曾靠4毛茶包賺了幾十億，今風光不再，靠賣房“維持生計”？

3月不減肥，4月徒傷悲！

如今，跟財富自由一樣奢侈的，可能就是身材自由了。

忙碌的工作，疲倦的社交...讓減肥這個熱門的話題，成了一門生意！

據統計，中國已經超越美國成為世界第一肥胖大國，千億減肥市場“諸侯爭霸”。

說起瘦身減肥，耳邊不禁就響起“給你的腸子洗洗澡吧”“不要太瘦哦”這些耳熟能詳的廣告詞，沒錯，就是碧生源減肥茶當年“屏霸”的廣告詞！

即便沒有喝過碧生源的也應該聽過這些廣告語，作為全國減肥的巨頭品牌，“減肥茶第一股”碧生源也曾風光無限：

巔峰時期身價高達52億港元，而它的創始人趙一弘，僅用兩包茶葉創造了創下了幾十億的銷售神話，堪稱完敗賣腦白金東山再起的史玉柱。

但短短几年間，這個曾經的減肥茶第一品牌便“名存實亡”， 股價下跌96.5%，不僅4年連虧數億，還賣掉了辦公大樓總部、子公司還債。

近日，碧生源又公布賣掉了幾處位於上海普陀山的房產，並公布了全年預虧至高1.3億元的爆炸消息……

壹

我國的減肥市場到底有多大？

以艾媒諮詢發布的《2020中國健康瘦身行業發展監測及分析報告》為例，2019年我國的肥胖人口已超2.5億人次，91.6%的受訪網民表示願意為減肥付費。其中，60%的網民願意付費金額超過千元。

同時，2019年我國功能性瘦身食品市場規模已突破1945.3億元，年均複合增長率為19.9%，2023年有望增長到4020.9億元。而從我國減肥行業的發展階段來看，減肥茶是我國減肥產品的開端。

提到減肥茶，很多人首先想到的就是當年依靠廣告轟炸而爆火起來的碧生源。

也是，在互聯網還沒有普及的年代，人們的娛樂基本全靠電視，因此電視廣告也讓許多品牌在市場競爭中脫穎而出，擁有極高的知名度。

碧生源就是一個典型的例子，在電視宣傳鼎盛時期，碧生源的廣告就遍布大街小巷和每一個電視台，是當之無愧的“屏霸”。

幾乎所有人都知道這個品牌，也有不少人還曾被它的茶喝得拉肚子......

可隨着市場發展，碧生源靠大面積廣告就能打下市場的江湖已遠，打着“健康減肥”名號的保健品越來越多，碧生源品牌不斷老化，市場空間變窄。

據統計，自2010年9月上市以來，第二年開始碧生源就陷入虧損，11年中碧生源有6年是處於虧損狀態，已累計發布了10次盈利警告。

近日，碧生源再發盈利警告，預計集團2021年凈虧損將達到1.2億元至1.3億元人民幣，這意味着碧生源將創上市以來的虧損新高。

曾經“兩茶”走天下的碧生源，靠4毛茶包賺了幾十億，如今風光不再！

貳

從減肥茶到出售資產，“減肥茶大王”一瘦再瘦。

碧生源的業績已長期承壓且數次在年底臨近之際出售房產。

年前，碧生源對外公告稱，將以5600萬元出售位於上海市普陀區的幾處房屋和該房屋佔用範圍內的土地使用權，出售事項所得款項凈額將用作公司主業發展和營運資金需要。在此期間，公司還作價1.25億元出售了旗下子公司碧生源食品飲料100%股權。

2020年8月，公司間接附屬公司北京澳特舒爾向正嘉有限出售北京申惠碧源雲計算科技有限公司100%股權，交易總代價4.78億元。這筆交易完成後，公司獲得收益0.80億元。

