“歡迎佛山的企業家們來波蘭進行貿易投資活動！”當地時間11月25日10時許（北京時間11月25日17時許），在華沙PTAK展覽中心舉行的中國（佛山）-波蘭經貿交流會上，波蘭亞洲商會主席暨波蘭前副總理兼經濟部長Janusz Piechociński說。
這場交流會，這是佛山市經貿代表團抵達歐洲以來開展的首場經貿交流活動，也是2020年初新冠疫情暴發以來，廣東省首個由政府帶隊組織企業家出境開展交流活動的代表團的“首秀”。利用本次交流會及交流會前後的走訪對接，佛山企業家爭分奪秒考察市場、開拓商機，其中中元創新等經貿團成員初步斬獲了意向訂單，高而美等企業與波蘭客戶初步達成代理合作意向。
中國（佛山）-波蘭經貿交流會現場 佛山市電子信息行業協會供圖
波蘭客商點贊“佛山製造”
首站選擇波蘭背後，佛山市經貿代表團看中了波蘭的多重優勢——該國地處歐洲中心腹地，是歐盟第七大經濟體，也是中東歐16個國家的轉口貿易港，還是東歐與中國最大的貿易夥伴，今年前10月與佛山的進出口總額也達到7.15億美元。
“正是有着堅實的合作基礎，我們此次出訪的第一站就選擇來到波蘭。”佛山市人民政府副秘書長王磊說。
事實上，波蘭商界也對佛山經貿代表團的到來充滿期待。“這是三年來第一個由中國政府部門組織前來波蘭開展經貿活動的代表團，對你們的到來，我們期盼已久。”Janusz Piechociński說。
通過開展經貿活動，政府部門主動為“佛山製造”站台。活動上，王磊用一組數據介紹了“佛山製造”，他透露，佛山有19萬家製造業企業，陶瓷、微波爐、熱水器、空調、鋁型材等九種產品的產量居世界第一，還推出了很多關鍵指標超過國際標準的“佛山標準”，“選擇佛山產品就等於選擇品質”。
中國駐波蘭共和國大使館公使銜商務參贊徐曉峰也為“佛山製造”點贊。“佛山市是粵港澳大灣區的重要城市，經濟實力雄厚，工業規模位居全國第6。”徐曉峰說，“希望雙方企業家本着互利共贏的精神，尋求更多貿易投資合作新機遇。”
政府搭台，企業唱戲。當天，20餘家來自家電、建材、取暖設備、電子、傢具等行業的佛山企業參與了活動，其中廣東萬和新電氣股份有限公司（下稱“萬和新電氣”）、廣東富信科技股份有限公司和廣東中元創新科技有限公司（下稱“中元創新”）三家企業做了現場路演，共同向PRYMUS、MPM、Grupa PSB Handel S.A.、 Versal等30餘家當地建材、家電、傢具、3C行業採購商介紹了企業概況、特色產品等。
中國（佛山）-波蘭經貿交流會現場。佛山市電子信息行業協會供圖
佛山企業的實力收穫了波蘭客商的認可。採購商Wild Wood品牌負責人Domino表示，很高興認識來自佛山的優秀企業家，雙方將有廣闊的合作機會；中東歐最大的進口商之一、廣交會常客Artdom負責人Jacek表示，希望中國組織更多有實力的供應商來波蘭；華沙商會主席Marek還現場提議，波蘭採購團明年要飛往佛山，與佛山企業進行進一步的交流。
走訪市場發現廣闊商機
藉助廣東省首個由政府帶隊組織企業家出境開展交流活動的難得機遇，連日來，佛山企業家們爭分奪秒走訪市場、開拓商機。
當地時間11月24日下午，佛山經貿代表團一行抵達波蘭華沙後，立刻馬不停蹄前往Media Markt電器城進行考察；11月25日上午的經貿交流會結束後，不少企業家又來到華沙中國商城等地，進一步考察市場。
佛山企業也與當地商會進行了密切交流。11月25日中午，佛山市經貿代表團組織萬和新電氣、佛山市德朗司科技有限公司及廣東高而美製冷設備有限公司（下稱“高而美”）等企業走進華沙中國商城，與波蘭中國商會、波蘭粵商會相關負責人及商城的波蘭企業展開深入對接。
佛山企業與波蘭中國商會、波蘭粵商會等展開深入對接。佛山市電子信息行業協會供圖
期間，佛山企業家不斷發現新機遇。廣東格蘭仕微波爐電器製造有限公司業務經理蘇靖怡注意到，水壺、空氣炸鍋、微波爐等小家電在波蘭銷售較好，洗衣機、乾衣機、洗碗機等大家電也有較大的增長潛力；萬和新電氣副總裁楊頌文則發現，隨着當地能源價格持續攀升，波蘭客戶越發青睞佛山生產的能夠同時燒水和制暖的空氣能熱泵熱水器產品。
這些發現都有望轉化為佛山企業的新訂單。蘇靖怡透露，波蘭一家家電進口商提出，希望日後與格蘭仕合作銷售微波爐產品；楊頌文也在進一步收集波蘭客戶的需求，表示有信心接到訂單；在華沙中國商城，高而美的空氣源熱泵、熱泵採暖等產品更是收到了“橄欖枝”，有客戶提出希望為其擔任波蘭區域銷售代理，雙方已展開具體磋商。
還有企業家已在訂單上初步有所斬獲。本次佛山市經貿代表團到訪波蘭之際，中國（波蘭）貿易博覽會2020年以來首次恢複線下辦展，經貿代表團內中元創新也參加了本次博覽會。中元創新總經理張偉強透露，11月25日上午，有位客戶下了多達4個貨櫃的意向訂單，計劃訂購約6000張該公司新推出的智能床墊，訂單總額近100萬美元。
圖4 佛山企業在參加中國（波蘭）貿易博覽會。佛山市電子信息行業協會供圖
“近年來我們推出了不少創新產品，正是需要開展全球推廣的時候，但線上三言兩語講不清楚，必須面對面向客戶展示才行。”張偉強說，“我們這次有幸‘走出來’，相信一定能取得更好的銷售成績！”
【撰文】王謙 華聲宇
【作者】 王謙；華聲宇
【來源】 南方報業傳媒集團南方+客戶端
