從羚羊到獅子:長久T6商旅車的跨越發展

隨着《中國汽車改裝標準目錄》的出台，推動中國汽車改裝行業進入了一個新時代——中國汽車改裝業將呈現出巨大增長，成為汽車產業鏈的重要組成部分。同時，隨着消費者對個性化改裝的強烈需求，中國汽車改裝市場年均需求增長率也將超過15%。

作為中國汽車改裝業的生力軍——長久集團改裝車系統也加快了發展步伐，長久集團副總裁、改裝車系統總裁葛賢文說：“長久集團改裝車系統總部設在北京。未來還將積極開拓華中、華南、西南等生產基地，最終實現年產各類專用改裝車型十萬台的生產、銷售能力。”

趨勢領航：流感與流行

大多數傳統形式的競爭，比如成本、質量、管理、渠道等等，都可以被競爭對手模仿，甚至趕超。這些競爭優勢一旦面臨強大對手的發力與進攻，就會演變成你有我有的“全都用”。這時候，企業該如何對面？對此，葛賢文認為：“面對短兵相接的同質化競爭，首先是做出經典產品，其次是動態競爭中能夠跑快，打造‘你無我有，你有我優，你優我新，你新我特’的競爭能力。”

一是打造流行中的經典。

產品創新源於市場需求，源於市場對企業的產品技術需求，通過技術創新活動，創造出適合這一需求的適銷產品，使市場需求得以滿足。產品創新是一個永恆的競爭話題，技術創新活動以市場需求為出發點，明確產品技術的研究方向。在此起彼伏的流行大潮中，企業究竟是趕流行趨勢？還是成為流感的簇擁者？前者可以尋求經典之路，也就是創造經典流行；後者則是一時興起。葛賢文表示：“長久商旅車不做花哨的短期創新，只做經典的流行產品。”

在改裝車行業一波又一波的所謂流行風尚中，其中最經典的消費者需求依然是實用性、高品質以及對品牌的高要求。自成立以來，長久改裝車十分注重實用性、舒適性。長久T6商旅車是基於大眾4MOTION底盤改裝定製而成，傳承了四驅安全理念的同時，將前瞻科技融匯進車輛內部構造，讓商旅出行變得更加便捷舒適，從而締造出公務艙般的最佳車內環境。比如後艙頂燈採用了邁巴赫級的豪華九宮格頂燈，可以降低感官疲勞。此外，長久T6商旅車，全車採用真皮包覆，縫線細膩，匠心摩挲，處處體現了高端的品質和奢華的尊貴。

在長久凱路威四款商旅車系中，數字電視系統作為標配部件，可以在商旅途中演示PPT、播放娛樂節目、聆聽財經信息……商界資訊盡悉掌握，讓工作效率倍增。這些經典設置，使其輕鬆贏得2016中國汽車電視總評榜唯一“年度最佳商旅車”大獎等殊榮。

二是實現動態競爭領先。

動態競爭力對於現代企業來說極其重要，因為市場環境在發生變化前後，企業只有具備與這種變化一致的動態變化競爭力，才能在市場競爭中站穩腳跟。長久集團改裝車系統為商務人士營造了一種關愛有加、體貼呵護的個性化商務氛圍。長久改裝車的動態競爭策略是“你無我有，你有我優，你優我新，你新我特”。這種動態競爭力更多的體現是細節變化，變得更加專業，更加人性化。比如，長久T6商務休旅車雖然側重商旅應用，卻也不乏個性化的使用體驗。再如，車載電器除了實用功能外，其外觀的便捷和操作的簡易更是體現其價值的關鍵。帶DVD功能的衛星電視、車載高效冰箱、帶熱水輸出的膠囊咖啡機、可協同手機端操控電器功能的觸摸屏操控屏、電動私密窗帘、電動伸縮迎賓踏板等，無一不體現了長久在車載電器改裝方面的前瞻性、專業性、全面性。長久T6商旅車完備的功能體系和便捷的操控，以及人性化的呵護氛圍，可以給商務旅途帶來極佳的舒適體驗。

戰略領跑：羚羊與獅子

對於很多企業來說，一旦所謂的創新迎來了豐收，就會低頭忙於應付訂單，並沒有考慮到長遠的市場營銷戰略。這讓人想到“羚羊定律”：對羚羊來說，決定的因素不是誰打敗了獅子，而是誰跑得更快!但是，羚羊終歸是羚羊，你必須學會做獅子。在初期，為了生存可以做短期效益，當度過生存關，就要考慮整體策略了，即如何做獅子。當然，如果在初期就是按照獅子的方向去做，只是偶爾做羚羊過渡一下，也未嘗不是一種最佳選擇。葛賢文告訴記者：“你和別人一模一樣的打法，你憑什麼打贏？一開始就按照獅子模式去做，確實很難。也因此，眾多企業沒有選擇這條路，而艱難的路才是真正的出路。長久改裝車就是要做獅子，並且早已經渡過了羚羊階段，我們朝着做更強大的獅子目標發展。”

一是建造產業鏈模式。

長久集團改裝車系統的發展速度源自長久集團的航母式後盾支持。長久集團創建於1992年，歷經25年的精耕細作，業務已經覆蓋了汽車物流、汽車銷售與服務、汽車金融、汽車改裝、汽車電商等多個板塊，並持續開拓汽車領域的延展業務。

數年來，長久一直堅守着品質、標準的準繩。比如長久凱路威改裝車就是通過改裝質量認證，取得了大眾汽車中國商旅車授權改裝廠授權資質，並進入了中國工信部發布的目錄公告，是完全正規合法的售前改裝車產品。

二是構建綜合創新能力。

企業都有一個核心目標，在這目標下，各項創新全部指向同一個方向，這樣就能形成合力。創新不是單一的體力活，而是綜合智力的凝聚。創新戰略不僅僅局限於單一的新品創新、管理升級等等，而是涉及到企業的綜合創新力，通過多項綜合創新組合，完成了創新的組合聚變。目前，經過25年的發展，長久集團已經聚攏了眾多具備專業技術能力的人才。長久集團改裝車系統的創新已經實現了企業文化、發展戰略的高度一致。也就是在這樣的背景下，長久集團改裝車系統完成了綜合競爭力的打造與持續完善。

此外，在售後保養方面，長久改裝車也走在了國內改裝車行業的最前沿，作為進口原型車的改裝車型，其車身及原厂部件在大眾進口汽車的授權經銷商，可以享受三年或者十萬公里大眾中國原廠的售後服務保障。正如我們所看到的，長久集團改裝車系統的快速發展絕不是一個單項的創新，而是系統模式的成功，它也是一種具有文化願景和戰略協調的成功。

作為流行中的經典產品長久T6商旅車，只是長久集團改裝車系統的一個探索，也是做行業“獅子”的一個基礎，這也體現出長久集團改裝車系統戰略領先模式的探索與成功。