2018年底，公司5.55億元出售北京暢升商務諮詢100%股權及北京碧生源物業100%股權，這筆股權轉讓在2019年3月完成，公司錄得收益2.26億元。

曾經的減肥茶巨頭碧生源，居然已經淪落到靠變賣資產保業績，碧生源發生了什麼？

公開資料顯示，碧生源品牌創始於2000年，創始人為趙一弘，創建了北京澳特舒爾保健品開發有限公司，是碧生源旗下的全資子公司——碧生源就此誕生。

趙一弘，1966出生於山西平遙，在創立碧生源前，已浸淫飲品行業多年。

1988年，22歲的趙一弘到了天津一家蛋酥卷營業所擔任所長，之後不久便進入了康師傅北京營業所；1995年，年僅29歲的趙一弘便成為了康師傅飲品部北中國區副總。

趙一弘看到飲料行業的巨額利潤羨慕不已，意氣風發的他萌生了創業的念頭。

叄

2000年，趙一弘離開了旗下擁有康師傅、味全、德克士等多家餐飲公司的頂新集團，在北京房山郊區租下了一處地方，成立了奧特舒爾公司並創立了中國袋泡茶品牌——碧生源；

彼時國內的茶包行業正被雀巢、立頓等外資品牌壟斷，趙一弘懷着發揚國產品牌的抱負打入市場。

由於當時市面上大多產品都是面向中老年男性，趙一弘則反套路地選擇了女性群體。然而，即便如此頭幾年碧生源也一直處於虧損狀態，2005年甚至虧了1244萬。

這時趙一弘終於意識到了品牌推廣的重要性，通過多種打造品牌的方法如大量的廣告，將碧生源和減肥茶、減肥等關鍵詞牢牢綁定。

再加上中國人本身就有很強的飲茶習慣，也契合消費習慣，為它的爆發創造了很好的產品模式。

2007年，趙一弘投入5000萬為公司旗下的產品打廣告，這波廣告確實也讓碧生源迅速在行業中脫穎而出，那一年的營收高達1.6億，碧生源終於扭轉了虧損局面。

財報顯示，從2007年到2011年上半年，碧生源一共花費了7.8億元的廣告費，占營業額三成，且呈逐年上升趨勢：

從2007年的4920萬元暴漲到2011年上半年的16541萬元。在這期間，公司不但簽約了徐靜蕾作為品牌代言人，還在電視上、網絡上、公交車上、樓宇電梯里、選秀活動中，碧生源也是無處不在。

當然如此密集的廣告投放也帶動了公司銷量和市場份額的提高，其中2011年碧生源常潤茶銷售量已突破13.7億袋，最便宜的一袋才4毛錢。

這是什麼概念，按碧生源的廣告說法，這相當於給當時每個中國人的腸子都洗了一次澡！

肆

到了2010年，碧生源有近500家經銷商和13萬家零售店，全年營收8.74億。

同年，碧生源赴港上市，成為了名正言順的“減肥茶第一股”，市值最高曾飆升到52億港幣。

趙一弘曾公開透露：碧生源靠這兩種茶，賣了30億袋，賺了45億元。

然而，營銷帶來的泡沫遲早會被戳穿。

據統計，碧生源在公司上市前的2007年至2009年三年內，就曾23次因廣告違規被“點名”，在上市之後，也曾經因為虛假宣傳就被公開批評多達20次。

2016年，國家食葯監部門要求，保健產品名稱中不得帶有功效性宣傳文字，碧生源牌減肥茶迎來當頭一棒。隨後減肥茶改名常箐茶，之後，便已經開始一蹶不振了。

2017年，因廣告方面違規，碧生源被有關部門連續點名10次，還上了廣東食品藥品監督管理局的“黑榜”。

2018年，碧生源整體虧損9347.2萬元，同時還欠了4億元的債務。

不得已之下，碧生源只能以5.5億賣出了公司北京總部大樓，為了維持公司的正常經營，還向賣家請求了兩層的辦公樓租用……

儘管不斷“瘦身”扭虧，但碧生源的股價還是一路下跌。

截至今日收盤，公司股價僅有0.114港元，總市值僅有1.86億港元，市值跌去近96.5%。

曾靠4毛的茶包賺了45個億的碧生源，如今路在何方？

碧生源如今開始在銷售渠道上進行轉變，從傳統渠道過渡到互聯網渠道，也踏入了所謂新零售的健康產業。

對碧生源來說，未來如何在這些領域站穩腳跟，再續當年“減肥茶大王”的輝煌，轉型之路仍漫長。

其實，中國不缺有錢的企業家，但缺任正非這樣的理想家；中國不缺賺錢的企業，但缺華為這樣的攻堅兵。

一代減肥茶的衰敗同時也在告訴我們，科技才是未來，更多的華為出現，泱泱中華，才能再次騰飛！

參考資料：

《“減肥茶大王”靠“賣樓”維生？》，羊城晚報

《碧生源變了：從減肥茶大王到減肥藥大王？》，斑馬消費

《曾靠4毛茶包賺了幾十億 碧生源為何難再現資本神話？》, 清流Plus

《解密碧生源:消費者買的到底是茶,還是被收購了智商稅？》，新盟財經

《一代減肥大王沒落！靠4分錢成本貨豪賺45億，今賣房度日股價剩2毛》，財經野武士