全球產量最大，香港億萬富豪蔡志明正兒八經的玩具生意

文/Pamela Ambler

蔡志明站在自己公司生產的玩具旁。他希望玩具既要有趣又要環保。GORDON LUND FOR FORBES ASIA

對大多數人來說，玩具不過是有趣的消遣。但對中國香港億萬富豪蔡志明而言，玩具卻是門正兒八經的生意。他表示自己的非上市公司旭日國際堪稱全世界產量最大的玩具製造商。他早年是靠製造玩具發家致富，不過，如今旭日國際所涉業務無所不包，涵蓋汽車服務、教育、房地產開發、珠寶手錶零售等行業。蔡志明憑此坐擁高達66億美元的財富。同時，他也是旭日國際的董事長。

最新的多樣化方向？環保塑料。過去兩年間，這名73歲的商業大亨在廣東韶關自掏腰包投資1億美元建成了5層樓高的高科技生物塑料樹脂工廠。他與美國一家公司成立的合資企業將入駐這棟建築，生產基於NuPlastiQ生物塑料的環保塑料。預計今年晚些時候正式投入生產。

目前為止，新冠肺炎疫情尚未拖累這項新業務的發展，也沒累及蔡志明的其他業務。他表示，截至4月初，他在深圳和韶關的工廠還沒受到新冠肺炎的衝擊，大部分工人都是當地居民。蔡志明無不慶幸道：“（譯自英文報道，下同）我們很幸運，沒有發現新冠肺炎確診病例，也沒有疑似病例”。他表示，目前還沒有客戶取消現有訂單。

1972年，剛剛25歲的蔡志明創辦了旭日國際，此後挺過了一個又一個的危機。回想起2003年非典，他多少個夜晚輾轉難眠，擔心非典可能會侵襲自己的員工。最終，無人感染。這次，蔡志明不抱有絲毫的僥倖心理，稱自己已積極採取措施，關注內地企業工人們的健康狀況。

解決了防疫的後顧之憂，蔡志明可以全力推進可生物降解塑料企業的發展。他在香港總部的辦公室里擺放着10米大小的魚缸，牆上還掛着一個羚羊頭。坐在辦公室里，他手上拿着的東西看起來不過就是普普通通的塑料購物袋。

在新冠肺炎危機降臨之前接受採訪時，他說道：“（環保塑料）對我們來說將是一筆大生意。”該塑料袋是由NuPlastiQ生物材料製作而成，這種材料可與普通的塑料混合，用以製造更加環保的玩具等物品。NuPlastiQ很環保：它是由植物澱粉而不是石化產品構成的；假如丟到垃圾填埋場或浸沒水中，可自然分解。

為營造協同效應，生物塑料工廠距離蔡志明位於韶關近200萬平方米大小的玩具生產基地僅一箭之遙。他攜手創辦合資企業的另一方是美國愛達荷州的BioLogiQ（蔡志明也是該公司股東）。韶關工廠不僅為隔壁的玩具廠生產生物塑料，而且使用生物塑料製造了大量廚具、傢具等商品。

儘管蔡志明的1億美元投資與其66億美元的身家相比不過九牛一毛，但這卻是應對內地勞動力成本日益走高的對沖高招。過去十年，勞動力成本平均上升逾70％。為解決這個難題，蔡志明投入數百萬美元幫助自己的工廠實現自動化，降低人工成本。他設法將員工總人數從2008年高峰時的80,000人減少到了今天的40,000人。蔡志明的公司沒有在證交所上市，他也沒有透露公司的盈虧，甚至沒有公開公司收入。不過，他坦言利潤率正在逐漸縮小。

同時，由於堅持“內地製造”策略，蔡志明感到了壓力越來越大。他沒有效仿其他企業利用東南亞的工廠實現生產多元化，而是將玩具生產全都留在了內地。他堅稱這是正確的做法。他表示，遷移東南亞的趨勢不禁令他想起40年前，當時香港的成本上升，企業紛紛將生產重心向中國台灣轉移。他感慨道：“沒過幾年，香港企業又往回遷移，原因是台灣的成本猛升，卻很難招到工人。”

