中歐EMBA光合班走進新潮傳媒,共探營銷新方法,驅動品牌新增長

2023年12月28日17:31:02 財經 2914

​12月15日,中歐EMBA光合班參訪新潮傳媒。30位來自互聯網、醫藥、生物科技、醫療美容、大健康行業的企業高管就新消費行業品牌建設與營銷驅動展開交流。

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新潮傳媒合伙人、商務網CEO汪興娣;新潮傳媒商務網策劃總監向春燕參加了活動。新潮傳媒創始人、董事長張繼學通過視頻分享了《關於品牌的幾點思考》。張繼學指出,在消費預期和信心不足的當下,各行各業內卷白熱化。只有那些回歸到品牌認知當中的企業,才更有能力築就品牌硬實力,成功穿越周期,搶佔未來發展先機。‘

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01

品牌才是企業真正的護城河

穿越周期,韌性增長

張繼學說,最近幾年,新消費品牌藉助互聯網紅利迅速崛起,但他們生於流量,困於流量,因為流量紅利並不能長久。凱度調研顯示,著名品牌70%的產品是被指名購買的。所以,有品牌的企業生命周期更長,抗風險力更強。

今天的品牌傳播需要回歸中心化。而以電梯媒體為代表的線下中心化媒體成為品牌增長的重要驅動力。張繼學說,過去幾年,中國知名的十大品牌,至少有八個靠梯媒打出來的,“不賺中間商差價”的瓜子二手車、“找工作跟老闆談”的 boss 直聘、“更多人選擇”的大衛拖把……

通過這些成功的案例,許多企業也在思考,什麼樣的廣告才算是好廣告?張繼學認為,有兩個重要標準,一是記得住,二是能賣貨。投流量廣告,賣貨賣得快,但是它的獲客成本也會水漲船高;投品牌廣告見效慢,但它能夠打穿用戶心智:實現了心智佔領,從而獲客成本越來越低。這也能夠解釋,為什麼網紅品牌生命周期短,巔峰矮,而大品牌生命周期更長,巔峰更高。

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張繼學表示,正是基於這樣的洞察,流量廣告與品牌廣告並不是矛盾與對立的關係。“流量+品牌”雙輪驅動,才能關鍵的營銷策略,也才能幫助品牌實現韌性增長。

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超過80億資本的投入,讓梯媒終端數量增長6倍,成為覆蓋4億城市主流人群的線下中心化媒體。張繼學說,電梯媒體總共分成三大類:電梯智能屏、電梯LCD和電梯海報。在今天,電梯智能屏終端總量已經超過120萬個,是LCD37萬張屏的3倍。並且由於電梯智能屏正處於競爭補貼期,充分佔據了價格優勢,所以吸引了越來越多的品牌合作。2022年全梯媒行業第三方監測統計,平均每月投智能屏的廣告客戶數量是LCD的3.3倍。

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數量、價格與數字化領先,讓電梯智能屏成為梯媒新霸主,“平替”一切。新潮傳媒在全國120多座城市布局了超過70萬部電梯智能屏,穩居電梯智能屏第一,中國TOP100品牌我們已經合作了78個,成為電梯智能屏新時代的領軍力量。

02

案例分享

流量紅利見底,品牌如何獲得新增長?

新潮傳媒合伙人、商務網CEO汪興娣現場進行了案例分享,以品牌視解解讀,在流量紅利無法持續的今天,品牌如何獲得新的增長動能。

九號公司是國內專業的智能電動車、平衡車、獨輪平衡車、電動滑板車、卡丁車等電動短交通設備製造公司,也是新潮傳媒重要合作品牌之一。

汪興娣說,從2022年開始,九號公司開始在新潮電梯智能屏上大規模投放廣告,充分利用梯媒滲透目標消費群的工作與生活場景,並以每天數百次的高頻曝光實現對目標受眾的反覆觸達,在目標受眾心智中強化品牌記憶。

數據顯示,2023年,九號電動車廣告投放新潮傳媒二三線23城,推動品牌知名度顯著提升。而知名度的提升又直接帶動了銷量增長。雙11期間,九號電動車全渠道銷售額7.4億,增幅達到85%。汪興娣表示,從九號公司的案例不難看出,新潮傳媒作為線下中心化媒體,幫助品牌深度滲透消費者的核心生活空間之中,以集中引爆持續擴大品牌聲量,收穫更持久的品牌紅利。

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另一個與新潮傳媒深度合作的品牌是東阿阿膠。汪興娣說,2022年,東阿阿膠在全國多線城市、多節點持續投放梯媒廣告,廣告總曝光量破百億次,東阿阿膠品牌知名度、品牌喜好度大幅提升,梯媒認知渠道佔比大幅提升,成功打造了中式滋補賽道的營銷樣板。

汪興娣表示,電梯智能屏已經成為梯媒第一媒體,以其數字化方面的優勢,推動整個電梯媒體行業從“語文題”時代演進到“數學題”時代。新潮傳媒願與品牌夥伴合作,共同走進電梯智能屏的新時代,成為品牌未來增長的重要驅動力,實現高質量的穩健發展。

03

總結VS思考

在聽取了新潮傳媒對於電梯媒體的成長路徑,以及電梯智能屏未來前景的解讀之後,中歐EMBA光合班的學員們表示,梯媒,尤其是電梯智能屏對於打造品牌,以及助力品牌增長作用重大。而新潮傳媒在電梯智能屏上的布局是具有戰略意義的,不僅為品牌提供了更好的流量支持,更將成為梯媒未來創新的重要驅動力,從數字化梯媒邁向數智化梯媒。

未來,新潮傳媒將在數字化核心戰略牽引下,堅持“平台+生態”的發展戰略,用科技創新助力客戶商業成功。未來10年,幫助100個國潮品牌年收入過百億或者市值過百億。

做一件有價值的事,長期堅持做,等待時間的回報!

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