本文來源：消費者報道 作者：黃婧
聽花酒又傳來了新消息，這一次是58600元一瓶的聽花酒暫停內地銷售，集中出口。
近日，聽花酒母公司青海春天發布通知稱，售價58600元/瓶聽花精品裝系列產品暫停在內地的銷售，集中保障出口供應。與此同時，調價、控量等措施也一併出爐。
在今年央視“3·15”晚會上，聽花酒因其神乎其神的保健功效被點名曝光。在相關廣告法規明確規定不得明示或暗示飲酒有消除緊張和焦慮、增加體力等功效的情況下，據央視報道，聽花酒體驗店工作人員介紹該款產品稱，聽花酒的功能強大，可以調動身體自調理的功能，讓人身體狀態越來越好，可提升免疫力，調理睡眠。
“回春”夢碎，此前身陷囹圄的聽花酒，還能再次掀起另一番風浪嗎？
5萬多一瓶的聽花酒暫停內地銷售
近日，青海春天一連發布了三條通知，包含了調價、控量及出口多個措施。
其中一條通知稱，聽花酒精品裝系列產品僅供出口銷售。
據通知，由於產能受限，綜合聽花精品的產量和市場情況，公司決定暫停聽花精品裝在內地的銷售，集中保障出口供應。
針對內地停售這一決定，青海春天要求合作夥伴即日起停止提交聽花精品裝系列產品的新訂單，合理銷售現有庫存。聽花精品裝系列產品可在體驗店內進行展示，但不進行銷售。各位合作夥伴仍然可以向公司提交聽花精品裝的品鑒申請，申請通過後可按照對應的支持政策展開聽花精品品鑒活動。
青海春天發布相關通知
近期，多家媒體報道稱，被罰款之後，線下聽花酒已陸續正常營業，不過，記者以“聽花酒”為關鍵詞在京東、淘寶等多個電商平台搜索，無法搜索到對應結果。
5月14日，《消費者報道》記者以消費者身份諮詢蘇州某聽花酒專賣店，店鋪工作人員表示，目前門店正常開業，店內除售價5萬多的聽花精品裝不賣，可以現場品嘗；其他系列都有貨，正常售賣。
除精品裝暫停內地銷售的消息以外，青海春天還發布調整聽花酒標準裝價格的通知，聽花酒標準裝經銷商結算價，由原結算價格調整至3989元/瓶。據了解，聽花酒標準裝的終端零售價為5860元/瓶。與此同時，青海春天將對聽花酒實施限量配額供貨措施。合作方宜賓聽花酒業發展有限責任公司，計劃從2025年至2035年能夠確保向國內市場交付的聽話產品總量為3萬噸。在總量不變的情況下，年交付量逐年提升。
青海春天發布相關通知
不過，青海春天這一系列的通知似乎並未得到公眾的認可，有網友調侃道：“只割外國人的韭菜？”
針對精品裝暫停內地銷售、標準裝調價等措施，《消費者報道》於近日向青海春天方面發去採訪函，截至發稿未收到對相關問題的回應。
因違法宣傳被罰180萬元
自上市起，聽花酒就一直是市場中格格不入的存在。為了襯托產品的天價，聽花酒曾被貼上了諾獎加盟研發、經過科學研究驗證等一系列“高端”“科技”標籤。不僅如此，聽花酒由夢中老君點化而來的誕生故事更是神乎其神。
據聽花酒官網描述，聽花酒的研發和誕生，來源於青海春天董事長、聽花酒總設計師張雪峰的一場夢：
“一次，凌晨4點，張雪峰在實驗室靠着椅子小憩。恍惚夢境中，他好像在雪山上尋找着什麼。一位腰系金繩、白髯飄飄的老者，來到他面前，揮起拂塵，在他手心寫下一個“活”字，翩然而去。手中的活字晶瑩璀璨，五彩流轉。醒來的他，下意識地將手指覆在掌心，思緒彷彿穿過千年時空，與古時智者相通，腦海中浮現出一句話：“水在舌邊即為活”。他驀然驚覺，‘舌邊之水不正是口水——唾液嗎？’。”
