娃哈哈“破局出新” 宗馥莉既要“全面”也要“聚點”

潮新聞客戶端 記者 陳婕

12月12日-14日，娃哈哈集團“健康飲力，共創未來”2024年全國銷售工作會議在杭州舉行，此次會議是時隔三年後的老友線下會面，來自全國各地的經銷商與銷售人員齊聚杭州，總結2023年銷售工作，共商娃哈哈2024年營銷大計。

娃哈哈集團董事長宗慶後、副董事長兼總經理宗馥莉等出席會議。在12日上午的主會場上，宗馥莉代表娃哈哈集團發表2024年全國銷售工作會議講話，釋出未來一年在產品、品牌、銷售等方面的重要戰略。下午，14款娃哈哈新品在各分會場亮相，高品質、好風味贏得經銷商廣泛好評。

點+面，定義銷售新公式

“今年是十分特別的一年，中央‘民營經濟31條’的出台，民營經濟發展局的成立，進一步提振了民營企業的信心。”會上，宗馥莉重點提及了當前的民營企業發展形勢，她信心滿滿，“我相信民營經濟一定大有可為，希望我們廠商精誠團結，奮發圖強，抓住‘風口’，乘風而起。”

宗馥莉的這份信心來源於國家的陣陣暖意，更來源於娃哈哈2023年的亮眼成績。在剛剛過去的杭州亞運會上，娃哈哈作為贊助商為亞運提供了全場景飲用水需求保障服務，覆蓋觀眾超200萬人次，榮獲杭州第19屆亞運會“最佳整合營銷獎”，宗馥莉被亞組委評為“2021年度突出貢獻個人”。此次亞運合作，是宗馥莉上任後親自參與操刀的大項目之一，董事長宗慶後對此次合作也十分重視，面對賽時期間的巨大飲水需求，他多次額外增加配套資源，最大程度支持場館保供工作，使娃哈哈在亞運期間的售賣服務好評如潮。

對於2024年，宗馥莉有着清晰的發展規劃，她提出要真正打開銷售新通路，既要“全面”也要“聚點”。

首先在市場上全面。娃哈哈創立的聯銷體模式猶如毛細血管般遍布全國，深入各地縣鎮鄉村，構築了穩固的市場，但這遠遠不夠，宗馥莉強調，新的一年娃哈哈要在抓牢強勢市場的同時，瞄準特通渠道，積極開拓新市場。

其次在產品上全面。發展三十六年，娃哈哈已經編織出了細密全面的產品網絡，擁有涵蓋包裝飲用水、蛋白飲料、碳酸飲料、茶飲料、果蔬汁飲料、咖啡飲料等十餘類200餘款產品，能夠滿足不同年齡段、不同居住地的消費者需求，對此更應該做到新品老品雙管齊下，多措並舉打產品“組合拳”，才能搶抓機遇，釋放優勢。

最後在健康上聚點。會上，宗馥莉提出要堅持大健康發展戰略，組建特色產品鏈和銷售網絡。近幾年，娃哈哈圍繞“大健康”開展的戰略轉型碩果累累，推出一系列低糖、低脂、零糖、零脂飲料產品，滿足國人健康需求；此外，娃哈哈組建的人才團隊潛心菌種研發，建立了擁有近5000株菌種的資源庫及智能化菌種生產車間，搭建了益生菌篩選平台和發酵性能研究平台，成功打造目前國內一流的智能化菌種生產線，打破菌種的國外壟斷。

億元獎勵，共築廠商魚水關係

主會場上，宗慶後與宗馥莉共同表彰了全國卓越經銷商、全國傑出經銷商、全國優秀經銷商、省級優秀經銷商、全國優秀省級經理、全國優秀區域經理、全國優秀客戶經理、省級優秀區域經理等百餘名先進工作者，並現場為獲獎人員頒獎，獎勵總金額超300萬元。

宗慶後十分重視與經銷商的廠商關係，並堅持梳理、優化合作關係。現場公開了2024年經銷商年度獎勵方案，透露將進一步加大對優秀經銷商的激勵，擴大獎勵範圍並提升獎勵力度，計劃拿出1個億獎勵優秀經銷商，希望經銷商朋友們不斷提升自身積極性和創造性，為共同發展注入強勁動力。

會上，宗馥莉表示：“我們將一如既往堅持‘廠商魚水關係’，齊心協力、共生共榮，不斷追求卓越品質和服務。”同時表達了對銷售人員的期待，“只要我們有上下合力的齊心，有咬定青山的決心，就一定能夠戰勝任何困難，一定能完成我們的銷售目標。”

多品類布局，14款新品拉動品牌勢能

在下午的分會場上，娃哈哈正式發布了14款新品，娃哈哈食品科學研究院工程師逐一介紹講解。保持穩定上新，是娃哈哈聚合品牌勢能的“標準操作”。

繼“咖位”生椰拿鐵口味俘獲了椰味愛好者芳心後，娃哈哈再度加碼“椰子元素”，推出新品“娃哈哈椰子牛乳飲品”，當牛奶撞上椰子，一口就愛上，迸發出醇厚香甜口感。椰子牛乳精選新西蘭進口奶源，產品中牛乳含量超30%，東南亞速凍椰肉漿含量高達30g/L，0蔗糖配方讓消費者飲用時更加清爽無負擔。

據了解，椰子牛乳飲品擁有豐富的飲用場景，營養佐餐、日常飲品、DIY特調等都是它的強項。“面對越來越多元化、個性化的消費需求，椰子牛乳的特調屬性在很大程度上滿足了大家的個性化口味，有消費者反饋喜歡在這款產品中加入咖啡，這種DIY方式也讓消費者在飲用的過程中既感受到美味、又體會到趣味。”娃哈哈產品相關負責人表示。

新品“娃哈哈高鈣多維牛奶飲品”延續了娃哈哈一貫的“健康”標籤，新西蘭進口奶源，牛奶含量高達40%，同時產品中含有維生素D、維生素E和煙酰胺，生產過程中採用行業一流的無菌冷灌技術保障了營養與美味，口感清甜、質地清爽。

此外，娃哈哈洞悉消費者個性化需求，推出膠原蛋白粥、牛奶燕麥粥等豐富粥類口味，雙柚汁、100%蘋果汁等果汁類飲品，並在乳製品、碳酸飲品、維生素飲品等品類上均有上新……值得一提的是，娃哈哈深耕中國茶飲市場，重點推出“無糖純茶系列”，原葉萃取，高效鎖香，還原本真茶味。

回望來時路，娃哈哈步履堅定、足音鏗鏘，在激烈的市場競爭中聚焦實業、深耕主業，發展成為擁有豐富產品線和全面自研自產能力的食品飲料行業龍頭企業；未來，娃哈哈將以更堅定的信心、更穩健的步伐，厲兵秣馬，向著長期主義昂首前行。

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