報告！前方發現一份SNH48的商業計劃書！

根據中國產業信息網指出，當前我國的偶像產業正迎來發展的窗口期。伴隨着經濟的快速發展和新一代消費者的崛起，偶像產業將會迎來巨大的人口紅利。

作為現在中國最火的女子的女子團體組合SNH48，背後自然有着無數粉絲的支持，但這一切成功，都離不開她們背後的團隊策劃。

現在，讓我們來當回團隊商業策劃，來寫一份SNH48的商業計劃書~

1、項目簡介：

SNH48：可面對面的大型女子偶像組合

2、痛點分析：

成員不穩定，流動性強：

組合成員的年齡一般在15—20歲之間。在團隊發展過程中，部分成員由於繼續升學、個人意志及父母反對等因素的羈絆而退出了組合，影響到少女偶像組合的穩定性

藝人培養能力不足：

我國藝人培訓體系建立時間較晚，培訓模式也相對單一，對藝人的要求不高，導致培養出來的偶像組合專業實力不足而備受詬病

粉絲群體單一：

少女偶像組合的主流粉絲群體多為15—25歲的青年男性，一般為在校學生或剛參加工作的年輕白領，個體消費能力有限

盈利模式單一：

受近年來傳統唱片行業沒落的影響，偶像女子組合依託唱片、電視台、電台的運營模式已愈發艱難，盈利模式亟待創新

3、解決方案：

“練習生”制度：

與國內各大藝術高校合作，在校內設立選拔點和直選通道，擴大優質團員的來源。入團後，經紀公司通過科學的方式對成員們進行培訓，強化唱功、舞蹈基礎和表演等能力

養成系造星模式：

通過成員私生活直播、定期小劇場公演、握手會、分團制度、年度總選拔等方式進行近距離養成式造星培養，提升粉絲黏度

粉絲群體開發：

一方面經常舉辦粉絲活動、核心粉絲票價優惠等措施來培養男性粉絲群體對SNH48組合的品牌黏性；另一方面，在舞台表演、成員風格方面有計劃地迎合女性消費者的口味，擴大女粉絲群體

線上造勢+線下變現：

通過互聯網平台（論壇、官網、貼吧、微博、微信）吸引目標粉絲，為各渠道和平台貢獻免費的視頻內容，最大程度地聚集人氣。線下通過開商演、開發周邊產品等方式進行變現

4、市場概況：

當前我國的偶像產業正迎來發展的窗口期。根據國際經驗，人均GDP達到一萬美元時，文化產業會進入高速發展時期，偶像產業作為文化產業的分支也會引來快速增長。我國人均GDP已經達到8000美元，部分城市已經超過了1.5萬美元。目前來看，高收入的一二線城市是偶像消費的主要集中地。

另外，伴隨着新一代消費者的快速崛起，偶像產業將會迎來巨大的人口紅利。據2010年的全國人口普查數據，我國90-09年之間出生人口總和為3.3億人，逐漸成為主要消費群體的90後、00後，將為偶像產業發展帶來巨大的市場。

5、人氣成員：

鞠婧禕 SNH48首位總選舉連霸成員

因被日本媒體稱為“四千年美女”被網友熟知。22歲的鞠婧禕不僅連續獲得總冠軍，還拍攝了《九州天空城》，參加了《全員加速中》，錄製了專輯《源動力》。目前在影視、綜藝、音樂，演藝事業全面開花。

李藝彤 SNH48第三屆總選舉亞軍

由於膚色較黑，被粉絲親切地稱為剛果小公主。其在微博展現出段子手的風格，率真可愛的風格吸引了很多粉絲。目前在綜藝、網劇方面深耕，作品質量較好

黃婷婷 TEAM NII的副隊長

擁有治癒性笑容，帶着春天般溫暖氣息與夢幻仙氣的少女。第二屆年度金曲大賞Request Time Best 30演唱會上其演繹的歌曲《夜蝶》奪冠。2017年7月30日，獲得SNH48比翼齊飛第三屆總選舉第3名。

6、粉絲畫像：

年齡層：15～30歲之間，職業構成以在校學生、年輕白領為主

男女比例：男女7:3，目前女粉的數量激增，在2017年的總決選上大有追平男粉之勢

付費意願高：消費能力有限，但為偶像付費的意願高

情感特徵：喜歡顏值高的萌妹子

7、盈利模式：

銷售門票：出售星願表演劇場的門票以及總決選入場券，獲得銷售收入

衍生產品：通過銷售照片、寫真、貼紙、應援物等明星周邊產品產生收益

會員費：粉絲註冊會員後獲得投票權，會員費為35元/位

握手券：出售握手券，購買者可以和偶像在演唱會或者見面會上親密握手

8、競爭對手：

1931：

國內首支由納斯達克上市公司聘請港台專屬造星團隊、注資5億精心打造的全民少女偶像天團。完全依託互聯網平台運營，且成員實力強勁不容小覷。其成員馬劍越通過參加奇葩說而廣為人知

ATF：

心動娛樂有限公司打造的偶像組合。2017年3月27日，獲得“第24屆東方風雲榜音樂盛典”東方新人獎。包裝精緻，思路新穎，但是資源不足，還沒找到可持續的吸粉固粉手段

SING女團：

由酷狗音樂與酷狗繁星網於2015年8月10日推出的O2O概念女子演唱組合。成員風格清新自然、歌舞技藝精湛，加上酷狗的超強資源加持，目前在國內的人氣正逐步上升

9、競爭優勢：

顏值高：團隊成員的平均顏值高，主力成員鞠婧禕更是被評為“四千年美女”

專業水平強：引入了日韓先進的藝人培訓體系加上豐富的劇場表演經驗，成員實力提升快

盈利模式可行：SNH48的商業模式清晰，盈利模式可行，領先於國內眾多女團

10、融資計劃：

融資1000萬，出讓10%的股權

團隊完善：250萬

市場推廣：250萬

業務拓展：250萬

設備購買：250萬

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