經紀人標杆｜李玄：很高興一路上有你們陪伴成長

“這個平台優秀的夥伴有很多，跟着他們我學到了很多知識。使我的成長速度很快，跟着優秀的人學習可以取得更大的進步。我喜歡隔一段時間進行總結反思，總結這段時間哪些事情是需要改正的，哪些可以做得更好，在總結中可以成長的更快、更全面。一點點穩紮穩打，提升實力。很高興一路上有那麼多優秀的夥伴與我同行，讓我的夢想開了花。”

勤勞認真負責

提供百分百的專業

“剛開始的時候聽朋友說通過銷售可以鍛煉人，認識很多優秀的人。所以我就進入了這一行，初入行業，懷着一顆想要在這個行業證明自己的信心，想要好好的把這件事情做好。”李玄在2017年9月26日入職了鏈家，每天他都在努力超越自己，一點點沉澱，一點點成長。

李玄說，新人是沒有什麼資源的，最重要的就是勤奮。“當時是抱着很大的決心來的，連吃飯都在看小區的樓棟分布圖，設施配套還有房源的情況。有次經理看到我吃飯還在看樓棟分布圖就表揚了我，告訴我勤奮總會有收穫的，要堅持下去。慢慢沉澱，踏踏實實做事情。”

回憶入行經歷

李玄做事情非常細緻。“客戶看不到的工作我都會仔細做好，帶看基本分為三個步驟：帶看前，帶看中，帶看後。中間有很多細小的環節，帶看不僅僅是帶客戶看房子，更是讓客戶在這個過程中有收穫。我會提前去準備，準備帶看的房源信息，小區信息，房源紙等，這樣在接待客戶的過程中會更加專業，為客戶提供更好的服務體驗。”

榜樣的力量

文化是一種傳承

李玄說，師傅在自己的成長道路上有着至關重要的作用。“從師父身上學到的，首先是對待客戶要付出百分百的真心，要把房子所有信息毫不隱瞞的告訴客戶，付出百分百的真心幫助客戶選到合適的房子。同時師傅還教給我許多做人的道理，師傅在生活中非常熱心，他經常告訴我：別人拜託你做事情是信任你的表現，所以要盡自己的能力幫助真心對待你的每一個人。師父是一個重情義的人，這一點讓我受益匪淺。”

請教問題

師徒文化是一種傳承，李玄後來也開始帶團隊，“我受師傅影響比較大，我是師傅一點點帶起來的。現在要把師傅教給我的習慣傳承下去，新人的每一個動作我都親自教，帶着他們去跑樓盤，去空看，一起交流問題，解決問題。幫助他們養成良好的作業習慣，這樣他們以後開展工作才會更專業，更規範。”

“新人不要着急開單，一定要努力打好基礎，提升自己的專業能力和服務意識，有了一定的積累之後，後期開展工作才會得心應手。”

用心對待客戶

做好服務

“我剛接觸業務開始帶客戶的時候是很沒有自信的，心裏面總是想：我能不能帶好客戶，會不會給客戶帶來不好的服務體驗等。師傅告訴我要有信心，他永遠是我堅強的後盾！師傅的鼓勵是我信心的來源，我經常給客戶匹配房源到半夜，因為一個戶型，會去小區跑三四趟，只為了解房子的真實情況。在師傅的不斷鼓勵下，我的自信心一點點建立起來了。”

接待客戶

李玄帶過一個客戶，單子時長達八個月。“客戶年齡大小跟我差不多，手裡也沒有多少錢，就想在鄭州安個家。我們整整跑了八個月，把鄭州整個區域都用腳步丈量了一遍，從他開始看房，前前後後看了有四五十套房子，歷時八個月。客戶來找你就是信任你，每次幫客戶選到合適的房子我就非常開心。”

正是因為李玄對待客戶的細心和百分百的真心，讓他得到了很多客戶的認可。

大的平台超越自己

新的發展

“在這個平台上我收穫了很多東西，交到了很多朋友，企業文化對我的影響很大，對客戶認真，每天保持正能量，客戶和業主也非常認可鏈家，在這個平台上我們是職業經紀人，是搭建業主和客戶溝通的橋樑，我會努力做好這份工作。”

踏實工作

李玄說，未來要把團隊裡面的每一個新人帶起來，讓他們都有所成長，有所進步。自己會踏踏實實做事情，積累到足夠的經驗，希望有一家屬於自己的店面。在這個行業長久做下去，當做終身的事業。

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