隨着2024年財報季收官，如新(NYSE：NUS)、康寶萊(NYSE：HLF)、優莎納(NDAQ：USNA)相繼交出成績單。
- 康寶萊營業收入49.93億美元，同比減少1.37%；
- 如新營業收入17.32億美元，同比減少12.04%；
- 優莎納營業收入8.55億美元，同比減少7.22%。
全球直銷行業仍處於深度調整期，企業面臨著短期壓力與長期轉型的雙重挑戰。我們來看下具體情況：
康寶萊 HERBALIFE
圖源：來自康寶萊企業官網
據康寶萊（NYSE：HLF）財報顯示，公司實現全年收49.93美元，同比下降1.37%。第四季度公司收入為12.07億美元，同比下降0.6.%，凈收入為1.78億美元，調整後EBITDA為1.5億美元。
圖源：康寶萊業績報告
從地區上來看，中國區（China）實現收入為2.97億美元，同比下滑9.1%，是康寶萊全球所有市場區域中業績墊底、跌幅最高的區域。但這個業績表現已經高於業界預期，除了北美和中國市場外，其他主要市場如拉美區、亞太區、歐洲、中東及非洲都呈現小幅增長態勢。
圖源：康寶萊業績報告
今年2月20日，康寶萊宣布董事會最新任命：聘任現任總裁Stephan Gratziani（史蒂芬·格拉茨尼）為首席執行官，任命將於2025年5月1日生效。現任董事長兼首席執行官Michael Johnson將轉任執行董事長。Michael Johnson表示：“Stephan加入公司後立即帶來了顯著影響，作為一位經驗豐富的領導者，Stephan在合適的時間擔任首席執行官，將使公司保持在直銷領域前沿，並鞏固我們在健康行業的領先地位。”
如新 NUSKIN
圖源：來自如新企業官網
據如新（NYSE：NUS）公布的2024財報顯示，公司實現全年收入17.32億美元，相比2023年的19.69億美元，下降了12.04%。第四季度公司收入為4.46億美元，同比去年同期的4.89億美元下降了8.8%。
圖源：如新業績報告
從地區上來看，2024年中國大陸地區（The Chinese Mainland）實現收入2.35億美元，同比下降21.10%。
圖源：如新業績報告
如新集團總裁寧懷恩表示，儘管2024年業績不佳，但預計2025年業務趨勢將有所改善，並在一些市場中逐步恢復同比增長。
今年1月3日，如新公司宣布，其Rhyz Inc.子公司與Summit Partners的投資組合公司Later 完成了一項戰略交易。作為交易的一部分，Rhyz將其Mavely聯盟營銷技術平台出售給Later，以換取約2.5億美元的現金和合併後的 Later/Mavely業務的少數股權。其中約3300萬美元的對價將支付給 Mavely 業務的其他股東。據悉，如新於2021年收購了Mavely，此次交易反映了如新對Mavely投資的可觀回報，約為原始投資的五倍。所得資金將用於減少債務和進一步創新。與此次交易相關，預計Mavely將繼續提供某些技術和社交商務能力，以支持 Nu Skin 的聯盟營銷業務。
優莎納 USANA
圖源：來自優莎納企業官網
據優莎納（NDAQ：USNA）發布2024年財報顯示，公司實現全年收入為8.55億美元，同比下降7.22%；凈利潤為4206萬美元，同比下降34%。第四季度公司收入為2.14億美元，同比去年的2.21億美元，微降3%。
圖源：優莎納業績報告
從單獨披露的數據來看，第四季度大中華區（Greater China）收入1.13億美元，同比下降3%。
圖源：優莎納業績報告
2023年，USANA葆嬰提出“健康家庭戰略”，圍繞“健康個人、健康家庭、健康社區、健康國家”四大支柱，通過提升經銷商專業能力、關注家庭成員全生命周期健康需求、普及社區健康知識等一系列舉措，助力健康中國建設。
2024年5月，公司正式任命王生為中國區總經理，這一任命標誌着USANA結束了以往沒有專門中國區負責人的歷史。在出席活動時王生表示，USANA葆嬰未來將在精準營養、母嬰營養、體重管理這三個細分賽道發力，力爭小池也能養大魚。
寫在最後
在當今複雜多變的市場環境中，傳統直銷行業正面臨前所未有的挑戰與機遇。康恩貝、三株福爾在2025年相繼完成退牌程序，截至目前，我國獲牌直銷企業數量減少為86家。2024年的業績表現清晰地揭示了這一行業仍處於深度調整期，企業們在短期壓力與長期轉型之間艱難抉擇，同時也在積極探尋潛在的市場機會點。
從行業整體趨勢來看，數字化賦能、產品專業化、市場多元化成為未來發展的關鍵方向。能夠快速適應市場變化、積極擁抱新技術、精準把握細分賽道和新興市場機遇的企業，有望逐步實現復蘇。
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