招商引資工作是經濟產業發展的核心抓手，也是轉型升級的強大引擎。在寶山高新園區，就有一支招商引資的專業團隊——寶工園經濟招商服務團隊。
自復工復產以來，該團隊緊緊圍繞園區生物醫藥主導產業，結合自身資源和優勢，細分賽道分析，將目光鎖定在醫療器械企業，試圖通過提高團隊專業能力，走出一條專業化的精準招商之路。
聚焦醫療器械企業
依託北上海生物醫藥產業園寶工園基地的優質生態，寶工園經濟團隊開展醫藥產業前瞻規劃，緊抓戰略黃金機遇和挑戰，將醫療器械企業作為招商重點，聚焦醫療器械企業，以此為主賽道。“我們團隊中有多位醫療器械辦證專家，積累了多年工作經驗，已服務超過300家醫療器械企業。我們還有經工商和器械科集中備案的經營地址，在醫療器械企業招商這條跑道上，我們將非常有優勢”，團隊成員介紹道。
組建專業化招商隊伍
找准主賽道後，寶工園經濟團隊及時組建了一支由10人組成的招商隊伍，制訂培訓方案，組織業務學習班，通過培訓+考核方式，提高隊伍專業素質。每周一、三、五針對醫療器械基礎知識、辦證流程、產業政策以及客戶開發展開專題培訓，以老師講解、全員討論等方式，提升專業知識，磨鍊業務能力，為專業化精準招商練好本領。6月17日，團隊順利完成了第一輪醫療器械知識通關考核，全員通過首輪考核。同時，以市場和企業為導向，培訓中還加入了實戰演練環節，通過“抓、挖、談、要”的招商方法模擬開發客戶，進一步激發、優化隊伍成員的招商思路，提升“粘度”，不斷推進招商模式創新求變。
踐行“店小二”精神
每年6月，醫療器械企業將完成風險排查自查，提交年度報告。此項報告又與上一年度的自查報告相關聯，匹配很重要，對醫械企業來說，報告填寫不規範被退回反覆修改是普遍現象。
針對這一問題，招商團隊成員通過學習，化身一個個自查報告填寫專家，協助企業完成這項任務。以“店小二”的服務精神，挖掘企業需求，找准痛點，創新服務方式，為醫療器械企業精準招商找准突破口和切入點。這項工作開展至今，已協助幾十家企業完成了自查報告，並成功招引了2家企業。截至目前，寶工園經濟已引入醫療器械企業共126家。
通訊員：任華
編輯：徐世恆
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