名牌Logo失靈？西方奢侈品牌集體降價，國產高級定製卻越賣越好

眼看消費者不再買賬，西方奢侈品牌徹底急了。

據媒體報道，在過去的2024年，各大奢侈品牌普遍經歷了嚴重的業績下滑，有60%以上品牌無法實現正增長。由貝恩諮詢公司和意大利奢品協會聯合發布的《2024年全球奢侈品市場研究報告》顯示，該年度全球個人奢侈品消費大約縮減了2%，是2008年金融危機以來（不包含新冠特殊時期）出現的首次整體下滑。

不僅如此，該報告還進一步指出，在全球奢侈品牌集體降溫的背景下，過去兩年間相關消費者群體規模急劇縮減了5000萬，其中年輕消費群體的流失情況尤為突出。

針對這一現狀，多家奢侈品牌承認頻繁漲價的策略未能奏效，並不得不面對市場現實，轉而採取降價措施以應對挑戰。

01 奢侈品牌logo失靈

長久以來，西方奢侈品牌一致認為漲價能讓他們賺得“盆滿缽滿”，像“一年一漲”或“一年多漲”就是很多奢侈品牌的常規操作。然而，這種單純依賴漲價獲利的公式，如今似乎已走到了盡頭。

“奢侈品牌試圖通過漲價來強化形象的行為無可厚非，但他們必須正視消費者可能因此產生抵觸心理的現實。”據業內人士透露，目前受全球經濟波動和消費觀念轉變影響，奢侈品牌持續漲價的策略已不再被廣大消費者所接受，隨着客戶流失加劇，業績下滑已成必然。

例如，向來被視為奢侈品珠寶類目風向標的de beers（戴比爾斯），現在一樣被陰雲籠罩。相關信息顯示該集團在2024年的總收入為43億美元，相較2023年的66億美元下降了34.84%。此外，其鑽石庫存也達到了2008年金融危機以來的歷史高峰水平，庫存價值大約為20億美元‌。

然而令人意外的是，在奢侈品遭遇“寒冬”的同時，國產高端定製卻領來了飛速增長期。以“柘光”為代表的國產高定鑽石品牌，近期整體表現似乎已經超越上述名為de beers的西方鑽石巨頭。

據柘光品牌專屬顧問透露，目前慕名打卡品牌官網、淘寶店、京東店的消費者人數已突破50w，諮詢和定製大克拉高定鑽石飾品的用戶更是數不勝數，由於訂單太過密集，工廠排期已經排到2個月後。

02 國產高定迎來“春天”

調查顯示，作為從中國“鑽石之都”河南柘城走出來的高定品牌，“柘光”致力向全球消費者提供高品質的培育鑽石。因其成品鑽石質量完全可以“吊打”天然鑽，所以深受世界各地富裕人群喜歡，各類訂單紛至沓來。

“現在很多人都說，中國的高端定製才是真正的奢侈品，我個人表示十分認同。”

近日，來自杭州的孫先生分享稱：“受朋友推薦，我訪問了柘光鑽石官網，並順手添加了專屬顧問。在諮詢了鑽石價格和定製流程後，我火速為愛人定製了一顆10克拉的鴿子蛋。同樣都是d級顏色vvs級凈度，再配色18k白金戒托，它比我之前看的那顆美國奢品鑽便宜了近80%。”

無獨有偶，在海外留學的李女士也對中國品牌青眼有加，她坦言：“身處異國他鄉，對這裡的奢侈品牌早已祛魅，質量是拉胯的，款式是離譜的、價格是上天的……總而言之就是和我們自己的產品沒法比。”

據李女士透露，在“柘光”鑽石漂洋過海火到北美後，她便拜託朋友幫忙定製了一條鑽石項鏈：“這家鑽石不僅有igi（國際知名珠寶鑒定機構）提供的4c證書，一鑽一碼，還贈送了終身售後服務，像清洗、加固、翻新都是免費的，完全不輸國際大牌。”

03 市場仍在不斷變化

有道是，太陽底下無新事。在今天的消費環境下，曾經高高在上的奢侈品牌願意“低頭”降價，可以說是應對市場挑戰的必然策略。

未來，隨着越來越多消費者觀念的覺醒，以及各類國產高端品牌的發展，奢侈品牌或許還會遇見更加寒冷的“冬天”。