被中年人搶瘋的“拉夫勞倫”青春版，收割了多少新中產

都說時尚是個輪迴圈，如今這個圈，兜兜轉轉來到了“老錢風”。

截至目前，#Old Money在TikTok上的播放量直逼100億之多，這程度，已經不能單用一個“火”字來形容。

何為“老錢”？

憑藉自身奮鬥掙得的財富，被視為“新錢”，繼承或家族累積而來的財富，被稱“老錢”。

簡言之，相比“財富新貴”，擁有“老錢”的人，往往會更有品位：素色POLO、白色系西褲，再搭配上一雙樂福鞋，足矣。

有着自己一套獨特美學的“老錢風”，不求第一眼的驚艷，只求一種自內而外的舒服。而拉夫勞倫，則成為完美詮釋老錢風的經典品牌。

與此同時，卻出現一組很有趣的數字：

在中產人皆“老錢風”的當下，中國市場對拉夫勞倫的銷售額貢獻，僅佔6%。

原因無他，拉夫勞倫雖香，但動輒1500+的價格，卻也讓不少中產人望而卻步。

於是紛紛將目光轉投向拉夫勞倫的平替，首當其衝的，便是A&F這個青少年品牌。

猶記十多年前，A&F以全新的美式學院運動風突出重圍，不僅衛衣、鞋褲款式豐富，還價格親民，成為“酷孩子”的專屬，引領着年輕人的時尚風尚。

誰也沒想到，十多年後，隨着“老錢風”穿搭的興起，曾經的青年品牌A&F如今卻被中年人的衣櫥承包。

不僅款型和拉夫勞倫大差不差，主打一個在基礎款上點綴logo。就連衣褲的材質，都是和拉夫一樣，以素色亞麻居多。

有網友表示：

“A&F的版型進可攻退可守，寬鬆剪裁加上透氣面料，即便久坐辦公室，身體也毫無束縛感。無需頻繁整理衣襟，省心又體面。

下班後直接穿去接孩子或去超市買菜也毫不違和。”

當然，高性價比也是不可忽視的一環，相比起拉夫勞倫動輒兩三千的價格，A&F的單價並不貴，多在一千以內。

再加上A&F家的打折力度大，遇上做活動：

“T恤只要幾十塊一件，針織上衣才100來塊錢，簡直是中產人自己的海瀾之家。”

據A&F集團的財報數據顯示，A&F公司自2023年起，連續八個季度，都得銷售額持續增長。

其股價也由2023年初每股的25.2美元，到2024年6月上漲至186.06美元，邁入中國市場快時尚品牌的黃金時代。

常言道，酒香也怕巷子深，A&F的翻紅離不開自身的努力。

十多年前，因不符合主流市場需求，A&F發展遇瓶頸，門店數量及銷售額逐年下降。

2014年A&F的利潤，甚至不及2012年的一半。

為打破銷售額慘淡的現狀，A&F從2015年起，便開始主動轉型，告別高端商場，轉向以消費者為中心的體驗零售店。

此外，設計上撕掉“性感”和“酷感”的標籤，並隱藏起帶有學生氣的麋鹿標誌，將目標顧客的年齡調大，變為初入職場但預算不高的年輕職場人士，滿足後疫情時代，消費者降級消費的需求。

營銷戰略上，通過社交媒體宣傳，有針對性地培養品牌愛好者，開發新的忠誠度。

尤其“拉夫勞倫平替”的相關詞條，更是頻頻成為熱議話題，引得不少中年男女發帖分享。

有人調侃，年少不知A&FF好，還把拉夫當成寶。

“反正襯衫的版型也差不了太多，就只有logo一個是馬一個是鹿而已。咱玩的就是一個‘指鹿為馬’。”

甚至不少三四十來歲的中年男女，也特意跑去A&F買男女裝。

“版型挺括，不僅男人的啤酒肚能掩藏掉大半，生完孩子的女性也能輕鬆穿得進去。”

萬物皆可平替的時代，三四十歲再穿回A&F，不僅是種時尚潮流，還是一種大道至簡的消費態度——既然奢侈品們大刀闊斧地價格升級，我也便心平氣和地消費降級吧。

就像一位叫@皮蛋拌飯的網友講的：

“人到中年，越發明白，車子能代步，比面子實在；所謂網紅餐廳，不如家裡的炒菜乾凈衛生；衣服花里胡哨，不如舒適合身。”

而消費這件事，也從曾經的選擇題，變成一道過濾題——篩掉廣告里的“必須擁有”，留下真正需要的。

就像人生，剪去枝蔓才能看清主幹。平替也絕不是摳門，而是清楚知道哪部分該花，哪部分該省。

如今，越來越多人選擇放過自己，“不做資本家的韭菜”。

可以跟潮流的風，又可以做到經濟實用。

就像不少網友調侃的那句：“年輕時穿A&F是跟風，中年穿A&F是跟心。”

都說，人的服裝是時代的鮮活面孔。

當消費主義浪潮逐漸退去，選擇穿回A&F的中年人，更像做了一場無聲的生活宣言：

衣服不一定買貴的，但一定要選舒服的，這份鬆弛感或許才是他們心中真正的“老錢風”穿搭哲學。

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參考資料：

1.三聯生活實驗室：《“拉夫勞倫青春版”，被中年人搶瘋了》

2.新零售：《幾近破產的潮流鼻祖，又翻紅了？》

3.商界時尚諮詢官方：《上班人把“AF”穿成了“拉夫勞倫”平替，終於賣爆了？》

4.品牌星球時尚：《132歲的A&F怎麼打翻身仗？》

作者：喻涵

編輯：歌