吉林郭爾羅斯農商銀行:全員貸款營銷活動取得成效

2024年03月12日09:30:05 財經 1782

吉林郭爾羅斯農商銀行落實“全員營銷”的經營理念,序時推進零售轉型工作,全員貸款營銷活動取得成效。截至2023年末,各項貸款餘額561,854萬元,全員營銷新增貸款615戶,金額20,590萬元。

加強領導,強化專項考核。印發《2023年信貸全員營銷方案》,成立全員信貸營銷工作領導小組,負責活動的組織領導、謀劃部署、組織實施和調度推進。同時明確全員營銷範圍、任務目標及客戶對接情況,主 要考核當年新增以及總體完成情況,對個人/集體按月、季、年進行考核評比,形成趕、拼、比、超的競爭氛圍。

精準營銷,高質量開展營銷。立足本地“縣域”、“城區”兩個核心市場,根據行業淡旺季、生產周期等特點,做好行業分析,在準確的時間點進行營銷。全員以網點輻射半徑為單位,規劃社區、商區、政區、校區、園區等重點區域的網格單元,做好網格化營銷,鎖定目標客戶群。深挖存量潛力客戶,梳理存量貸款、代發工資、聚合支付等業務客戶,逐戶走訪對接,精準掌握客戶融資需求。

全方位宣傳,豐富宣傳模式。將“開門紅”、“百日奮戰”等工作和此次專項營銷活動有機結合,實現資源互享。製作特色鮮明的海報、折頁、紀念品等貸款宣傳品,加大網點投放。組織全體員工利用朋友圈、微信公眾號宣傳“吉信e消費”貸款產品,提升社會公眾對“吉信e消費”貸款產品的認知度和認可度開展全方位營銷。(劉瀟)

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監製/蔡靚 編製/岳乙琳

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