近日，中國（廣東）-東盟跨境電商合作交流會在廣州舉辦。作為2025中國（廣東）-東盟貿易促進與供應鏈合作機制建設對接交流會的平行會議之一，本次交流會聚焦東南亞主流電商平台合作、新興市場機遇、跨境服務生態優化等議題，旨在搭建高效對接平台，整合政府、協會、企業資源。
新興市場是當下我國最大的外貿增量。2024年東盟和廣東雙邊貿易額超1.45萬億元，同比增長8%。而跨境電商作為外貿新動能，在推動“廣東製造”出海、提升跨境供應鏈合作水平中發揮關鍵作用。面對rcep政策紅利的持續釋放與東南亞數字經濟井噴式發展，中國正與東盟各國合力構建“一站式”跨境服務生態圈，以全鏈路解決方案重塑區域貿易格局。
萬億“新藍海”機遇遍地
在致辭中，廣東省貿促會副會長崔爽表示，東盟已連續五年穩居廣東省第一大貿易夥伴，與廣東在跨境電商合作方面，具有產業協同、數字賦能的顯著優勢，有力推動“廣東製造”與“東盟需求”深度融合，為區域經濟注入強勁動能。未來，廣東省貿促會將持續推動電子商務“標準互通”，促進經貿規則協同；推動跨境服務“高效暢通”，構建高能級經貿合作平台；推動供需兩端“生態連通”，為產業帶牽線搭橋。
在全球貿易格局深度調整的當下，廣東與東盟跨境電商合作正迎來“天時地利人和”的戰略機遇期。rcep全面生效三周年，為廣東製造出海按下加速鍵——出口東盟90%貨物實現零關稅，推動服裝、電子、家電等傳統優勢品類爆髮式增長。
正如rcep產業合作委員會主席、中國-東盟首席商務專家許寧寧介紹，隨着中國-東盟自貿區3.0版談判的實質性結束，涵蓋數字經濟、綠色經濟等新領域，預計將進一步降低關稅壁壘，提升貿易便利化水平，推動區域產業鏈供應鏈深度融合。
他建議，為進一步拓展合作空間，廣東與東盟應把握政策紅利和機遇，擴大新的共識；建立跨境電商行業合作機制，加強行業間的溝通與交流，打造穩定高效的跨境電商生態體系。同時，他呼籲企業家積極作為，主動了解東盟國家的經貿動態，提升企業國際合作能力，推動中國與東盟在數字經濟領域的深度合作，構建互利共贏的區域合作新格局。
畢馬威亞太區及中國主席陶匡淳表示，當前“出海”是中國企業及上下游產業鏈實力發展的延伸，越來越多企業開始藉助自身深厚積累與戰略布局，探索全球市場機遇。東南亞、中東和拉美等新興市場是很多中國企業出海布局的重點。
馬來西亞變身中企掘金東盟的跨境跳板
值得注意的是，馬來西亞電商發展快速，互聯網普及率高，消費者對跨境商品的需求旺盛，而廣東作為全球製造業中心，擁有豐富的商品資源和成熟的電商生態，能夠滿足馬來西亞市場的多樣化需求。
據馬來西亞國會議員、前馬中特使陳國偉介紹，馬來西亞正在成為中企掘金東盟的跨境跳板。2024年，中國已連續16年穩居馬來西亞最大貿易夥伴地位。在全球供應鏈重構的關鍵節點，馬來西亞正以區位、政策和產業三大優勢，成為中企進軍東盟市場的“黃金跳板”。未來，廣東企業可持續聚焦數字消費、新能源、清真經濟三大產業，把握“下一個50年”機遇。
近年來，中國商家通過shopee、lazada等平台進入馬來西亞等東盟市場，取得顯著成效。lazada全託管菲律賓本土招商負責人王曉依在交流會上進行了招商介紹，東南亞正成為全球電商增長引擎，lazada作為阿里系東南亞旗艦平台，正在以全託管模式破解出海難題。
shopee華南區生態渠道負責人安迪則介紹了shopee如何通過本地化履約業務，助力賣家強勁出海東南亞。據了解，為破解跨境物流時效與成本痛點，shopee創新打造本地化履約（lff）引擎：通過官方倉（fbs）與第三方倉（3pf）雙軌並行，實現東南亞訂單2-3天極速達，物流成本最高降83%。
本地化與合規十分關鍵
東盟新興市場在經濟增長和消費市場方面展現出巨大的潛力，為中國企業提供了廣闊的發展空間和機遇。
日前，在畢馬威舉行的出海系列活動中，畢馬威印尼的客戶與業務發展主管合伙人susanto表示，印尼官方數據顯示2024年中國對印尼直接投資總額為81億美元，已連續9年位列印尼前三大投資來源地。印尼產業結構多元，擁有豐富的自然資源和龐大的國內市場，中國和印尼在礦業、能源、製造業、基建、種植漁業、消費電商和數字經濟等領域的合作潛力巨大，未來可期。
畢馬威中國客戶及業務發展主管合伙人江立勤表示，中國企業在海外市場要取得成功，有兩點不容忽視。一是品牌，二是合規。品牌認知度在發達國家市場尤其重要，企業可以與當地知名品牌合作，同時也需要在海外市場宣傳方面充分投入。合規也是一個關鍵因素，若有不合規的情況發生，輕則罰款，重則被列入黑名單失去當地客戶和市場，導致投資失敗。
儘管東盟“跨境新藍海”給廣東企業帶來廣闊機遇，但是這個市場競爭激烈，面臨缺技術、缺人才的難題，還需跨越“語言關”。在馬來西亞中小企業公會全國總會長陳棋雄看來，破題的關鍵在於擁抱技術和以“本地化”贏得市場。
陳棋雄列舉了一個蠟染服飾以“本地化”贏得市場的案例：一個馬來西亞蠟染服飾品牌（batik品牌）想進軍印尼和越南市場。他們沒直接賣“馬來款”，而是聘請懂印尼語的本地設計師，把傳統花紋融入印尼人常穿的“kebaya”長袍和越南“奧黛”的現代版型里。客服團隊能用當地語言溝通，還在tiktok找本地穿搭達人展示，結果轉化率提升了40%。
就在近日，中國-東盟自貿區3.0版談判全面完成。rcep生效實施以來，已成為亞太地區經濟一體化和增長的基石。除此之外，中國與東盟建立了多項合作協議，例如，泰國政府設立電子商務免稅區（ewtp），推行“泰國4.0”戰略，並對1500泰銖以下進口商品免徵關稅，大幅降低貿易成本。中國則依託rcep實現中泰90%以上貨物零關稅，通過“1210網購保稅進口”和“9610直購進口”等監管模式及海外倉退稅政策，簡化通關流程、加速資金周轉。
海外倉布局是實現“本土化”的重要路徑。據東南雲雀海外倉營銷負責人鄧艷芳介紹，目前東南雲雀海外倉在東南亞6個國家的佔地面積達30多萬平，接近30個倉庫，其中有一半倉庫是自己買地建倉，多個國家有自己的清關行和清關主體。除了基礎服務之外，東南雲雀海外倉還可以幫助企業解決落地本土的建設工作。
文、圖｜記者 孫綺曼