因此，蔡志明的生物塑料可謂一石二鳥。他正力圖開闢新的收入來源，進一步涉足玩具之外的業務。玩具生產的主要成本在於塑料。蔡志明在不斷向產業鏈的上游邁步，從而管理塑料的生產成本，並從中獲利。鑒於綠色塑料的應用範圍不僅局限於玩具，這有望助力該工廠實現規模經濟。蔡志明的兒子蔡加贊（Karson Choi）今年34歲，是旭日國際的副總裁。蔡加贊信心十足地說道：“（今年）我們肯定投入生產。一旦準備就緒，我們將開始大規模生產。”

蔡加贊（左）面向鏡頭，坐在玩具超跑的後面，酷似他父親擁有的真跑車。蔡加贊在生物塑料業務中發揮重要作用，負責採購原材料澱粉等工作。GORDON LUND FOR FORBES ASIA

隨着人們的環保意識越來越強烈，生物塑料市場成長性高，前景廣闊。據印度市場調研公司Fortune Business Insights的數據，2019年全球生物塑料市場價值高達70億美元，未來5年的年增長率應該能夠達到16%。蔡志明希望可以乘着市場蓬勃發展的東風順勢而行。

蔡志明預言：“未來，世界需要這種（生物塑料）。”環保塑料可廣泛用於玩具等產品，需求量因此與日俱增。總部位於紐約的玩具評論網站TTPM的首席執行官Jim Silver贊同道：“很多玩具公司早已採用可持續材料來製作玩具，而且包裝方面也用上了可持續材料。”

艾莎公主（左）和碰碰狐品牌的鯊魚寶寶公仔是旭日國際頗受歡迎的兩樣玩具。照片由旭日國際提供

其中，孩之寶、樂高、美泰三家公司公開承諾改用更環保的材料製造玩具。

然而，生物塑料市場的競爭十分激烈，競爭對手包括美國嘉吉，日本三菱化學和法國道達爾等跨國公司。印度研究公司Mordor Intelligence的分析師Himanshu Vasisht表示，由於製造成本較高，生物塑料的利潤率低於傳統塑料。位於俄亥俄州的研究公司Freedonia Group的聚合物業務負責人Ken Furst表示：“作為新興產業，（生物塑料公司）普遍虧損。”盈利能力“取決於材料的應用程度能否提高，企業能否與包裝消費品公司簽訂大合同”。

蔡志明自信這家合資企業能夠成功。不過，他不願細說公司的競爭優勢或成本結構。但他倒是透露，因為有“秘方”，基於NuPlastiQ生產的塑料優於競品，所以售價可以較高。蔡加贊也保證，這項新興業務很快就會帶給他們“兩位數”的利潤。畢竟他的目標市場包括內地和整個亞洲。蔡加贊稱：“凡是在內地做生意，體量立馬就上去了。”

蔡志明的合伙人BioLogiQ由愛達荷州企業家Brad LaPray於2011年創立。目前，LaPray仍是首席執行官。蔡志明2017年首次投資BioLogiQ，此後就一直在計劃成立合資公司的行動（他的股權和投資金額均未披露）。當時，蔡志明開展了長達18個月的談判，合資企業最終落地韶關。BioLogiQ在美國使用馬鈴薯泥中的澱粉製造NuPlastiQ，但蔡加贊表示，中國的工廠可以從國產玉米或東南亞的木薯中提取澱粉。他說：“我們需要大量採購原料。”

那麼蔡志明心中玩具業務與生物塑料相比如何呢？他興奮地笑道：“這些塑料是更好玩的玩具！”

