數字經濟時代，沒有體系的企業，終將走不動。
數字經濟時代的企業想要成功，起早貪黑已經不行了，大多數企業想要活下去，必須超越競爭對手。因為大多數市場增長已經放緩，這個增長量也被頭部企業吸引。
如果你的企業不能超越競爭對手，擁有自己的優勢，就無法獲得用戶，無法獲得企業的成功。那麼，在存量市場上，企業應該如何做呢？企業在存量市場，除了要勤勞以外，還需要擁有智慧。
所謂的擁有智慧，就是不蠻幹，減少試錯成本。最好的一個例子，就是中國發明了火藥，但是，西方國家發明的是槍炮。
為什麼會這樣？
中國發明火藥，是因為早期在煉丹的時候，各種材料配在一起，最後，配出了火藥。這是大量的錯誤和長期的經驗積累產生的結果。而西方國家呢？他們通過研究，發現火藥爆炸的原理，通過原理，可以快速複製到很多領域，火藥就可以應用到更多領域。因此，掌握背後的本質以後，一個東西將會具有更大的潛力。
所以，對於企業來說也是一樣的。勤勞是可以創造財富，但是如果你能夠在避免錯誤以後勤勞，就可以更快地創造財富。
那麼，如何減少錯誤呢？
就是使用科學管理企業、使用科學的理念做事情。比如，以前做企業，就是靠不斷地試錯，現在可以先做市場研究，了解客戶真正需要的產品是什麼，通過建設科學的經營體系、商業模式、戰略、人員培養、激勵機制等，促進自己在做成一款產品以後，可以複製到其他產品上，同樣可以成功。
那麼如何打造這些體系呢？
最簡單的方式，就是請專業的人協助完成，讓他們教會你如何打造體系。
總之，存量市場的企業競爭是不可避免的，因此，需要超越競爭對手的不是產品，而是打造超越他們產品的體系。一款產品，無論如何成功，總會有過時的時候，如果你提煉出這套體系，你的企業就不會隨着產品的過時而消失。那麼，到這裡就結束了嗎？還沒有。
我們發現，企業的生存模式正在發生變化，以前我們做一件事情，只要能夠提供給客戶產品，就有人買，最多是做一下推銷、做廣告。
但是，慢慢地，越來越多的人，對於現在的產品並不感興趣，可能同樣的東西，你們公司賣不出去，有些人卻可以賣出去。
為什麼，為什麼會發生這種事情？
這背後都是因為人在變，人們最主要的需求在發生變化，因此，導致市場在變。當市場發生了變化，賣的東西可能就不一樣了。你仍然按照以前的方式去做，不能給客戶提供他們真正想要的東西，就不會有人買單。
那麼，這一切市場的變化，其實就是“人”的需求在變化，而人的需求發生變化，其實最主要的原因是這個時代的變化、自然環境的變化、社會的變化、政策法規的變化。
一個企業要想抓住客戶的需求，就必須了解用戶、了解世界的變化、了解社會的變化、了解政策法規的變化。
上面這種方式，就是在提煉滿足用戶需求的步驟，尋找最重要的東西，發現了解客戶的規律、方法和工具。
提煉經驗，上升為體系，上升為理論，甚至上升為哲學，就構成了自己企業經營的主要內容。數智換商是研究了22年產消一體化的《換商》體系，以道=（換商+數智換商）教科書，法=共同富裕4.0，術=數智換商APP，器=手機、直播、自媒體，勢=實體工廠和店鋪，構成換商體系的主要內容，為每個參與者提升能力和資源整合。
（文/徐丞功 2022.12.30 深圳）
