青鳥不傳雲外信，丁香空結雨中愁——李璟
今天，創業板受新能源拖累，跌出新低，市場整體較弱。但無論從政策面、基本面，還是匯率來看，都沒有朝不利的方向演變。
從盤面觀察看，中特估非常堅挺，形態完美，比如中石油、中海油、中石化、中移動、交通銀行、大秦鐵路、招商公路等，都有點蓄勢待發的味道。若中特估能發動一波行情，讓市場有點賺錢效應，情緒面才可能回暖。
下圖是創業板的歷史市盈率走勢，歷史百分位是1.27%，即上市以來，只有1.27%的時間比現在估值低。
當前的估值，已經跟2012年12月和2018年10月幾乎一樣。
有人說，未來如果盈利惡化，那別看現在估值低，以後還會繼續大跌。
這話沒說錯，因為市盈率，等於股票價格除以每股盈利。
不管市盈率多低，只要分母“每股盈利”減小，哪怕股價不變，市盈率也會自動變高。相反，不管市盈率多高，只要分母“每股盈利”變大，哪怕股價不變，市盈率也會自動變小。
投資，買的是未來，市盈率只代表歷史。我們要用未來的、動態的視角看市盈率。
有時候，越是高的市盈率，越是代表市場認為它成長空間大。當然，如果對它未來的高預期落空，股價會立馬大跌，即“戴維斯雙殺”。
越是低的市盈率，越是代表市場不看好它的未來。但如果它未來有超預期的成長，股價也會大漲，即“戴維斯雙擊”。
正因如此，鄧普頓在他的投資生涯中反覆強調：所謂低估，不是說某家公司過去賺了很多錢，而現在股價很低，這個歷史數據意義不大。真正有價值的低估是股價對未來的低估。
現在看創業板的市盈率，我們用的是市盈率-TTM，即最近4個季度的真實收益計算每股收益，然後用實時股價除以每股收益。
最近4個季度是什麼情況？
去年三四季度出行都不便，今年又都在喊經濟很差，各項數據都不行。這些“差”已計入了當下估值的計算中。
你覺得未來會比近4個季度更差嗎？
如果覺得會更差，現在的刺激手段沒用，那的確該悲觀。如果認為現在已經是最差了，隨着各種刺激政策的出台，未來各項數據都將企穩，則就該樂觀起來。
這裡雖說的是創業板，實際上整個A股皆是如此。
最近我跟一些資深銷售聊天，有一些不錯的思考，順便記錄如下：
好銷售，不一定要能說會道。會說話，也不等於多說話。如果一個內容只需要10分鐘就能表達清楚，你卻要絮絮叨叨說50分鐘，那就是對客戶和自己時間的不尊重。
銷售人員最重要的是，把專業部分講清楚，這樣就算善於言辭了。至於跟客戶的閑聊，屬於非專業部分，它只算是點綴，並非必需，甚至話太多反而有害。
銷售與人打交道，說錯話做錯事是難免的。要允許表現不完美，不用玻璃心，因為銷售是個很長的過程，客戶會根據多次多種形式的溝通和接觸給你打分。一次失誤或不完美，無關大局。
初見客戶時，客戶只能看到你背後的公司實力和品牌。這是公司多年積累出來的，你可以藉助和使用，但帶不走。只有辛苦建立起個人品牌和口碑，才能走遍天下，讓客戶產生依賴。
若做成一筆業務，主要靠的是公司實力，你對公司來說，就只有苦勞，沒有功勞；若主要靠你的主觀能力，功勞就很大，前程無限。
成功的銷售，需要有較強的同理心，這是投資路上的阻礙。因為同理心太強，就會被周邊的氣氛影響到。成功的投資，需要對大部分的細節和噪音無動於衷，在關鍵時刻能逆市場觀點而動，堅持己見。
以上就是今天的內容，供參考~
作者：布衣書生 自媒體：複利人生
