服務案例 | 抖音爆款潮牌F426簽約知衣科技，探索爆款製造方法論

要說現在什麼潮牌最火，F426必定榜上有名。

從2018年在杭州創立品牌，到年銷售額猛增30倍、抖音月銷50萬件、線上粉絲超百萬、線下6家門店，過硬的實力讓F426在2022年坐實了黑馬之名，成為中國潮牌領軍者。

5年時間裡，它到底做對了什麼？是潮牌崛起的機遇？還是小眾流量的紅利？

在2021年年銷售額達到6億之後，F426開始向著更高目標加速前進。為了尋求更有新意的設計與風格、更有力的商品運營，F426近期與知衣科技達成了戰略合作，向更高階、更高頻的爆款服裝打造發起了衝擊。

很多人可能想不到，撐起F426這個潮牌王國的創始人（主理人）Bruce，其實是一位生於96年的年輕人。而他與潮牌結緣的契機，甚至可以追溯到高中時期。

彼時，Bruce身邊的高中同學幾乎人手一件HBA、bape等外國潮牌衣服，讓他第一次在生活中感受到潮牌對年輕人的吸引力和影響力。

待到2015年高中畢業後，Bruce便開始做潮牌代購，不僅做到了年銷售額超兩百萬，更重要的是從實操中積攢下對潮牌行業的認知與資源，包括行業人脈、產業供應鏈。

也正是在幾年的代購生涯中，Bruce開始萌發創業的念頭——為什麼不打造一個屬於自己的潮牌呢？

要知道，潮牌的概念原為Streetwear街頭穿搭，主要起源於美國的衝浪和滑雪文化，演變到現在已然成為年輕人對本土文化的一種個性化表達。但作為一種舶來品，早期中國銷售的潮牌多以外國品牌為主，價格昂貴不說，還缺乏深層次的文化認同感，與中國市場的潮牌目標消費者——Z世代年輕人之間存在着一定的價值錯位。

Bruce意識到：“中國市場應該有一個學生能消費得起的平民化潮牌，不僅貼合學生群體的消費需求，還能讓中國服飾在全球時尚圈更有話語權。”於是F426應運而生。

現代管理學大師彼得·德魯克所說：“變不是最重要的，變化的趨勢是最重要的，這能讓人發現看得見的未來。”

身處文化審美衝擊、流行趨勢急速更迭、市場行情莫測的潮牌賽道，若沒有足夠硬核的服裝設計和爆款打造能力，新起品牌很難站穩腳跟，殺出一條生路來。畢竟中國服裝行業對打造新品牌、新品類的嘗試力度越來越大，現在的消費者會在風格、設計之外對品牌有着更高的期待。

而F426從創立至今不過短短5年，崛起的秘訣就在翻單率。據了解，F426目前在售SKU維持在4-500個，迭代速度則達到了每月2次上新、35款的頻次。

歸根結底，潮牌的競爭可以是流量戰、價格戰，但最有成效的還是爆款的數量戰。因此，如何透視行業趨勢與消費形勢，順勢而動、知變應變且高效地做出爆款，才是潮牌服裝真正的核心競爭力。

那麼，支撐一個潮牌設計師連續輸出高質量創意的能源是什麼？現在和未來流行的趨勢是什麼？當前的潮流誰能定義？誰能給出最接近真實的回答？

在消費者用腳投票的市場里，這些答案都藏在淘寶、抖音等電商平台上每天數以億計的交易信息流中，有關潮流趨勢和爆款的預測，便藏身於其中。

基於此，F426與知衣科技的合作亦在情理之中，通過「知衣」、「知款」、「抖衣」等SaaS產品功能，對消費數據做深入的價值挖掘與前沿趨勢獲取，以實現精準的設計生產，高效創造出符合、甚至超越消費者期待的新品類和新爆款。

數字經濟時代，任何崛起的品牌增長範式都在數據中沉澱了大量對行業、品類的創新迭代，以及對消費者更深層次、更精細化的需求洞察，F426也不例外。

例如，當品牌在起草新品策劃時，對新品的品類、屬性、競品品牌、消費者偏好等各個維度都要進行全面的分析梳理，從而明晰產品定位，以此滿足消費者、構築競爭壁壘並撬動市場。

