封面新聞記者 付文超
11月6日，小紅書電商公布今年雙十一期間電商業務的新變化。數據顯示，截至11月3日，參與小紅書電商雙十一的商家數量是去年的3.7倍，日均購買用戶數是去年的3.8倍。
小紅書電商首次對外發布了“Focus30品牌月度榜單”，榜單從站內成交增長、經營方法、品牌建設三個維度的表現，評選出值得關注的30個新賽道突破品牌，並且將持續以月為維度進行發布。在首批榜單中，包括格度、東邊野獸、軟山、裘真、simplepieces、HokaOneOne霍伽、Swisse斯維詩等品牌上榜。
直播負責人銀時介紹，伴隨着參與商家數和購買用戶數的增長，今年雙十一平台呈現出幾大新變化。
首先是多元買手生態的高速增長。數據顯示，截至11月3日，美護買手章小蕙、時尚買手董潔單場銷售額相繼破億，同時還成長出大量單場超過千萬元的買手。
比如時尚買手短頭花，單場帶貨成績超過3300萬；家居買手野柿子小姐，雙十一期間單場帶貨成績超1700萬，相比較三個月前單場200萬的帶貨成績有數倍提升；僅有6萬粉絲的時尚買手Akikiyu，單場帶貨成績達到1071萬元。
與此同時，買手新生力量也在雙十一期間嶄露頭角，出現一批開播僅在三個月內單場銷售額就突破百萬的買手。美食買手“文森特別餓”，在第二場直播時銷售額就突破百萬；美護買手“我是珍珠啊”，9月她在小紅書開始第一場直播，一個月後單場帶貨成績突破300萬。
從這些買手分布的行業看，時尚、家居、美護、美食、母嬰等小紅書上的主要品類都出現了代表性買手，品類分布更加多元。
店播的強勁增長則是今年雙十一小紅書電商另一個新變化。小紅書商家負責人麥昆表示，隨着商家大量開闢店播，成為商家獲得新增長和品牌聲量的新場域，同時也成為電商的增長新引擎。
比如來自德國的清潔設備和清潔方案提供商KARCHER卡赫，在小紅書已經進行近300個小時的品牌店播，單月成交突破百萬的同時，也收穫了與用戶進行深層的溝通，帶來品牌認知度的提升。
此外，今年雙十一小紅書電商的第三個變化，是全鏈路經營商家案例的湧現。它指的是綜合使用商品筆記、買手直播與店鋪自播。截至11月3日，今年雙十一期間品牌和買手撮合數增速同比增長370%，顯示出品牌與小紅書買手的合作意願在迅速提高。
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