深耕嬰童洗護領域、以線下渠道起家的品牌，如何在社媒平台實現華麗“轉身”？新生小眾品牌如何用單品在小紅書上實現破圈？實體零售商如何通過平台觸達年輕一帶的用戶圈層？今天我們就通過小紅書的一組數據做個簡單探討。
商業筆記環比上升150%，更易出圈
依據小紅書2022年度嬰童洗護整體數據，全年度共計發布筆記數17.8w篇，其中圖文筆記數14.5w，互動數1334.8w，視頻筆記數3.3w，互動數923.1w，種草筆記數16.7w，筆記互動總數2257.9w，在線博主7.8w，品牌數4744家。洗護用品在小紅書上活動頻繁，數據表現良好，未來呈現上升態勢。
我們在2022年度嬰童洗護內容分析數據中看到，雖然全年筆記總數在環比下降，但商業筆記數和帶貨筆記數卻在高速增長，全年商業筆記數達1.1w篇，環比上漲150%，母嬰洗護品牌在投放模型里，也更加傾向於用種草的方式打造大單品，塑造爆品。在種草策略上構建多元的內容矩陣，突出產品功效和使用場景，利用信息流主推種草文和種草視頻搶佔賽道。
關於2022年度全年博主分析也可以得知，博主總數呈現環比下降趨勢，這與生育率下降有關，但商業合作博主數及帶貨主播數則呈現高速增長態勢。同時品牌更加註重內容營銷，建立官方賬號入駐平台，全年官方賬號數環比上漲24.36%，不少品牌加大了投放頻次，嬰童洗護用品在小紅書上競爭激烈，發展迅速。
直接有效的內容更易加速轉化
小紅書還有一組調查問卷數據，在博主偏好上，嬰童洗護用品寶媽/寶爸博主種草影響力最大，佔比43.9%，其次為普通用戶，佔比20.4%，母嬰專家及育嬰師在小紅書上的影響力不及博主，可以看出博主及用戶的經驗分享更能獲取較高的互動量。
2022年度和皮膚有關的筆記數約9939篇，從護膚筆記TOP10中可以發現，發布筆記多以商業筆記為主，博主擁有一定粉絲基礎，互動數在2w左右。
從筆記的種草特徵上看，選擇產品試用經驗/方法分享的人最多，高達74.5%，其次為產品測評對比為73%，產品功效/成分分析，達到68.5%。可見在內容偏好方面更加側重於產品本身，聚焦產品相關的內容會比單純的經驗心得分享更易獲取流量，形成爆文。
在用戶獲取信息方面，小紅書的用戶更多通過“搜索” 找到問題的解決方案。具體到在嬰童洗護，用戶更偏好搜索商品品類和直接搜索具體問題，分別為64.1%和57%，例如搜索寶寶面霜的關鍵詞熱度為7739，搜索寶寶護膚用什麼，這個問題的熱度為1905，用戶搜索的主要目的是為購買產品做參考，直接了當的標題加上文章的內容覆蓋更利於系統檢索，增加互動數量。
從洗護用品的用戶決策周期上看，近8成用戶決策周期在7天之內，其中58.4%的用戶，3天內就會進行決策購買，90後的用戶決策時長要快於90前年齡層用戶。從種草的效率上看，79.6%的用戶在小紅書看到產品不超過5次就會對產品產生興趣，其中90後和95後更容易受到影響，越年輕的用戶種草效率越高。
嬰童洗護產品想要在小紅書平台上引爆，就必須牢牢抓住年輕用戶的消費心理，在內容方面要生產年輕群體喜聞樂見的內容，同時文章簡潔、精準，抓住用戶的購買痛點，在最少的時間內完成銷售轉化。