海量玩具

在蔡志明的辦公室內外到處都是玩具，有的是給孩子玩的，有的是給大人玩的。兩輛勞斯萊斯幻影和兩輛一模一樣的黑色保時捷停在他的毗鄰港深交界處的香港總部外。這四輛車不過是他70輛藏車的冰山一角。自2005年以來，旭日國際在香港運營着一個名為Fastwheel的汽車服務部門，負責進口阿斯頓馬丁、法拉利、蘭博基尼等高端汽車，並為之提供服務。

旭日國際擁有一個汽車服務部門Fastwheel，經營超跑進出口和服務業務。照片由旭日國際提供

蔡加贊說道，父親空有兩輛防彈轎車，卻找不到專門店面維修，於是自己開創了這項業務。

蔡志明出生於上海，在廣東長大。小時候，他的父母負擔不起他工廠如今生產的這一類玩具。因此，長大後，他到處擺滿了玩具。穿過接待區，路過復古式樣的哈雷摩托車和三個真人大小的羅馬勇士雕像，映入眼帘的是2008年北京奧運會使用過的乒乓球桌，外面罩着玻璃，桌上陳列着各種獎盃。順着螺旋樓梯拾級而上，步入蔡志明的辦公室，腳下鋪着地毯，各處掛着相片以作點綴。

蔡志明指向自己在美國鳳凰城舉行的納斯卡車賽上拍的照片。他透露道，他曾以每股2美元的價格購買了納斯卡運營商International Speedway的股票，並以接近每股46美元的頂價賣出。這裡不僅有他與演員普瑞希拉的合影，還有與美國總統特朗普在比賽期間的合影。他說道：“我和特朗普一起去的賽場，不過我們並沒有生意往來。只是看比賽。”旭日國際與International Speedway保持着長期的業務合作，為其生產一些納斯卡品牌的T恤、用具、獎盃和迷你賽車。

他還把自己對船隻的熱愛與房地產業務緊密結合了起來。他的房地產團隊分別在墨爾本和悉尼尋找住宅樓和商業大樓的投資機遇。與此同時，他將自己的20多艘船中的3艘開去了澳大利亞。蔡志明坦言：“我喜歡澳大利亞。我喜歡大海。我喜歡去黃金海岸釣魚。”

蔡志明鍾愛的也許是他的車和船，但蔡加贊關心的只有手錶。

譽一鐘錶在香港擁有5家商店，在澳門擁有20家商店，並計劃增加更多的門店。照片由旭日國際提供

他是譽一鐘錶的董事長，該集團總部位於香港，在香港和澳門做高端手錶零售。

旭日國際於2010年以16億港元的價格收購了該鐘錶行。蔡加贊自豪地說道：“我們現在是澳門最大的手錶零售商。”

生物塑料的背景故事

雖然生物塑料如今廣為流行，但其根源可追溯到一個多世紀前。最早的塑料名為Parkesine，就是一種生物塑料，發明自1856年從植物中發現的纖維素。上世紀30年代，亨利·福特利用從大豆提取的原料來製造部分汽車零部件。最終，石化物質替代了有機物成為了塑料原料。直到90年代，人們才發現了新方法，賦予生物塑料商業價值。據歐盟貿易組織歐洲生物塑料的數據顯示，生物塑料的需求不斷增長；年產量截至2016年已達到400萬噸。大部分需求主要是面向可生物降解的袋子和薄膜，以及杯子等容器。

美國研究機構Freedonia Group的聚合物業務負責人Kent Furst表示，人們之所以早期對生物塑料產生興趣，是因為希望找到石化塑料的廉價替代品。然而，2015年油價因頁岩氣技術革命而暴跌，塑料生產成本隨之下降。Furst分析道：“人們對傳統塑料進行了巨額的再投資，而生物塑料則無人問津。”不過，Furst指出，如今，新技術降低了生物塑料的成本並提高了其質量，大大增強了環保塑料在包裝和一次性產品（如器皿）方面的競爭力。

譯：Young 校 Joe

- END -