從福建泉州到深圳華強北，從跑步愛好者到科技企業家，林震東將個人特質、地域文化與企業文化完美融合。他用長跑者的耐力與韌性，帶領天瓏移動在競爭激烈的全球智能終端市場中佔據了一席之地。
“這是一個高門檻，但不是一個高壁壘的行業。”
深圳市天瓏移動技術有限公司（以下簡稱“天瓏移動”）創始人之一兼董事長林震東，在接受《經理人》採訪時說道，“智能手機ODM行業，門檻很高，主要體現在對資金、產品規劃、研發能力、生產管理、供應鏈管理上要求高。雖然理論上‘誰想做都能做到’，但實際上，想要做好、做強，難度很大。”
天瓏移動系天瓏科技集團股份有限公司（天瓏5，新三板掛牌公司，證券代碼：400059，以下簡稱“天瓏科技集團”）旗下專註於智能終端設計、研發與製造的核心業務主體。天瓏科技集團的業務布局以天瓏移動的智能手機ODM業務為核心，延伸至汽車電子、IoT 智能硬件等新領域，形成“核心業務穩固、新賽道協同”的產業生態，天瓏移動的業績也構成了集團營收的主要支柱。
雖然林震東謙虛地認為，這是一個低壁壘的行業，但事實上，智能手機的研發設計、製造生產，並不容易。在他及團隊的帶領下，2025年上半年，天瓏科技集團營業收入達到90.46億元，同比增長22.02%。
此外，數據顯示，近五年來天瓏移動手機出貨量不斷增長，增速領跑主要廠商。2024年公司手機ODM出貨量達到5200萬部，位列智能手機ODM行業第一陣營！
20年長跑跑出全球前列的成績
作為天瓏移動的創始人之一，林震東來自福建泉州，是一個地地道道的閩南商人，愛好跑步。在清晨的深圳灣公園，或許你就能看見，一位身着運動裝的跑者正沿着濱海步道、迎着朝陽奔跑，他便是林震東。除了日常跑步，林震東經常參加馬拉松，並帶動了公司員工、朋友一起運動。
圖/林震東
深圳市天瓏移動技術有限公司創始人之一兼董事長、廈門大學EMBA校友及深圳校友會會長
這位來自泉州的企業家，在廈門大學EMBA學習時，受到廈大EMBA運動文化的影響，於是開始愛上跑步。而林震東不僅將跑步這項愛好堅持了數十年，更將長跑中錘鍊出的耐力與韌性，融入到了他所創立的企業基因中。“跑步和創業其實很像，都需要明確目標、控制節奏，更需要持之以恆的耐力。" 林震東在採訪中這樣說道。
閩南商人以“愛拼才會贏”的精神著稱，林震東身上，同樣帶着冒險開拓、創新求變的精神。1999年，林震東從福建泉州來到深圳，從貿易代理業務入手，開始了自己創業之旅，彼時其主要從事通信產品的貿易業務，涉及傳呼機、對講機、大哥大等產品。
2005年，林震東攜手林文炭和林文鴻兩位夥伴共同創立了天瓏移動，開啟了手機的研發製造。當時的中國手機市場正處於功能機向智能機轉型的前夜，機遇與挑戰並存。憑藉對行業趨勢的敏銳洞察和技術創新的執着追求，三位創始人毅然決然地從貿易轉向自主研發生產，這個決定在當時需要極大的勇氣，無異於一次“二次創業”。
“做貿易相對簡單，只需要管‘進銷存’，賺差價就行，但做產品要搭團隊、搞研發、建產能，搞營銷，一切都需要從頭學習。” 林震東回憶，創業初期公司面臨了巨大困難和挑戰，其中最大的挑戰便是“能力轉型”與資金短缺問題。
為了吸引人才，林震東表示，公司在成立初期，就推出了股權激勵，讓優秀的技術人才及中高層管理者變身“股東”，共享公司發展福利，這種“共擔共享”的模式，不僅吸引了優秀人才，還激發了他們的積極性和忠誠度。這種以人才為核心的發展戰略，為天瓏移動的長遠發展奠定了堅實的基礎。
資金難題的解決，則更顯天瓏移動的靈活與誠信。“當時我們沒多少資產，全靠上下游的信任。供應商願意給賬期，客戶願意付定金，因為他們知道我們說話算話。” 林震東說，這種以誠信為核心的合作網絡，不僅幫天瓏移動度過了初創期，更成為企業長期發展的隱形資產。
值得一提的是，2018年以前，天瓏移動還是手機自有品牌運營商，公司運營的自有品牌當時在市場上有聲有色。早在2011年，天瓏移動便與法國合作夥伴共同創立了Wiko品牌，在海外市場中頗為知名。然而，隨着國產一線手機品牌的大量出海，天瓏的自有品牌受到不小的衝擊。面對行業發展的新形勢，天瓏移動及時調整戰略，於2018年轉型專註於大客戶ODM賽道。
在頭部ODM廠商中，天瓏移動算是行業的後來者。然而，天瓏移動所創造的價值並不低。轉型ODM後，以天瓏移動為核心業務主體的天瓏科技集團，2019年-2024年，公司營業收入節節攀升，分別為76.17億元、86.81億元、128.0億元、129.57億元、135.44億元、167.56億元。另外，天瓏移動近年來的手機出貨量也不斷增長。2023年，其出貨量為4300萬部，2024年出貨量為5200萬部，市場預計2025年全年出貨量將達到6500萬部。
