這段時間水頭石材行業出現一個現象，在各大石材行業App供求頁面，很多用戶都在發布求購特價板的信息，甚至有用戶直言只看價格不限數量，特別是像奢石、山水畫等性價比高的產品，基本都是秒殺。
有業內人士告訴記者，大板市場越來越多，租戶也越來越多，市場板銷售形勢不容樂觀，為了避免被對手挖走客戶，商戶都在盡最大可能讓利，還有一部分撐不住的，就可能虧本處理，套現離場。
特價板周轉率較快
8月最後一天，特價倉負責人溫昌勇在朋友圈發了一個九宮格，九宮格里的每幅山水畫背景牆，都標有相對應的編碼。而這些紋理不一的背景牆，原本一片基本要一兩萬元，如今直接降到了2299元。
不到5分鐘之後，溫昌勇又在朋友圈發了一條信息：51片山水畫背景牆已被秒殺。在石材行業，像溫昌勇這樣做中間交易商的不在少數，他們收集了大量的供需資源，充當著橋樑作用，將供需雙方聯繫在一起，並從中賺取差價或者介紹費。
溫昌勇告訴記者，他進入石材不過半年之久，之前他主要從事房產中介和物流。他深諳房產營銷之道，並將其運用到石材行業，業務開展得比較順利。半年時間，他已建立了一個近4000人的石材朋友圈，組建了17個微信業務矩陣。任意一條特價信息一經發出，基本不到一天時間，就能找到對應的買家。
“性價比高的產品，比如奢石、山水畫，基本都是秒殺。”溫昌勇坦言，這些背景牆每一塊都是獨一無二的，只要客戶看中，完全不用考慮去找相似的，因為沒有更低的價格了。“特價板最大的特性就是周轉快，再差的板，只要價格給力，也放不了一周時間。”
錦上負責人劉東陽告訴記者，特價板之所以能以這麼低的價格處理，很多是因為商戶租約到期，又不想繼續經營，不得已低價套現。有時沒法及時遇到對應的買家，他們就得先囤着。
“水頭中心位置的大板市場，沒有一處是做特價板的。因為特價板就是便宜板，哪怕中心位置人流量很大，也放不起。特價板一般選擇偏遠市場，租金低廉，才能控制住價格不上漲。”劉東陽說，特價板市場需求量大，所以也不擔心囤久，大部分在兩天就能實現周轉，再不濟一周也能盤出去。
市場板利潤急劇下滑
面對特價板需求的增長，經營市場板的商戶們則叫苦不迭。
“這幾年大板市場越來越多，但租金不降反漲，淘汰的速度越來越快，能在市場中堅挺十來年的商戶並不多見。”可達石業總經理卓佳鵬告訴記者，現在常規市場板的利潤一平方米不到10元。他認為，隨着大板市場的不斷增加，市場板利潤只會越來越低，到時來收割處理大板的買家也會越來越多。
澳盛大板市場商戶李先生告訴記者，澳盛的架子位是水頭租金最高的，通常大板價格也會比其他偏遠市場高一些。很多商戶把澳盛當作窗口，主要交易都引到偏遠市場或者工廠。如今，澳盛大板市場方出台了優勝劣汰制度，出庫量低的很大概率會被市場方清理出去。這一舉措，讓商戶們如坐針氈，一刻也不敢懈怠。
“一些商戶為了保住澳盛這個窗口，都在瘋狂讓利，價格跟普通市場無異，甚至有個別商戶為了完成目標，虧本也做。”李先生說，石材做的時間越長越無奈，沒有其他技能，只能在這個圈子裡混。而市場規則越來越多，沒有及時學習新營銷技能，就真的只能靠低價來吸引客戶了。
談及市場板經營者的現狀，混跡北京十餘年的石材採購商張鴻凌感慨：“甲方對板材的利潤掌握得很清楚，基本都壓到礦山價，也就是處於市場價和處理價這個區間，採購商想要有利潤，只能拚命壓低市場板的價格，要麼就是買處理板。”
張鴻凌坦言，市場板被無限砍價，從長期來看，對整個行業發展不利。甲方只買處理低價板，一分錢一分貨，這樣終端消費者的體驗感不強，可能會覺得石材不好，從而選擇其他材料。
女老闆紛紛走進視頻
為了提高業績，擴寬銷售渠道，記者發現有不少石材老闆娘開始頻頻出現在各個視頻平台中，唱歌的唱歌，跳舞的跳舞，變着法兒吸粉。
牛頓灰老闆娘李淑靜告訴記者，作為水頭本地人，剛開始拍視頻的時候，擔心別人說三道四。慢慢地，很多客戶通過短視頻認識了她，她就越來越大方地去展示自己的才藝。李淑靜也因為自己獨特的氣質，吸引粉絲的關注，其中有不少成為她的客戶。
而95後的程雅星已懷孕7個多月，每天還堅持挺着大肚子，在鏡頭前跳舞。在她看來，只要多一次曝光，就多一次成交的機會。也因為懷孕的形象，她收穫了許多好評，粉絲被她的努力和堅持而感動。
被譽為石材女神的李珊珊，通過一年的直播，讓整個石材圈都認識了她。她也開始了自己的新里程，從礦山貿易跨越到智能加工廠聯合創始人。李珊珊認為，石材人不能故步自封，應該不斷去嘗試，才能開拓更寬更優質的賽道。
■本報記者蔡靜琦 文/圖
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