據央視報道，聽花酒體驗店工作人員介紹該款產品稱，聽花酒的功能強大，可以調動身體自調理的功能，讓人身體狀態越來越好，可提升免疫力，調理睡眠。然而，據央視記者調查，聽花酒的專利里，提到的涼味劑，並不是什麼高科技物質，就是常見的薄荷提取物。
聽花酒官網有關研發歷程的表述
4月27日，青海春天全資子公司成都聽花盛世貿易有限公司（下稱“聽花盛世”）收到了成都市武侯區市場監督管理局的《行政處罰告知書》。《行政處罰告知書》稱，經查實，聽花盛世在經營場所銷售聽花酒過程中，存在將聽花酒功效中科學上未定論的觀點和未經核實的用戶評價用於聽花酒的商品宣傳，作引人誤解的宣傳行為，且情節嚴重，上述行為違反《反不正當競爭法》相關規定。武侯區市監局責令其立即停止違法宣傳行為，並擬處罰款180萬元。
青海春天在公告中表示，上述處罰是武侯區市監局在對聽花盛世有關經營活動進行了調查後作出的，我公司及子公司都誠懇地接受，並就此事向廣大投資者致以誠摯的歉意。對於本次處罰的事實“將‘聽花’酒功效中科學上未定論的觀點和未經核實的用戶評價用於‘聽花’酒的商品宣傳，作引人誤解的宣傳行為”，我公司及各子公司、各聽花酒經銷商將認真汲取教訓，進一步增強全體員工的守法意識、規範銷售人員的言行，杜絕這種宣傳行為再次發生。
目前，聽花酒的宣傳方向變得更加強調口感。打開聽花酒官網首頁，“208位白酒酒齡超30年的中國烹飪大師盛讚：想不到白酒可以如此好喝！”的宣傳術語以大字放置在首頁。5月9日，據《時代周報》報道，記者探訪聽花酒體驗店，在進行聽花酒介紹時，店內工作人員很少談及保健功效，更多是對其純度、口感等進行宣傳。
研發費用不及銷售費用十分之一
創新工藝是聽花酒產品的一大賣點。不過，財報數據卻顯示，青海春天在銷售費用上不遺餘力投入重金，在研發上的投入卻微乎其微。
目前，青海春天聚焦酒水快銷品、大健康兩大板塊業務的經營。酒水快消品業務板塊主要以白酒的風味口感與健康化研究、成果轉化和“聽花”、“讀花”系列高端白酒的銷售為主。大健康業務板塊則主要為冬蟲夏草原草的銷售和中成藥產品利肺片的銷售為主。
財報顯示，2023年青海春天銷售費用為1.71億元，同比增長38.78%，支出較大的的是廣告宣傳費和代理、設計、服務費，分別為7817.6萬元和6161萬元。其中，聽花酒品牌推廣方面銷售費用同比增加4779.10萬元。相比之下，2023年青海春天的研發費用僅為1163.95萬元，不及銷售費用的十分之一。
被青海春天寄予厚望的聽花酒也未能成功挽回聽花酒的業績頹勢。財報顯示，2023年青海春天實現營收2.14億元，同比增長33.52%，凈利潤虧損2.68億元，同比減虧1968.37萬元。
在這2.14億元的營業收入當中，冬蟲夏草和中成藥實現收入3893.12萬元和8490.58萬元，同比增長97.50%、103.66%。酒水營業收入8294.76萬元，同比減少11.42%。
青海春天2023年年報
就凈利潤的虧損，青海春天解釋為公司繼續加強聽花酒品牌的推廣，銷售費用同比增加4779.10萬元，使得營業收入雖然較去年同期增長，但收入不足以覆蓋成本費用及上述損失。
中國酒業獨立評論人肖竹青認為，聽花酒的調價和停貨是一種技術手段，但是並改變不了消費者在當下的消費時代追求明明白白消費的這種理性消費需求。價格如此高昂的聽花酒，它並不代表社交屬性，並沒有達到以消費者認知為基礎的心理價位預期。
對於白酒企業而言，調整價格、限量配額，也是為品牌賦能的常見做法。出海更是近年來的大勢所趨。接連不斷栽跟頭之後，聽花酒能否重新贏得市場信心，仍然有待時間檢驗。
