火爆的小遊戲，還有沒有新機會？四位大咖直播解答

今年微信小遊戲品類上有什麼新機會？

羅斯基：現在整體市場是缺產品的，很多發行都在找產品，所以你看對接活動都非常熱鬧。大家錨定了品類，就堅持做下去，要靠一點點去調整優化才能做好。用戶和流量雖然一直在變化，但品類這麼多年下來都已經驗證過了，無非是找比較有潛力的。

重度領域基本上就是官方說的 slg、mmo、塔防、二合這幾個會更好一點，slg 增長了180%，可以融合更多的玩法，像一些重度團隊，都開始往這個slg走。休閑領域看益智，對於小一點團隊，大家普遍看好益智，海外單款產品可以做到十億美金以上的流水，成績和市場在這，還是產品說話。

大家要下功夫錨定一個品類。比如今年新益智品類也可以關注，因為益智品類玩法一直在變，從打螺絲到水排序，在海外也是有大爆款。

最後說一句，這次小遊戲開發者大會上真的非常實在，露出那麼多的數據，大家還是要認真看品類機會。

蝦哥：我自己的觀點就是品類上目前太卷了。像slg所有頭部廠商都在關注，有點像卡牌遊戲，市面上產品太多了，但卡牌在今年我覺得比較經典可以做一做。另外還有iaa遊戲，我們都能看得到，之前的打螺絲，最近的倒水出現了爆款。但我覺得今年政策跟素材才是相對更重要一點，要多關注平台動向。

另外，我認為微信小遊戲今年的三個重心：ip，視頻號，pc小遊戲，大家可以在這裡面找機會。

在遊戲買量上，有沒有新打法？

寧阿姨：現在素材多是一些微小的創新，但是效果一點都不是微小的。我最近看了一個視頻，它其實沒有太特別的東西，但產品的量一下子就放大了十幾倍， roi非常好。所以大家不用去追求有很大突破，就是一些細微的東西，帶來的回報和收益可能是巨大的。

還有一個比較啟發的是跨品類素材借鑒，有一個視頻，是在遊戲裡邊就投的還挺好的一個小人，他在遊戲裡面蹦來蹦去，然後再會加一些賣點。早期遊戲裡面就挺有量，我們就給它用到了金融里，然後就上新一下子爆量了，一天就花了幾十萬。原本就是一個不怎麼樣的賬戶，就用這個素材之後一下就起來了。

因為大家一般都會盯着自己同品類的，尤其是自己的直接競品，其實你可以跨比較大的品類，然後去借鑒它的形式和素材。從遊戲到金融的時候，它還是有效的，然後我就又給它跨了一下，就從金融給它跨到了小說裡邊，效果也還挺好。

黃磊：我最近和一個同事交流，近期有很多不錯的素材建議很成功，之前他是做短劇小說投放的，現在用投放短劇的思路投遊戲，確實挺不錯的，也給了我一些啟發。

跨界和新人，往往可以有一些意想不到的效果。經驗有時候是桎梏和負累，特別鼓勵大家有out-of-box的想法做業務。

今年重點關注哪一類人群，更有增長機會？

黃磊：我們會發現小遊戲的玩家跟傳統認為的觀點不一樣，女性用戶佔比是逐漸變高的。三國冰河時代製作人分享，他們遊戲里很多指揮都是女性玩家，這個也是超出預期的。

小遊戲的厲害之處倒不是說能賺多少錢，在於很多都沒玩過的女性用戶開始玩重度的卡牌和slg，更多的沒玩過遊戲的用戶進來。

銀髮用戶他們還是會看短視頻，一些研發他們開發出一些操作沒有那麼複雜，有更多的互動向的遊戲。讓他來沉浸體驗，這樣也有一些很好的收益。

另外提下，從流量趨勢來看，pc版也有增長的潛力。小遊戲讓更多的、非遊戲的用戶進入這個行業，那他隨着遊戲的增長，他可能會慢慢想玩體驗更好的遊戲，那大屏就是一個非常好的機會。一個是pc應用寶，另外我們也有pc版微信，還有一些模擬器，帶來的增長是超過行業大盤的增速的。

蝦哥：女性用戶在國內這兩年是明顯增長的，而且是我認為唯一有紅利的一個機會用戶群，就無論你是做slg也好，還是做很多的一些卡牌遊戲，然後甚至是男性向的產品，到最後你一定會發現要把現在這批女性用戶吸引進來，你的遊戲才有機會脫穎而出。我覺得未來男女的喜好，它會有一種對調的感覺，它會變得越來越中性。

大廠商和小廠商，分別該關注什麼？

中小開發者怎麼高效運營？

蝦哥：剛才提到大家可以把關注點放在素材和政策。對大廠商來說，他們會更加聚焦於政策，因為政策能帶來更大的一個增長。對新廠商或者說一些那種剛接觸小遊戲的廠商，我覺得大家可以還是要多關注玩法跟產品，然後產品跟玩法上面。

中小團隊剛進來做，可以先把小遊戲的一些玩法給它搞明白，或者說去承接一些大廠的一些創意素材，或者說小的一些休閒遊戲的廣告試玩能力，可能幫助你快速的去了解行業大概是怎麼去做的，甚至快速賺到第一桶金。

我建議大家可以先從理解這個行業的一些生態、認識這個行業的人開始，在這個圈子裡及時獲取更有用的信息，對中小團隊來說最有用的。

黃磊：這個行業確實有點卷，你有一些新的點子，馬上就大家都知道了。很多中小的公司就很難，你資金上包括你投放經驗上都不夠，那你怎麼樣脫穎而出，這個也是一個難題。

我希望未來我們可以跟更多合作夥伴一起，給大家提供一些自助工具，就你通過這個工具，只要有創意，或者你能夠緊跟時事，就比如說有比較好的熱點，或者是那種善於造梗的團隊，你就可以通過工具讓你的遊戲接觸到更多的大眾，也是我們一直在努力的方向。

比如在買量端，我們在輕度休閒遊戲的研發和立項的階段，就捲入進去，告訴他們怎麼樣適合買量，包括icon 擺放和顏色的搭配，包括廣告是激勵視頻還是插屏等等。

在變現端，我們此前聯合港大做了混合變現研究，用嚴謹和科學測試去驗證怎麼能更好的拿時長、拿留存和拿收益，最大程度幫助客戶在微信平台健康成長：

首先，對於 iap 加廣告是否會影響遊戲 ltv，我們用多款遊戲做了驗證；其次， iaap在什麼階段加廣告，首次登錄就加、穩定期加、還是快流失加，廣告道具和付費道具的關係是什麼，有沒有替代效應，匯率怎麼定義，廣告頻次怎麼設計？我們也做了不同側測試，找到最優解；最後，不同類型玩家，怎麼去根據他的水平出不同難度和廣告，這都是我們研究的方向和經驗積累。

這裡我們也有不少成果，比如去年基於研究結果推出《小遊戲混合變現商業化白皮書》（可點擊閱讀原文了解更多）。

最後給大家一個建議，微信小遊戲跟app還是不一樣的，一定要把它當成一個微信小遊戲來開發和運營。要知道微信小遊戲的用戶是泛用戶，好好的設計你的目標用戶是誰（基於用戶做產品和運營），這是很關鍵的。