一瓶裝有一整根人蔘的水，打着硬核養生旗號，被全國年輕人買斷。
結果這瓶售價19.9 的人蔘水被爆出成本還不如包裝瓶。一斤長白山人蔘干批發最低只要100多元一斤，也就是說一根成本不到一塊。一瓶水成本僅2塊。
“新周刊”報道人蔘水
網友體驗後評價：“是血虧的味道。”
當街頭巷尾的年輕人湧進便利店瘋搶人蔘水時，另一類時下火爆的網紅“青春丸”——愛沐茵，成為國內高凈值人群的“養生新寵兒”。《2020中國高凈值人群健康投資白皮書》勾勒了這類用戶畫像，本科及以上學歷人群佔比92.9%，具備靈敏的嗅覺和毒辣的眼光。
近年來，不少主打“養生”的功能性食品受到追捧，然而這類“網紅食品”多數既不是葯，也不是經過批案備案、被嚴格監管的健保品，功效難以得到保證。愛沐茵核心物質上半年接連迎來備案批獲和團標起草，官方背書加持下，自然能贏得高端人群信任。
遭瘋搶斷貨，不老成品也能成網紅？
前不久，李嘉誠宣布旗下屈臣氏引進香港品牌愛沐茵，優先在香港屈臣氏及港澳幾家實體店出售，後續在全國鋪開。這不是李嘉誠第一次向逆衰補劑拋橄欖枝，五年前李嘉誠便看中了愛沐茵核心成分，投資2億港元，親自試吃後表示：“感覺年輕了20歲。”如今愛沐茵升級版成品出來後，李超人又躍躍欲試。
“樹大好招風”，屈臣氏一經上架一炮而紅。
資訊平台上，以“愛沐茵”為關鍵詞搜索，相關報道眾多。在小紅書上，“愛沐茵”的相關筆記達1萬+篇，後面常綴詞語是逆齡、眼膜、頸膜、氣墊、面膜，其中愛沐茵逆衰的相關筆記達3900+篇。同期線上店鋪京東累計好評10萬+，銷售額破千萬。
焦點新聞報道李嘉誠引進愛沐茵
線下客流量太多，開門不到半日，門口就掛上了“愛沐茵售罄”字樣。網上有人叫了跑腿代購，跑腿小哥看到店裡人頭攢動直搖頭：“我還跑其他單子，這單接不了” 。
二、太平洋彼岸的延壽技術，中國人拿捏了
俗話說“有錢有閑，才是人上人”，臨近退休的中年人，兜里有錢，時間充足，展現出強勁的消費潛力。
《中國康養產業發展報告（2017）》指出，中國城市45%的老年人擁有儲蓄存款，老年人存款餘額超過17萬億元，2030年中國老年康養產業市場消費需求將達到20萬億元左右。根據不完全測算，市場每年為老年人康養生活提供的類品在5000億~7000億元，需求持續旺盛，有效供給不足。
有人盯上了他們的“錢包”，“康養延壽”便是對口這類人群的行業。
2017年前後日本、美國先後有公司從哈佛實驗室搬出了“逆衰分子”尼克酰胺，打上前沿“延壽”概念和“高科技”的標籤，定位價格一克過萬，打着“高奢品”旗號吸引名人富豪。
屈臣氏上架愛沐茵
尼克酰胺因其逆衰有效性被稱為：“青春分子”，該物質最初由Hans von euler-chelpin發現命名並獲得諾獎，哈佛發現該物質逆衰屬性，背後科學家大衛辛克萊因此一戰成名，被《時代》雜誌標榜為人類作出最大貢獻的100人——“他改變了衰老”。
同一種“逆齡物質”，香港愛沐茵自主研發酶製備工藝，將原本一克過萬的價格收縮95%，並且拿到了美國FDA的gras安全認證，打下了價格痛點。在京東官網，買上一瓶逆衰補劑只需1500左右，更加親民的價格開始慢慢打破圈層，“神秘”的逆衰技術也被推下神壇，走進大眾視野。
隨着“延壽”概念走紅市場，“有錢又有閑”的中老年人毫不吝嗇，愛沐茵公布的用戶畫像中，六成以上用戶為35-55歲的高收入人群，更有狂熱買家一次買走20瓶，聲稱要給全家服用。
帶上“網紅”標籤，不一定是好事
著名編輯史航曾談論“網紅”經濟：“自身定位要清晰，在一開始能接受走紅的時光，最後也能接受不紅的時光。”
康養領域本是高科技醫療產業，愛沐茵與“元氣森林”、“人蔘水”等快消品不同，相比“網紅”的標籤，打造品牌實力似乎更具現實性。南方周末《2021中老年群體健康消費現狀及趨勢調研》透露出理性消費信號，“品牌背書”、“成品功效”、“客觀需求”是消費者選擇康養成品的三大因素。
同類競品眾多，愛沐茵雖被屈臣氏引入，但隨着各路資本入局，市場空間恐會被壓縮。2017年李嘉誠早有投資逆衰分子的舉動，為美企投資2500萬美元生產相關補劑。拼多多創始人黃崢在退休信中公開提及，將投身生命科技領域。在京東搜索同類補劑，就可得到1.8萬條結果。
財新網報道李嘉誠投資
除了性價比，愛沐茵很難和同類競品拉開差距。在資本實力上，愛沐茵不及“半生首富”李嘉誠、454億身價黃崢背後雄厚的財力支持；在包裝上，也不及“人蔘水”這種一整根人蔘帶來的感官刺激；在玩法上，還是元氣森林更會“討好”消費者。
不過屆時失去網紅光環的愛沐茵，相比日銷破千萬，復購率似乎更能彰顯消費者信心。根據目前的公開數據顯示，愛沐茵復購率在63%。看來即使被捧到高處的愛沐茵，也意識到用戶沉澱的重要性。
