堯都農商銀行：四力並舉拼出“雙百業績”

堯都農商銀行緊緊圍繞“質的有效提升和量的合理增長”這一主線，聚焦存款、貸款兩大核心指標，向考核要合力，向轉型要動力，向產品要潛力，向市場要活力，鉚足“四股勁”，實現“雙達標”。截至9月末，該行各項存款較年初凈增38.69億元，完成進度目標的106.06%，各項貸款較年初凈增26.54億元，完成進度目標的100.89%，以存貸“雙百”業績為“衝擊四季度、全年保收官”奠定堅實基礎。

向考核要合力 全員營銷提幹勁

該行制定《正向激勵與末位淘汰實施方案》，充分發揮“紀檢檢查”和“效能監察”兩把利劍作用，對全體幹部開展“刀刃向內”的自我革命，讓“幹部能上能下、薪酬能增能減、機關能進能退”成為考核常態，督促全員走向市場、走向客戶，在營銷一線比學趕超，在業績爭先中淬火成鋼。同時，在全省率先實行“機關事業化”改革，把存款、貸款等指標合理分配給機關、事業部幹部員工，按日通報、按周考核、按旬調度，全面激發機關營銷活力，形成“業務營銷為主、日常工作為本”的機關工作新業態，過去不願營銷、不會營銷的同志如今爭先恐後、充分發揮自身資源價值為業務發展助力賦能。截至9月末，該行機關、事業部人員共計推薦貸款25.88億元，營銷存款42.29億元。

向轉型要動力，微貸革新增闖勁

成立小微事業總部統籌推進微貸轉型，在該行搭建微貸業務作業平台，實現營銷、審批、貸後管理、逾期清收的作業全流程，建立產品研發、團隊建設、績效考核、模擬利潤的管理全覆蓋，不斷提高微貸可得性和投放率，截至9月末，該行1000萬元以下貸款佔比較年初提高1.2個百分點，5000萬以下貸款佔比較年初下降3.66個百分點，純貸款到期利息收回率較同期提高40.52個百分點。以支行分管信貸副行長、二級網點負責人、現有客戶經理為基礎，動員部室、分支行富餘人員轉崗客戶經理，組建400人的小微貸款團隊，打通晉南農批、新百匯、紅星美凱龍等龍頭市場，不僅為全年收官奠定基礎，更為明年“首季開門紅”互動蓄勢儲能。截至目前，該行已在晉南農批市場設立小微金融服務驛站，打造專屬“晉南農批特色貸”，成功發放貸款57筆，371萬元。

向產品要潛力，客戶黏性強韌勁

該行牢固樹立“以客戶為中心”的服務理念，堅持客戶需要什麼信貸產品，就開發什麼信貸產品，聚焦個體工商戶“短、頻、急”的融資特點，推出“堯商快貸”系列產品，八款產品涵蓋了經營創業、購房消費等市場主流需求，為小微企業主、個體工商戶、按揭購房族、新市民等各類群體提供門檻更低、手續更簡、利率更優惠的信貸支持，遍布城鄉的87家營業網點隨時為客戶提供必要服務，全力縮短客戶等“貸”時間。常態化利用周末時間，開展從該行黨委班子到全體幹部員工的“集中營銷日”活動，讓“堯商快貸 就是快”的產品形象深入人心。針對廣大工薪層客戶的購房剛需，在全省農信首家推出“公積金”貸款產品，產品上線9個月來發放2936戶6140筆、餘額4.27億元，在解決客戶“燃眉之急”間增加客戶黏性，不斷培育潛力客群。

向市場要活力，網格服務顯拼勁

該行依託全轄87個營業網點，持續推進“網點周圍三公里”服務活動，以遍布城鄉的網點為陣地，發動全員以三公里為半徑開展全覆蓋的上門服務，在市場商圈、街道社區、工廠企業、機關單位掀起“紅馬甲”服務熱潮，現場受理存款、貸款、理財、“晉享e付”等金融業務，讓轄區居民、沿街商戶、務工人群足不出戶就能滿足各類金融需求。截至目前，該行已經覆蓋35個市場、88條街道、329個社區，進一步壯大基礎客群。今年1至9月，該行新增收單商戶3763戶，完成進度目標的112％。通過“晉享e付”沉澱活期資金14.6億元，有效控制資金成本。截至9月末，該行存款付息率2.42%，較去年同期壓降0.11個百分點。