海天味業300餘年品牌史的背後,藏着一個低調的大佬

2022年10月10日18:51:16 財經 1303

10月10日,受食品添加劑“雙標”風波影響,節後第一個交易日,海天味業的股價開盤大跌7.99%。截止今日收盤,海天味業收盤價75.08元/股,下跌9.35%,總市值約為3479億元,較前一個交易日,總市值蒸發約359億元。

9日晚間,海天味業再次發布澄清公告,無論是國內市場還是國際市場,均有高中低不同檔次的產品,均銷售含食品添加劑的產品及不含食品添加劑的產品。並表示非常感謝各方的關注與信任,並將一如既往地服務於廣大消費者及投資者,坦誠接受市場和消費者的監督。

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儘管海天味業十日內連發三次聲明,但輿論風波仍未平息,而一向低調、悶聲發財的海天掌門人龐康也被推上風口浪尖。

老字號遇上新秀才

龐康極少出現在媒體視野中,個人公開照片也只有幾張。

檢索發現,龐康的履歷乾淨得幾乎沒有故事:1956年出生於廣東佛山,1982年26歲的他出任佛山市珠江醬油廠(海天味業前身)副廠長一職,之後再未離開。

在過去40年里,龐康一直是公司經營的主要管理者。現任海天味業董事長、總裁。

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低調是巨鱷身上的迷彩,雖同處佛山,但相對於美的集團創始人何享健碧桂園聯席主席楊惠妍龐康的聲名不顯,反觀海天味業卻有着300餘年的歷史,可以溯源至乾隆年間開始鼎盛的佛山醬園。

1955年,隨着三大改造的歷史浪潮,廣東佛山對當地的25家醬園進行了公私合營改革,成立了佛山珠江醬油廠,以其中歷史最悠久的品牌“海天醬園”為名,這就是海天味業的前身——海天醬油廠。

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50年代的海天曬場

但在上世紀80年代,海天醬油廠仍只是一間規模很小、影響也不大的國有企業。要說最大的突破,還是在龐康手中。

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80年代的海天曬場

1982年,海天醬油廠迎來一位26歲的年輕副廠長,他就是龐康。對於有着百年歷史的老企業來說,龐康似乎顯得太過年輕。但是,正是這位老牌國企的新領導,逐漸打開了海天走向行業巔峰的大門。

先做大,再做強

龐康甚少露面,流傳的故事和語錄自然也少。只知道他進入海天時,身上有着大學生和高級經濟師的雙重身份,起初被分配到醬油廠擔任技術員。

在那個年代,海天醬油廠只是一個按計劃生產調味品的工廠,每天工作內容乏善可陳。不甘於現狀的龐康,深入一線了解生產經營的各個環節,也是在這時候他發現,醬油廠的產能不足,定額生產、定向供應,並不能滿足廣大人民群眾的需要。

恰逢改革開放的進行,龐康意識到,規模化生產是醬油廠的必經之路。為此,龐康在1984年說服廠長向國家計委提出擴產申請。最終海天經批准後,獲得了用於醬油擴建項目的700萬元國家貼息貸款。

1988年,國企推行承包經營責任制,龐康獲得了企業發展的主導權。伴隨着體制改革同步進行的,還有海天味業的規模擴產。

為了實現規模化,在90年代海天剛有一點家底時,龐康便豪擲3000多萬引進國外生產線,進入新世紀後,他的投資手筆越來越大。也正因為有了這些投入,海天的產品才得以規模化生產,為走向全國奠定了基礎。

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如今的海天曬場

伴隨着時代發展的政策紅利,龐康帶領海天醬油廠又開啟了兩次所有制改革,為日後實現一個調味品帝國的崛起打下了堅實地基。到了2007年,海天醬油廠徹底成為一家民營企業。

狂轟濫炸,與時俱進

海天是“中華老字號”品牌,但海天人並沒有躺在這份家底上坐享其成,而是不斷緊跟時代,推出一些新動作,讓品牌始終常新。

1992年,在醬油還是散裝售賣的時代,龐康便啟動了品牌戰略計劃,在醬油行業中開創了全新的品類認知辦法,讓海天成為潛在顧客心中的一種品類代表,也讓“廣東味”上升到了“中國味”。

1999年,海天的廣告出現在《新聞聯播》整點報時環節,成為率先在央視黃金時段打廣告的醬油品牌。

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近幾年來,龐康領導海天在品牌戰略上再度發力,推出了一系列具有時代氣息的品牌行動。多年來,海天塑造了很強的品牌力,成為居家生活的標配品牌,這也成為海天無形的護城河。

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“2022中國品牌價值評價信息”顯示,海天味業品牌價值高達532.28億元。在調味品行業,尤其是醬油領域,海天已經成為無可爭議的老大。

凱度消費指數發布的亞洲品牌足跡報告上,海天味業以6.2億消費者觸及數、79.4%的滲透率,位列中國快速消費品品牌第4名,成為榜單前10中唯一的調味品企業,佔領億萬消費者餐桌。

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有人煙處,必有海天

在產能和品牌之外,海天的另一大護城河則是其強大的營銷網絡。在海天官網寫着一句話:有人煙處,必有海天。

調味品具有一定的地域性,能賣到全國是很難的。而海天早已實現全國化。海天味業的銷售網絡已100%覆蓋了中國地級及以上城市,在中國內陸省份中,90%的省份銷售過億。

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2021年,海天味業售賣266萬噸醬油,醬油產銷量連續20年穩居全國第一,是行業絕對的龍頭。不過,家庭渠道醬油消費佔比約30%,而餐飲渠道和食品加工共佔70%左右。不管你選或是不選,海天醬油就在那裡,其行業地位難以被撼動。

以至於有人感慨道:國人逃不過海天醬油。

經過40年的不斷積累,龐康在產能、渠道和科研方面為海天建立了極高的競爭壁壘。正是有了這樣的壁壘,海天味業才能成為馬太效應的大贏家。

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針對近日的輿論風波,海天味業十日內三度發布聲明,進行澄清回應。相對於第一次的嚴正聲明和第二次的倡議,第三次的公告更接地氣的表示,無論是國內市場還是國際市場,海天味業均有高中低不同檔次的產品,均銷售含食品添加劑的產品及不含食品添加劑的產品。

很多年前,龐康曾說過:如果有一天我在海天失敗了,那不是因為市場,也不是因為競爭對手。我的團隊一定有問題,我的系統也有問題。

如果說“雙標”風波只是暫時的,那業績難增長、股價下滑、消費信心重塑,才是海天味業面臨的最大危機。

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