，同比去年增長了24.9%。財務報表上的數字切實影響着品牌文化和產品設計，強化了大眾對江南布衣的形象認知，驗證了藝術與設計創新相結合是構建品牌競爭力的有效方式之一。
本次媒體日展出JNBY的2024春季新品，其靈感源於一次苗族文化的採風見聞，通過採風者的視角，將苗族的紋樣和工藝巧妙地融入現代服飾設計中，講述一段關於時間、文化和美好記憶的故事。
正是這種對傳統文化價值的探索，JNBY致力推出代表中國設計的標誌性作品。以廣受消費者喜愛的JNBY 23AW蘇綉系列為例，JNBY以“復蘇”作為主題、“片刻”作為創意靈感，並與非遺蘇綉工藝結合，為傳統工藝提供了現代審美解讀。
通過塑造藝術化的品牌形象，江南布衣吸引了目標消費者，為搭建與完善會員體系奠定了基礎。未來，江南布衣將持續深化此戰略，以進一步增強市場影響力，贏得更多用戶的青睞。
以會員為核心布局全域零售，深鏈消費者心智
在中國時尚產業的蓬勃發展中，設計師品牌憑藉其獨特設計和品質服務，滿足了消費者對個性化生活的追求。在此過程中，會員制度扮演着至關重要的角色，其不僅能夠提升消費者體驗，還能夠為品牌提供深入的市場洞察，指導產品迭代，促進社群建設，以及更好傳達品牌價值觀。
具體來看，截至2024年上半年，江南布衣會員總數達到了744.1萬，同比增長了101.8萬，活躍會員總數超過55.3萬，龐大的會員江南布衣提供了參與競爭，擁抱變化的底氣。
進一步來看，江南布衣的會員數量顯著增長至740萬，其中年度購買額超過5,000元人民幣的高價值會員數量達到了30萬。這群高價值會員的消費貢獻了公司線下渠道零售總額的60%以上，品牌的用戶黏性可見一斑。
截止2023年12 月31日，江南布衣在全球經營的獨立實體零售店總數為2,036家，零售網絡已覆蓋中國內地所有省、自治區和直轄市及全球其他9個國家和地區。同時通過線上「不止盒子」、「微商城」及「多元化社交電商」等在內的數智零售渠道賦能實體店，2024上半財年實體店可比同店銷售錄得23.9%增長。
當下，全渠道零售的演進以及對會員群體的深入開發已成為品牌重要增長策略。江南布衣以粉絲為中心，利用數字化工具，有效地在各個平台上培育了年輕消費者對品牌的忠誠。截至2024年上半年，江南布衣在各大社交平台上的粉絲量累計超過850萬。
江南布衣不斷推動運營創新和場景賦能，以更好為粉絲創造價值。例如，2024上半財年期間，旗下高端女裝品牌LESS與李靜睿等作家合作開展0壓悅己讀書活動，為消費者提供了一種全新的減壓方式。童裝品牌jnby by JNBY與Cycle&Cycle聯合舉辦的親子活動，以“軟乎乎”為主題，為孩子們帶來了身心愉悅的體驗。
12日媒體體驗日的最後環節是在杭州天目里江南布衣+門店體驗最新推出的ODIDARA茶吧服務，與會者沉浸式體驗了放鬆交流的優雅環境。未來ODIDARA茶吧還將拓展至江南布衣旗下更多門店，讓更多消費者及會員切身體驗到江南布衣式的生活美學。
會員增長令江南布衣收入顯著上漲，同時也增強了公司的數據資產，促進了整個供應鏈環節的快速追單反應能力，進而提升了存貨周轉效率和現金流循環周期，加快了實現企業高質量發展。數據顯示，江南布衣的快反追單比例已經超過了10%，新增的零售額達到了2.7億元人民幣。
江南布衣採用的多品牌策略，不僅實現了對多元消費者群體的定位和運營，同時也促進了公司在細分市場的拓展，滿足了各類消費需求。旗下成熟品牌JNBY的收入增長了24%，而成長品牌組合，包括CROQUIS（速寫）、jnby by JNBY和 LESS品牌產品產生的收入合計上升29.7%，占收入總額比重 41.3%。新興品牌組合，包括 POMME DE TERRE（蓬馬）及 JNBYHOME等，較去年同期增加 12.9%。
未來，江南布衣將繼續通過自我孵化或併購的方式，進一步優化設計師品牌和品類組合，提升前瞻性設計和研發能力，不斷增強品牌力，並培養新的“江南布衣粉”，以在競爭激烈的時尚市場中保持領先地位，實現可持續的增長。
踐行可持續承諾，從材料革新到社會責任的全方位實踐
在當前市場環境里，消費者對品牌的期待已超越了簡單的產品質量與服務，他們尋求能夠體現個人價值觀和身份的品牌。這一趨勢下，注重環境、社會和治理（ESG）表現的品牌越來越受到消費者的青睞。
在3月12日舉辦的體驗日上，江南布衣企業公關總經理鄭丹丹、可持續面料開發專家榮晞捷深度解讀了江南布衣24財年上半年在ESG方面的最新舉措和進展，並與現場媒體進行了充分交流。據悉，作為秉持可持續發展戰略核心的企業，江南布衣制訂了明確的目標，旨在到2025財年末，將可持續原材料的使用比例提升到原材料採購總重量的30%以上。目前，這一比例已達到15.2%，涉及多種再生材料。
新近推出的RE;RE;RE;LAB品牌，秉承長期主義的理念，致力於通過創新設計和技術手段，生產出每一件產品，並採用環保方式與消費者連接。RE;RE;RE;LAB已於3月1日正式上市，在全國12家江南布衣+多品牌集合店及江南布衣+官方微商城均有銷售。目前，已推出24款限量新品，並計劃每月持續推出新品。
“芝麻實驗室”是江南布衣對庫存零散面料創意再利用的另一重要項目。半財年內，實驗室共回收利用了23萬米庫存面料，跨部門協作加強節電、節水和節紙措施，營造出一種全員參與的ESG文化。
在過去的上半財年中，江南布衣還開展了多個創新可持續時尚項目。其中“布盡其用”和“再生羊毛”等創新可持續時尚項目已取得顯著成效。特別是對中國特有藏地氂牛絨的創新使用，推出了業界首創的零浪費再生羊毛大衣，獲得了“2023年度十大紡織創新產品・綠色低碳產品”獎項。
同時，“布盡其用”項目的研究小組在多個省市進行了廣泛調研，研究傳統手工藝並拜訪了手藝人，將研究範圍擴展至中亞及歐洲地區。這些努力最終以報告的形式，為傳統手工藝的傳承與創新作出了貢獻。
此外，江南布衣積極承擔社會責任，攜手志願者走進四川廣元，為當地兒童開展了“布”一樣的美育課程，將藝術與環保的結合以生動又落地的方式傳達給孩子們。
中國經濟穩步攀升,展現出可持續性和強勁韌性。展望未來，江南布衣對其市場戰略和品牌發展保持樂觀。公司將致力於進一步優化設計師品牌和品類組合，強化品牌影響力，以數據技術驅動全鏈創新，推動成果轉化，激發行業新質生產力的形成，並在ESG方面做出表率，確保企業的長期穩健向前。
