戴德梁行、中海地產、萬科……2020房地產公司校招全解析

戴德梁行：

全球聞名的房產諮詢“五大行”

隨着房地產行業的興起，房產諮詢公司也如雨後春筍般湧現。

據“青青灣求職”（微信公號ID:qqwjob）所知，外資“五大行”，便是其中的佼佼者。

這五大行包括：第一太平戴維斯（Savills）、戴德梁行（Cushman& Wakefield）、仲量聯行（JLL）、世邦魏理仕（CBRE）、高力國際（Colliers）。

這幾家公司在亞太地區業務開拓基本上是從20世紀五六十年代後，遵循從澳洲、新加坡、中國香港，逐漸進入中國內地的節奏。

它們基本上都以商業房地產（包括寫字樓、商鋪、工業地產、酒店等）項目為主，服務的客戶包括各類房地產開發商、運營商、投資機構、跨國公司、政府機構等。

也就是說，如果各類房地產開發商是甲方，那麼，五大行就是俗稱的乙方。

舉個例子，新落成的寫字樓需要招商，那麼開發商就聘請房地產諮詢公司，來幫忙進行租戶的招商等。

此外，除了運營層面的業務，“諮詢”工作不可或缺。比如，“五大行”的諮詢部可以為土地的生地（指不具備城市基礎設施的土地）進行前期規劃，出具諮詢報告。

還有房地產估價業務，這個主要講的是戴德梁行，因為只有它在中國內地可以開展估價業務，別的“五大行”都要拿香港牌照來做，比較麻煩。

說到這裡，大家可能會覺得，戴德梁行在中國內地的發展是優勢的。

事實也是，在20世紀90年代末到21世紀初的幾年，當時市場的領導者是戴德梁行和第一太平戴維斯。

不過，戴德梁行在大中華區的後續發展速度疲軟，不如後來居上的世邦魏理仕和仲量聯行。

CBRE和JLL通過不斷併購，現在已經成為行業內絕對的一線公司。它們逐漸把業務線覆蓋到酒店、房地產估價、投資管理等相對專業化的領域。

面對頹勢，戴德梁行當然不會甘心落於人後，將市場份額拱手讓人。

據“青青灣求職”青青君了解，2015年，戴德梁行花大價錢把另一家知名的房產諮詢公司高緯環球收入囊中。

合併後實力變得更強的戴德梁行迅速拿下了大連、上海、南京等地的一堆項目。他們家不僅與政府的合作程度更加深入，在地產跨界領域與平安金融、阿里巴巴等公司也有不錯的交情，更有甚者，還開始涉足海外房產領域。

2018年8月2日，戴德梁行於紐約證券交易所（NYSE）敲鐘上市，算是把公司推上了另一個里程碑。

當然，不管是在全球範圍內，還是中國大陸地區的業務，戴德梁行還不足以撼動世邦魏理仕和仲量聯行的地位。不過，作為強有力的挑戰者，戴德梁行可謂勢頭正勁，漸入佳境。

本土化程度高 辦公環境“高大上”

作為房地產行業的一個細分領域，房地產諮詢公司每年的校招名額不多，競爭激烈。特別是如果能入職像戴德梁行這樣的“五大行”，薪酬福利和職業前景，都是挺有保障的。

首先，講講辦公環境。因為是乙方的緣故，戴德梁行的辦公地點基本位於“高大上”的區域。比如，戴德梁行上海公司的辦公室就位於恆隆廣場寫字樓高層，公司前台可以俯瞰上海南京西路全景，相當驚艷。

其次，與其他大行相比，戴德梁行因為進入中國內地市場比較早的緣故，被稱為本土化程度最高的外資“五大行”。也因此，他們家雖然對英語有要求，但要求也沒有那麼高。

事實上，公司有很多外國高管，年輕同事中有很多海歸，但他們中的很多人都能說流利的中文，所以溝通交流很方便。

另外，據“青青灣求職”青青君所知，戴德梁行雖然在幾年前收購了美資背景的高緯環球，但企業文化仍然具有濃厚的“港資”公司特點。公司和香港商會合作密切，每年會收大量港大、港中大的實習生。他們分布在不同部門，其中投資部會比較多。

這樣一來，對於我們中國內地的學生來說，這家公司算不上純粹的外企，風格間於外企和民企之間。像很多外企那樣，他們家對入職的新員工有完善的培訓體系；而在具體的工作中，又比較了解國情，政商關係把握得比較有分寸。

不過，需要提醒一句的是，房地產諮詢行業雖然前景不錯，但是個挺累的活，有時候會沒有周末，平常加班加點也比較正常。這種工作狀態，比較適合有野心、想挑戰的同學，而不是很適合那些喜歡穩定的同學。

