創新葯領域第六期銷售費用低,為啥?

2022年06月28日08:05:02 財經 1118

前文回顧:

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我們不如來做一下延伸思考——既然,能夠採用license out模式的公司,一定是具有研發能力的公司,比如信達生物恆瑞醫藥康方生物百濟神州等熱門醫藥公司。

那麼,換句話說,是否授權研發模式下產生的“遞延收益”越多,其研發能力越強?

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對比幾家創新葯公司,來看看它們的遞延收益情況:

微芯生物——由於授權研發的時間較早,因此授權費相對較少。

但是,2015年,滬亞生物國際將微芯生物授予其銷售的西達本胺,以再許可的方式轉讓給日本衛材,並取得了2.8億美金收入。

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百濟神州——授權研發合同總額為16.25億美元(摺合人民幣109億元),2018年遞延收益為0.18億美元(摺合人民幣1.21億人民幣)。

信達生物——授權研發合同總額為14.56億美元(摺合人民幣97.78億元),2017年遞延收入為3.49億元。

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恆瑞醫藥——授權研發合同總額為億美元73億美元(摺合人民幣38.47億元),2018年無由於授權研發產生的遞延收入。

通過對比,非常明顯,百濟神州的授權研發合同總額更高,說明它的產品受國外市場重視程度更高,研發能力也相對更強。

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如果要在這些熱門公司中只研究一家,那當然非百濟神州莫屬。

但是,除此之外,還需要注意一個更重要的細節——百濟神州的遞延收益比信達生物低,但是實際確認的收入比信達生物高,這說明百濟神州的研發進度比信達生物更快。

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而恆瑞醫藥沒有遞延收入,主要有三方面原因:

1)2015年的一項授權,目前已經終止,其終止了與被授權方Incyte的合作;

1)由於2018年才與Arcutis的合作,因此尚未收到首付款;

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2)3)與TG Therapeutics的合作,首付款是以股權方式支付,因此不計入遞延收入中

看完研發,還不夠,對於一家醫藥公司來說,還有一個更重要的生意流程要做——新葯上市的銷售和推廣

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新葯上市的推廣費用,體現在銷售費用上。最近幾年,其銷售費用分別為2440萬元、3199萬元、5113萬元。占營業收入比為28.6%、28.9%、34.6%

通過對比,微芯生物的銷售費用率在同行業中處於較低水平。這主要和它所選擇的產品賽道——罕見病有關。

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其主要產品西達本胺的首個適應症,是外周T細胞淋巴瘤,屬罕見病範疇,由於市場上同賽道的競爭者較少,市場推廣費用相對較低。

所以,如果拿它和同為生產罕見病用藥的美股公司亞力兄製藥相比,它們的銷售費用率接近。

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另外,從銷售費用增速VS營收增速來看:

產品競爭力更強的是亞力兄和恆瑞,它們的銷售費用率雖然在下降,但是它們的營收增速卻可以保持增長。而微芯生物和貝達葯業則通過不斷投入銷售費用,來保證營收增速的上升

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已經梳理完了微芯生物的主要產品以及經營邏輯,那麼,一個核心問題來了:

以其1.48億元的營收,和0.31億元的凈利潤,區區如此業績,居然其上市估值高達80億元,高達250多倍市盈率,請問,這個估值,究竟貴不貴?

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在估值之前,需要思考一個問題,對於一個創新葯公司而言,其適用的估值方法,究竟有哪些?

預知後續,且聽下回分解

不構成任何投資建議,股市有風險,入市需謹慎

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