男士健康賽道異軍突起!1分鐘成交超百萬,超9成買家為中年人

2023年11月10日16:44:05 財經 1235

成交破百萬,僅用了一分鐘?

在此次雙十一大促中,京JD東健康營養品行業數據驚人,開場半小時,該品類下近2000個品牌成交額翻倍。其中,高端護養品牌Bioagen連續4年位居競速榜榜首。憑藉和“青春”“時間”等概念掛鈎,旗下入市不到半年的健康單品“御維立”,僅1分鐘,成交額便衝破百萬。

商智數據顯示,這背後中年男人貢獻了90%以上消費力。在一向被視為女士專場的雙十一中,為何中年男人展現了意料之外的消費力?

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1、1分鐘成交超百萬,黑科技還是智商稅

據調查,Bioagen依託百年工廠技術,主要專研於健康護養劑,定位高端,名下單品價格均在4位數以上。在日益嚴峻的老齡化背景下,其市場熱度似乎並未受價格所限,旗下單品曾多次入選伊勢丹三越百貨銀座商圈熱賣清單。

2021年,受京JD東健康邀請,該品牌正式進駐我國市場。不到1年時間,年營收已實現上億。前述“御維立”護養劑則於今年初面世,一炮而紅,入市以來補貨頻頻,成為該品牌旗下又一“拳頭單品”。

深入探究後發現,該新品火速出圈背後,或與它關聯的“減輕老衰壓力”“煥活活力”等噱頭有關。官網詳情頁顯示,該單品主打線粒體優化。作為老化十二標識之一,線粒體質量一直與機體的能量供應息息相關。

援引《Nature》《Science》等頂刊的數百篇論文,證實通過改善線粒體障礙,能在一定程度上,干預持續耐力、記憶力等老化指標,並泵活男士源能,返溯年青水準。

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不過,此類物質究竟能不能提升生命長度,市場上還頗有爭議。但或是得益於宣傳優勢,其招徠了很多渴慕重燃少年狀態的用戶。商智數據顯示,其入市不到3月,拉新成交同比上升370%,被獲取者戲稱“年輕泵”。

2、中年人熱情高漲,貢獻90%購買力

不同於以往的女性主導市場,商智數據顯示,御維立90%的客群為35-55歲男性,大多來自一、二線城市。以格子衫、黑皮鞋等低物慾形象存在的男人,在這場雙十一混戰中,展現出過往未被挖掘出的隱形需求。

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當問及購買原因時,一位來自北京的曾先生透露:上了35歲後明顯感覺力不從心了,不留意不行。

據諮詢公司弗若斯特沙利文統計,我國中年人亞健康比例已超過50%,易疲勞、失眠等逐漸成為常態。坊間“男人過了30就不行”的傳言,或許也並非空穴來風。

此番情形下,也無怪乎《當代中年男士健康生活方式洞察》的調研顯示,93.7%的中年男性,在人生重要事項排序中,會將身體健康排在首位。在完成社會財富的初步積累後,年紀增長的他們,會對抵禦機能退化的科技需求日益增大。

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這或也是中年男人在消費平台上,願對上述新品一擲千金的重要原因。參考近萬條反饋來看,很多人滿足於當下的睡眠、精力等即時感受。“感覺起夜減少了,夜間生活也變好了”曾先生坦言:“不過我也不知道是不是心理作用。”

進一步調研後發現,其背後早已形成一個龐大市場。艾媒諮詢數據顯示,相關品類市場規模已達到270億,且自2020年以來,還在以70.25%的年增速攀升。

3、市場持續升溫,更需冷靜對待

在這批有錢有閑的中年男性的炒熱下,加之近年全球人口老齡化不斷加深,健康市場持續升溫。

“健康中國2030”規劃綱要》指出, 2030年市場將達16萬億規模。對御維立類成品來說,中國市場有巨大潛力,若其真能延緩老衰,不僅抓住了中年男人的錢袋子,還具有進入銀髮經濟領域的入場券。

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不過作為一個獨樹一幟的市場,仍有諸多尚待規範的問題,業內人士表示:這是一個脆弱的市場,任何風吹草動都有可能造成毀滅性的打擊,需要消費者謹慎對待,也需要市場合理規範引導,不要過度神化它。

其最後能否承受住市場和學界的檢驗,並進一步普及到千家萬戶,或許還有待研究機構、產業各界共同努力。

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