“雖然公司手機出貨量已經達到了全球前列，但是公司目前的成績還有較大進步空間。和同行相比，我們的發展時間還不算長，所以我們的營收規模、體量等，還處於初級階段。”雖然目前天瓏移動已經取得了一定的成績，但林震東依然保持謙遜。從貿易轉型製造、從國內走向全球、從功能機到智能終端，林震東及團隊的每一次跨越都帶着冒險開拓的底色。
從2005年到2025年，20年長跑下，林震東及公司管理團隊，秉持着共贏、誠信等原則，不僅帶領着天瓏移動成功轉型，更在智能手機ODM賽道白熱化競爭中，殺出一條血路，穩居全球前列！
堅定地做一個“懂品牌”的ODM製造商
在20多年的創業與管理實踐中，林震東始終秉持着一種清醒的自我認知：“人最重要的是看清自己的能力邊界。”在採訪中，林震東坦言，他不認為自己是某個領域的專家，卻以“萬金油型”管理者自居——擅長識別團隊優勢，將專業事務交給比自己更懂行的人，專註於戰略決策與資源整合。這種坦誠的謙遜背後，也體現出了林震東在企業管理上的智慧。
在智能手機領域，基於成本、效率、資源聚焦等多重因素的考量，智能手機廠商會選擇將部分業務外包，這也促進了ODM製造商的發展。
研究機構Counterpoint發布報告顯示，自2017年全球智能手機出貨量達到峰值以來，ODM模式持續擴張。2024年，外包設計部分佔全球智能手機出貨量的比例攀升至44%，創下歷史新高。在智能手機的生產製造領域，ODM已成為全球智能手機市場不可或缺的力量。其中，中國廠商在全球智能手機頭部ODM中佔據主要地位。
然而，近兩年來，智能手機ODM市場競爭十分激烈，出現了聞泰科技旗下ODM業務被立訊精密收購、藍思科技進軍ODM領域等行業變動。
全球首個安卓衛星手機系列 天瓏移動供圖
在行業激烈的競爭下，以及作為行業“後來者”，“其實這幾年我們是在友商之間‘虎口奪食’。”林震東說道，“轉型這幾年我們面臨諸多困難和挑戰，因為我們早期做自有品牌，後來才轉型做ODM，因此我們比同行晚了幾年進入這個行業。我們在研發、資金投入等方面，面臨了很大的壓力。然而，從2018年到現在，7年左右時間，為什麼我們的出貨量不斷增長、營收不斷增長？這是因為我們的產品和能力得到了客戶的認可，和客戶建立了夥伴式合作關係，助力客戶取得市場成功。”
“因為我們曾經成功運營過品牌，所以我們更懂品牌客戶需求。”林震東繼續說道，“在全球智能手機ODM第一梯隊里，我們是唯一一家做過品牌的ODM製造商。”
那麼，品牌最需要的是什麼呢？
“儘管天瓏直接服務的是品牌客戶，不直接面向終端消費者，但所有需求的源頭最終仍指向終端用戶。”林震東說道，“我們在產品定義與規划上，始終以終端消費者需求為根本出發點。天瓏自成立之初，便深耕海外市場，已組建起成熟的市場洞察與調研團隊，我們對全球190多個國家的通信網絡情況極為熟悉。我們會去市場上做大量的調研，看看消費者最需要的是什麼。因為每一個國家每一個地區用戶的需求其實是大不一樣的。品牌客戶有時對市場的判斷可能存在局限，天瓏可憑藉自身的市場洞察與經驗，為客戶提供有效補充，最終推出更貼合市場的產品，真正滿足品牌客戶背後的終端用戶需求。”
實際上，在產品研發和創新上，天瓏移動早期便展現出敏銳的市場洞察與科技創新的魄力。2006年，天瓏移動申請2項雙卡手機專利，推出了全球首款GSM雙卡雙待手機。“當時，我們做市場調研的時候，發現很多人都有兩部手機，尤其是需要頻繁跨境/跨區域的商務人士，彼時的漫遊費也是極高，因此用戶面臨著成本高、攜帶不便的雙重問題。因此天瓏推出雙卡雙待的手機後，雙卡雙待基本上成為了行業標配。”
“這也算是我們為行業做出了一點貢獻。”林震東補充道。他表示，伴隨着智能手機的成熟，手機行業的創新難度逐漸增加。如今，即便像蘋果這樣的頭部企業，也難有顛覆性創新，整個行業基本處於微創新階段，缺乏“殺手鐧”式的突破技術。林震東表示：“儘管創新難度增加，但天瓏移動仍在持續努力，通過微創新不斷提升產品的性能和用戶體驗，保持了在市場上的競爭力。”
從福建泉州到深圳華強北，從跑步愛好者到科技企業家，林震東將個人特質、地域文化與企業文化完美融合。他用長跑者的耐力與韌性，帶領天瓏移動在競爭激烈的全球智能終端市場中佔據了一席之地；他將廈大文化中的務實進取、追求卓越的精神融入企業管理，形成了獨特的創新生態與企業文化。
站在天瓏移動成立20周年的節點，林震東保持着閩商特有的務實與前瞻。“ODM模式仍有增長空間，我們堅定地做一個‘懂品牌’的ODM製造商，希望未來幾年我們的出貨量創新高。”這位奔跑中的企業家相信，正如馬拉松需要耐力儲備，企業的長遠發展同樣依賴長期主義和持續進化的能力。而那片始於廈大EMBA操場的運動熱情，終將在商業長跑中轉化為持久動能。
在林震東及兩位創始人的共同帶領下，天瓏移動正以穩健的步伐，在全球智能終端ODM賽道上繼續奔跑，書寫着一個中國科技企業的全球化傳奇。
作者丨何雯雯
編輯丨景川
圖源丨受訪者