解讀戴德梁行2020校園招聘

說到這裡，有些同學可能會問，如何應聘戴德梁行呢？

一般來說，他們家比較偏好海外名校或者國內985、211的學校，房地產相關專業的同學會更加有優勢。

在房地產諮詢工作中，ppt很重要，所以要做這行，ppt製作要過硬。

並且，大家在面試前要多了解你那個城市的房地產市場，宏觀、微觀的情況都要有所涉獵。

而在正式的面試時，要着正裝。因為我前面就說過了，房地產諮詢公司是乙方，“賣相”還是很重要的。

按照官方說法，在這次的戴德梁行2020校園招聘中，管培生項目為期20多個月，將參與公司關於戰略、管理、業務發展等方面的項目，成立項目組完成任務。

為了幫助大家應聘，“青青灣求職”青青君整理了2019年管培生的求職經驗：

宣講會：

宣講會很重要，因為公司會優先考慮參加過宣講會的同學參加面試，如果回答問題還能拿到直通二輪的pass卡。

電話面試：

不會事先通知，電話打過來直接面試，全程英文，問的問題比較個性化，主要是根據自身簡歷在問。

Office Open Day:

大家一起做遊戲，然後HR會帶着去辦公室參觀，並且講解各個業務線是做什麼的，之後會進行英語筆試（翻譯，數學計算，邏輯推理等）。

AC面：

先是將事先準備的PPT展示5min（英文），然後是辯論賽（中文），最後是par面，會問為什麼想進戴德梁行，還有對於職位的了解等。

中海地產：

房產界的“一代宗師”

眾所周知，中海地產是家巨無霸央企，它在很多方面，都是業界的“一代宗師”，也是不少房產公司的“爺爺輩”。

早在1979年，中海以100萬元香港貸款起步，後來又於1992年在香港上市，完美印證了“出名要趁早的”理論。從一個外派學習的28人小分隊，成長為年銷售額超過3000億的房企，其中的故事也是豐富多彩。

成立之初，中海在港澳承建、參與過很多重要的工程：修建香港新機場客運大樓，1997年投入使用；建造香港迪士尼樂園，港珠澳大橋連線段……

但真正讓中海大放異彩的還是在中國大陸。

中海自上世紀80年代就開始在珠三角做房地產，1981年開發了中國內地首個房地產項目深圳海豐苑。

之後經過7年積累，1988年8月，中海中標深圳第一塊以美元作價的拍賣地塊，1990年於這個地塊上建成海富花園，開發經驗基本照搬香港，並取得了空前成功。

據“青青灣求職”（微信公號ID:qqwjob）青青君所知，中海主打中高端改善產品，走高端住宅的性價比思路，依靠主力開發改善和高端門檻型產品，來獲取利潤、平衡風險；同時猛摳成本，保證產品價格靈活性好、利潤空間大。

多年以來，其企業風格向來以穩健著稱。即使過去幾年，很多房產公司都拚命加槓桿，狂飆突進，但中海還是走出了自己的節奏。

截至2018年末，中海地產的資產負債率不到60%，只有59.5%，這在負債率動輒超過100%的房地產行業，可謂是一朵奇葩。

與之對應的是，中海的銷售業績也在同步增長。

2019年上半年，根據中海發布的銷售簡報，以港幣計價，中海官方口徑銷售增速為28.7%，銷售合約額達1942億港元。在上半年全國商品房銷售額僅增長5.6%的背景下，這一增速，相當亮眼。

在如今房地產的“小年”中，中海卻一如既往步履輕盈，其背後的底氣，不可謂不大。

當然，這個“巨無霸”也並非完全無懈可擊。

中海也有央企的通病，正因為體量太大，因而反應遲緩，領導層思維保守，創新能力不足。部分管理人員薪酬水平不高，上升空間受限，紛紛選擇出走，導致公司人才流失嚴重。

而那些新興的房地產公司也不忘趁火打劫。

“青青灣求職”青青君根據新聞報道得知，2001年開始，萬科啟動了知名的“海盜行動”，從中海地產大規模吸納高級職業經理人，一下引進了50多位高管人才，曾經20多個一線公司的負責人中，有1/3左右源於“海盜行動”。

