經銷商追利是本性，那麼經銷或分銷商如何提升盈利能力，讓自己的生意不難做呢？
這裡分享的方法，供經銷，或終端零售商朋友們經營參考。
產品組合盈利，商家經銷商的產品，除了賺差價外產品分類組合也可獲利。把產品分為：
銷量產品、形象產品、利潤產品、個性產品、阻擊產品等，進行科學組合併非每個產品都要有價差和盈利，比如大型超市的產品組合定價策略。
不要所有產品都賺錢。
1、產品三三制：
·1/3的產品不賺錢。
·1/3的產品微利。
·1/3的產品正常利潤或暴利。
2、5款產品原則：
·引流款吸引顧客到店；
·爆款產品促進顧客購買；
·活動產品只做活動，不在正常的銷售體系中；
·形象款產品讓顧客深刻的記住你；
·利潤款產品真正幫助企業商家賺錢的產品。
3、經營人：經營人四大核心維度
·人性：人之不能！遵循人性，人性是共同的、恆定的。
·人心：人之內在需求！順應人心，與時俱進，主動滿足人的需求。員工的歸屬感和凝聚力都是公司無形的資產，可以讓企業的發揮無窮的力量，創造難以想象的利潤空間，關鍵在於經營者如何去把握人性、經營人性、建設人性。
·人才：企業經營之本！人盡其才，實現人才價值最大化。
·人效：經營績效之本！人效，企業盈利能力強，員工收入高。
不遵循人性的機制，無法征服員工的內心。沒有能量的機制，留不住人也無法激勵到人，如果人失去主動性和創造性，人效一定很低！
4、以顧客為中心
從企業商家活下去的根本來看，企業商家要有利潤，但是利潤要從客戶那裡來。客戶是企業商家生存的唯一理由。
是不是以客戶為中心，關鍵在於客戶的滿意度和客戶體驗為中心。
以客戶為中心的核心，在於你提供的客戶價值，能否獲取更高的客戶滿意度，和最佳的客戶體驗。
比如，胖東來的服務理念是：以人為本，以顧客為中心。他們始終把顧客的需求放在第一位，為每一位顧客提供貼心、周到的服務。在這裡，不僅可以享受到專業的售前諮詢和售後服務，還能體驗到溫馨的關懷和照顧。這種以人為本的理念，讓胖東來在激烈的市場競爭中始終保持領先地位。
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