2022年10月21日01:38:48 熱門 1287

“企業發展是一個不斷在改變的歷程，不變就會被淘汰。”——絲耐潔（福建）口腔健康科技有限公司總經理游偉文

人物專題游偉文：創業23年不離求變

通過產品創新掌握話語權

漳州膾炙人口的品牌當中，青蛙王子、小浣熊等嬰童產品為人所熟知。但隱藏在品牌背後的配套供應商，對於很多人來說則很陌生。絲耐潔（福建）口腔健康科技有限公司為青蛙王子、小浣熊等產品的塑膠外包裝代工，已經有整整20年的時間。

近幾年來，隨着市場競爭的白熱化，大量代工企業陷入惡性價格競爭的泥潭。成千上萬的代工企業掙扎在生死一線，這種“為他人做嫁衣”的生存模式也走到了十字路口。

游偉文過去是代工廠商中的一員，並且是塑膠領域的佼佼者。經過20多年的摸爬滾打，他清醒的意識到，傳統代工生產模式到了不得不求變的時刻。2016年，抓住消費升級的風口，游偉文再次求新求變，在保留核心業務的基礎上，從傳統產業脫胎轉型，通過產品創新升級，在布滿荊棘的市場叢林當中，闖出了一條新路。

創業23年 4次轉型

1994年，游偉文懷揣着借來的1.6萬元資金，用一半的錢，從龍岩買回來兩台二手注塑機。他在漳州柑仔市的街上租了一間60多平方米的場地，開始為鋼管傢具生產腳套。彼時，漳州鋼管傢具產業開始興起，游偉文從中賺到了人生的第一桶金。

但三年以後，鋼管傢具腳套的廠家增多，利潤變薄。游偉文嘗試第一次轉型，他換掉了那兩台二手注塑機，投入新設備開始承接紫山集團的礦泉水瓶蓋，同時介入青蛙王子、夢嬌蘭等產品的外包裝。

又三年以後，礦泉水瓶市場再次趨於飽和，游偉文將全部精力投入到做日化、化妝品外包裝的代工，這一做就做到了現在，為青蛙王子、小浣熊等提供了20年的代工服務。

“做代工的風險、利潤空間都掌握在別人手中。”游偉文深刻地體會到做代工企業的痛點所在，這讓他萌生了創辦自主品牌的想法。2002年，他註冊了“奧妙”牙刷，開始生產自己的品牌，經過多年的辛勤耕耘，如今“奧妙”牙刷已經在全國一些超市銷售，並給超市和一些企業貼牌加工，現在每天的產能已達到12萬支以上。

2008年，在原有業務的基礎上，游偉文搬遷到新的工廠，投入新的生產線，羽翼漸趨豐滿的他嘗試打開外貿市場，開始為迪斯尼代工玩具產品。經過多年的打拚，在塑膠加工領域，游偉文站穩了腳跟，並成為其中的佼佼者。

儘管獲得比較穩定的合作夥伴，但他並未就此止步。在代工行業同質化競爭，利潤不斷攤薄的背景下，2016年游偉文再次大膽邁開步伐，從傳統塑膠企業轉型，升級為絲耐潔（福建）口腔健康科技有限公司，在保留原有代工業務的基礎上，尋求新的業務增長方向。通過與廣東高校合作成立產品研發團隊，專註於口腔健康領域，研發電動牙刷等創新專利產品。

為規範管理勸退愛人

“企業要做大，必須跟大企業學習，跟着與時俱進。”在游偉文23年的創業歷程當中，為青蛙王子代工，對他個人的成長乃至企業的發展，都起到至關重要的作用。從某種意義上來說，游偉文的塑膠產業跟着青蛙王子走向全國，也在代工的產業鏈條中，充分發揮了自己的產能優勢。

不過，要做到這一點，與他的努力求變有着緊密的關係。在他看來，如果企業的發展不追求升級，那麼今天很有可能還跟家庭作坊一樣，生產無序、銷售無序、管理混亂，如果是這樣的企業，怎麼可能接得到大企業的訂單呢？

游偉文坦言，從2008年搬遷到新的廠址，伴隨着企業的發展壯大，他也着手規劃一整套規範的生產流程，逐漸改變原有家庭成員分工合作的生產模式。為此，他不惜勸退負責財務工作的太太，所有的職位都以公開招聘的形式吸納員工，並按一整套完善的制度進行績效考核。

“沒有管理的理念，企業很容易被淘汰。”游偉文說，要按制度、按流程管理，就必須做出取捨。如果重要崗位上仍然是“夫妻店”的管理模式，在企業發展的節骨眼上，必然出現越權等種種矛盾，最終會影響到整個生產環節的效率。

短短几年時間，經過“大義滅親”的改革，游偉文深深地感受到規範化管理所帶來的好處。現在，從採購、業務、訂單管理等各個環節，公司都有明確的權責，生產和銷售緊密配合，企業因此走上了良性的發展軌道。

核心競爭力在於產品創新

從創辦自主牙刷品牌“奧妙”開始，游偉文尋找代工轉型的嘗試就沒有停止過。因為深深了解產品主導權不在自己手裡的痛點，他“特別想把自己的品牌打出去。”

但對於生產領域的廠家來說，打造自主品牌是一件非常不容易的事情。“傳統流通渠道拼的是價格，這點我們沒有優勢。”以奧妙牙刷為例，要進駐各大商超鋪貨，它的競爭對手是高露潔、佳潔士、三笑、黑人等強勢品牌，排除競爭對手不論，高昂的進場費用也成為隱形的“攔路虎”。

“傳統的牙刷生產廠家，多一家像我這樣的企業不多，少一家這樣的企業也不少。”我們怎麼能夠在競爭當中保持優勢呢？有了這樣的思考，一向善於求變的游偉文深刻地意識到：未來企業的核心競爭力，在於產品創新。在生產領域，只要你能生產出外觀、功能與眾不同的產品，能夠獲得市場好評，你就掌握了主導權，根本就不用考慮訂單問題。

從2016年開始，游偉文將企業升級為絲耐潔（福建）口腔健康科技有限公司，與廣東的一些高校合作，着手研發電動智能化牙刷及其他口腔健康產品。有別於傳統企業的生產模式，絲耐潔將研發新產品放在生產的前端，嘗試通過科技手段帶動差異化的市場競爭。今年上半年，這批獲得專利的電動牙刷，將在互聯網渠道當中上市。

在游偉文看來，做代工配套的供應商事實上是讓別人卡住“脖子”，只能通過拼價格、拼服務、拼質量贏得市場。要讓企業真正在競爭當中立於不敗之地，最好的辦法莫過於通過產品創新掌握話語權。（朱遠娥戴江海羅益泓楊志慧文/圖）