龍湖是另一家喜歡從中海挖人的房企，有段時間，其管理層中中海背景的高管竟達9人之多，而且時間跨度長達4年。

碧桂園、世茂等很多行業企業，也是中海人才的“消費者”。

久而久之，中海無奈地成就了地產界“黃埔軍校”的美名。

解讀中海地產2020校園招聘

在這次的中海校招中，公司主要發布了“海之子”、“海之星”校園招聘項目。

有些同學可能不是很理解這兩個項目的區別，“青青灣求職”青青君在這邊介紹下：

“海之子”已經經過了十多年的發展，是為廣大應屆生提供地產開發及商業管理類崗位的管培生項目，立足於精英化、國際化，通過系統化的培養，立志於把“海之子”打造成為“行業英才”。

如果同學們一旦成為“海之子”，那麼這個管培生項目的好處就是：內部晉陞快、有輪崗機會，優先競爭條線管理崗。換句話說，成為“海之子”，是通往中海高管之路的捷徑。

而“海之星”項目則比較新，2018年才開始舉辦招募。“海之星”主要分為銷售類、商業類、教育類、養老類。

銷售類“海之星”，主要是房地產銷售方向；商業類，主要是往中海的酒店、寫字樓、購物中心基層管理崗位發展；教育類，主要是中海的各級學校教師崗位方向；養老類，主要是從公司的養老業務的基礎健康管理、運營、宣傳等崗位開始發展。

兩相比較，大家可以發現，“海之子”的要求相對較高，培養的是綜合管理人才，而且項目比較成熟；“海之星”的要求略低，培養方向是專業人才，並且項目還處在草創階段。

至於，應聘中海校招項目的利弊，“青青灣求職”青青君覺得，主要有兩方面：

其一，我前面文章中已經提到了，中海是應屆生不可多得的職場起點，平台大，業界認可度高。工作了幾年後跳槽，幾乎所有房產公司都會搶着要。

但是另一方面，央企的工資是比較低的，在同級別房產公司中，他們家幾乎是處於中下游水平。而且和其他央企相同的是，他們家充滿着服從、保守、無私奉獻的企業文化，因而有可能扼殺員工的創造力和實現自我價值。就這點而言，性格張揚、有個性、創新意識強的新員工會感到格格不入。

說了那麼多，接下來，“青青灣求職”青青君整理了2018年中海地產“海之子”營銷策劃崗的應聘經驗，助力大家接下來的應聘：

網申、測評：

測評難度適中，中海也是為數不多公布面試名單及高校的企業。進入面試環節的主要以名校為主，學歷以碩博士居多。但是普通院校的同學應聘成功的情況，也並不是沒有。

初面：

面試形式是60秒演講，給定主題為“我的核心競爭力”，這也應該是這幾年沒有變化的題目了。

面試過程是，20個人被一次性帶入面試場地，場下坐着一群HR。每個人依次上台發言，一位發言完畢則站在旁邊的候補面試者補上，下一位候補面試者再進入候場區。

整個流程沒有提供給面試者觀看的電子錶或其他計時裝置，只有在時間到了的時候工作人員會“叮”得一聲敲一下鈴，所以時間把握是一個技術活。

二面：

二面也叫“評估中心”面，分為兩個部分，其一是現場的即興演講，其二是無領導小組討論。

首先是各組依次開始即興演講，題目現場抽取，抽到題目後有60秒的讀題思考時間，而後進行60秒的即興演講。

整個即興演講的題目五花八門，很難提前做出準備，有同學抽到的題目就是“新零售”。

無領導小組討論題題目非常長，非常詳細介紹了某公司的三個項目，然後需要定出一系列的營銷策劃方案。

三面：

下半場的面試邀約是各分公司各自展開的，HR一對一單面，內容依舊是從自我介紹開始，由簡歷展開，重點關注實習經歷，補充結構化面試的常規問題。

終面：

終面形式是人力總1對1面試，內容依舊常規，從自我介紹開始，由簡歷展開，着重關注實習。當時被問了不少關於營銷的理解，為什麼要做營銷等。

其他的問題還包括“你到現在手裡有哪些企業的offer”。

萬科：

房地產牛市神話的終結

不可否認，房地產行業對中國經濟做出過很大的貢獻。我們國家地方債務，很多都是由房地產賣地收入來緩解。過去，每當經濟有下行苗頭時，提振房市，然後各項經濟指標回升，是屢試不爽的手段。

但時間一長，這東西就像毒癮，易染上，又戒不掉，對實體經濟也造成了愈來愈多的損害。最直觀的例子就是，企業主的廠房租金、辦公室租金，直線上升，利潤卻不見增長，導致經營環境惡化。