通過「知衣」的【行業概覽】大盤分析功能，品牌的業務人員可高效、自主地分析男/女/童裝的衛衣、牛仔褲、襯衫等任一垂直細分品類市場的商品趨勢數據。

更進一步的【品類洞察】中，宏觀如品類的銷售數據、上新在售數、價格帶分布，微觀如對應品類的熱銷商品銷售詳情，皆在洞察之中。

基礎性的品類洞察之後，品牌可對任一品類的屬性、品牌、價格帶做自上而下的梳理，在商品策劃階段即可藉助全面的數據依據，提前鎖定目標市場的競爭態勢、銷售趨勢，建立起從全局到重點的分析。

哪怕是衛衣的領型、薄厚、袖型、圖案、面料，只要涉及到服裝的各個細分維度，都能從數據趨勢中捕獲到消費者的真正需求，以此精準定位，孵化爆款，搶佔增長先機。

作為引領先鋒潮流時尚的服裝品牌，在市場消費數據反饋之外，前瞻性地汲取最新的秀場時裝和大牌設計風向亦是必不可少的，尤其那些獨立、前衛、個性的潮流文化態度。

而身處後疫情時期，品牌也需要通過藉助第三方產品來快速預測和驗證變化莫測的潮流趨勢，以此補足無法深入一線陣地和實地探查造成的時尚資訊信息差。

舉個例子，品牌可在「知款」的【秀場】中實時獲取來自紐約、倫敦、巴黎、米蘭等全球三十多個地區最新的大牌發布會，並且得到進一步的數據分析報告，從靈感的源頭對服裝設計進行解構創新。

同時，知衣科技專業的趨勢團隊在「知款」的【趨勢報告】頁面提供數百份最新的、不同維度的熱門分析報告，以數據+分析的方式輸出行業趨勢，供設計師在找款、選款時篩選設計靈感。

報告囊括了商業與流行，比如近期發布的《潮牌“美式復古”品牌解析&關鍵款式》報告中，知衣科技圍繞美式街頭、復古字母、濁色系等關鍵風格做了詳盡的整理，並對部分淘寶店鋪和市場趨勢點展開分析，作為設計趨勢參考。

在趨勢洞察賦能產品力之外，F426的爆髮式增長也離不開布局抖音平台這關鍵一環：不僅在2021年獲得了由抖音電商官方頒發的十大抖品牌稱號，創下了月銷50萬件的歷史性記錄，抖音單渠道的銷售業績佔比更是達到了整體的1/3，可見抖音服裝電商的巨大流量紅利和發展潛力。

儘管F426入局抖音的開端，主要緣於一次與明星主播李晨nic的偶然帶貨合作，但數千件的銷量足以引起創始人Bruce的注意，當即決定入駐抖音電商，並開設了4個矩陣號。

因此，為了將偶發的爆發事件轉化為確定性、規律性的常態化運營，在與知衣科技達成合作後，品牌可藉助「抖衣」的可視化數據，讓“找達人”這件事變得不再偶然。

在「抖衣」首頁，點擊【找達人】進入搜索頁面，品牌可基於自己的需求對場景、類目、風格、粉絲數等7大維度做篩選，高效精準地找到近期帶貨效果好、熱度高的帶貨達人。

點擊達人頭像，即可觀察到其近期開播數、帶貨商品數、直播銷量、銷售額，乃至合作店鋪和作品列表等一系列數據信息，從合作或競爭角度對達人的帶貨力做全面評估。

同時，「抖衣」支持品牌洞察全抖音服裝的銷售數據，不管是從服裝設計角度的大盤品類、屬性、價格分析，以此分析抖音平台的爆款趨勢，還是商品運營角度，基於【作品庫】、【商品庫】等分析目標商家的經營概況，都能起到優化決策、精細化運營、促進增長的目的。

總的來看，每個品牌崛起、增長的關鍵都離不開數據賦能和精細化運營，不論是洞察消費者以滿足個性化趨勢，還是優化商品策劃以提升產品力、競爭力。

此外，數據的應用，還能輔助品牌內部從一線運營到業務主管、決策者都在協作中構建起數據驅動的意識，使之從主觀的藝術審美、決策判斷中發現客觀科學的數據價值，進而發現問題、提高效率，驅動業務增長。

知衣科技與F426的合作也再次驗證了數據對服裝行業的助力。

截止目前，知衣科技已服務了數千家服裝品牌，持續將豐富的服務經驗沉澱為洞察趨勢流行和挖掘爆款的技術能力，不斷開發更易用、更智能、更精準的服裝行業數據SaaS產品，為更多品牌的降本增效、藝術創新增添動力。