在全民炒房的浪潮中，有些上市公司的年業務收益，都比不上賣掉一套房賺的錢多。

此外，老百姓的收入並沒有像房價那樣年年飆升，在掏空“六個錢包”購房後，其他的消費慾望被抑制。居民家庭槓桿率太高，內需又不足，久而久之，便成了惡性循環。

也許是過去十多年的房地產牛市，讓老百姓有了房價只漲不跌的觀念，今年年初出現“小陽春”的時候，不少人仍然覺得，房地產行業的盛世，還將持續。

但“青青灣求職”青青君（微信公號ID:qqwjob）認為，房價只漲不跌的神話，肯定會在接下來的幾年中被逐漸打破。原因歸根於，今年下半年開始，國家祭出了“重拳”。

和以往“穩房價”，以及單一的限售限購政策不同，今年國家已經定調“不把房地產作為短期刺激經濟的手段”，並從根源上打出組合拳。

首先是房貸利率新政，自2019年10月8日起，新發放商業性個人住房貸款利率，以最近一個月相應期限的貸款市場報價利率，為定價基準加點形成。

新政目的是，為了將更多信貸資源流向小微和民營企業，而針對最近房貸利率普遍上漲的房地產行業，官方表態“不會下降”。

與此同時，銀保監會也啟動了一系列金融機構對房地產的融資專項檢查，信託、銀行理財等場外融資渠道同時收緊。

消息一出，就有新聞爆料，安徽合肥已有多家銀行不做二手房貸款，甚至還有部分銀行停止了新房貸款。而中信銀行更是由於“以流動資金貸款名義發放房地產開發貸款”等原因，被銀保監會開出了千萬級罰單。

而隨着調控進入深水區，房地產銷售下行，土地流拍頻現，行業集中度提高，中小房企面臨資金鏈斷裂的風險增加。

所以，“青青灣求職”青青君覺得，如果大家對房產領域感興趣的話，今年最好應聘行業領軍房企，可能會更保險些。

解讀2020萬科校園招聘

我在以前的文章中就提到，萬科是房產領域公認的“好學生”。即使房產大環境不比以前，能夠拿到萬科的offer，大家在該領域的發展，還是有保障的。

據“青青灣求職”青青君了解，2020萬科“新動力”招聘計劃，覆蓋地產、物業、商業、長租公寓、物流、冰雪、教育等各業務領域。

而本屆“新動力”，將以區域整體（職位可選區域包括：上海區域、北方區域、南方區域、中西部區域）為奮鬥舞台，接受集中培養與輪崗鍛煉，後續根據業務發展以及個人能力特點，在區域輻射城市範圍內“以戰代學”。

“新動力”在兩年的成長期後，可申請全國範圍內，各城市及業務領域的調動。

另外，除了國內的諸多面試地點，“新動力”為了方便留學生，還設置了海外面試站點，包括英國倫敦、美國紐約、舊金山、芝加哥。

而據“青青灣求職”青青君所知，這次2020校招的流程和往年並沒有多大區別，包括網申&測評、小組面試、專業面試、HR面試、終審&體驗之旅等。

為了方便大家應聘，我整理了一下去年2019萬科“新動力”校園招聘的情況：

網申：

會有兩個OQ，題目是：寫出你的三個核心競爭力和你為什麼選擇萬科，你能為萬科帶來什麼？

筆試：

4個部分的行測題，每個部分十分鐘，時間不太夠，大家可以提前先做一做題找找感覺。

言語理解題：考察句子排序，病句，恰當詞語，段落理解，和高中語文考試接近。

數學題：考察速算能力和一些速算技巧（比如幾個五位數相加的結果，一個數的幾百次方的個位數是多少）。

邏輯題：考察邏輯能力和推理能力，具體題型有骰子摺疊後三視圖；圖形推理；數列推理；

案例題：給一些數據表格，按要求做分析，回答問題。

群面：

有同學抽到的題目是，“萬科如何差異化做聯合辦公平台？”題目和時事熱點、房產熱點會有一定關聯，大家平時要注意多看相關新聞報道，並形成自己的獨到的看法。

HR面：

自我介紹，問實習經歷，最成功的事和最深刻的教訓，對崗位有什麼理解？

專業面：

一對多，自我介紹，最深刻的教訓，怎麼判斷是否做長租公寓業務，你認為本組表現最好的是誰？

終審：

多對多，自我介紹，最深刻的教訓，以及圍繞實習經歷提問。

體驗之旅：

不要看字面意思，以為是參觀旅遊，其實有考察環節，整體並不輕鬆。

參觀樓盤，設計一個萬科的業務產品並展示（不同組題目不同，期間會不斷讓組員相互打分，並且會有hr全程觀察記錄，熬夜完成），還有總經理面對面環節。

萬科的面試很專業，要求嚴格，競爭相當激烈。