93年我落魄賣水果，遇到高中暗戀的她：走你陪我去買內衣

■作者：夏天裡的冰雹 ■素材：王志強

（本人用第一人稱寫故事，素材有原型，但情節有所演繹，請勿對號入座！）

人們總說，初戀是一個永遠無法癒合的傷口。可我卻在93年那個物價飛漲的夏天，在我最落魄的時候重逢了她。

我是王志強，今年30歲。那年的夏天，我在深圳市八卦嶺市場擺了個水果攤。日子過得和這水果一樣，酸甜苦辣都有。說起來，我也算是個有文化的人，大學畢業後下海經商，本想着抓住改革開放的機遇發筆橫財。可惜事與願違，投資電子廠虧得只剩下一條褲子。

那天下午格外悶熱，我正在給水果噴水。遠處走來一個穿着職業套裝的女人，踩着高跟鞋，腳步聲清脆。抬頭一看，我差點把噴壺摔在地上。

是李小楠。

高中時代的班花，我暗戀了整整三年的女神。記得她總是坐在教室第三排靠窗的位置，陽光照在她的側臉上，我偷偷畫過無數次她的睡眼朦朧。那時候的她成績不算最好，但愛笑，特別是咬着筆桿思考時露出的小虎牙，不知道迷倒了多少男生。

“這水果怎麼賣？”她站在攤前，目光落在那堆紅彤彤的蘋果上。嗓音還是那麼清亮，就像山澗的溪水。

我裝作不認識她，低着頭回答：“兩塊錢一斤。”

“志強？是你嗎？”她突然俯下身，仔細端詳我的臉。我無處可躲，只能抬起頭，看着那張歲月居然沒在上面留下痕迹的臉。

“小楠。好久不見。”我擦了擦手上的水，尷尬地站直身子。這身背心短褲的打扮，和她的職業裝形成鮮明對比。

“真的是你！我剛調來這邊工作，在對面百貨公司。”她笑起來還是那麼好看，“沒想到在這遇見你。”

我心裡五味雜陳。曾經年級第一的優等生，現在卻在街邊賣水果。這樣的身份反差，讓我恨不得鑽進地縫。

“工作還順心嗎？”我試圖轉移話題。

“還行，是內衣部的主管。”她從包里掏出一張名片，“最近正在籌備一個大項目，正好碰到你。”

她的目光有些閃爍，欲言又止的樣子讓我想起高中時代她考試作弊求我幫忙的模樣。

“有什麼需要幫忙的？”話一出口我就後悔了，我這樣的身份能幫上什麼忙？

“其實。我們在做新款內衣的市場調研，特別需要男性的建議。”她壓低聲音，“你要是有空，可以來給點意見嗎？”

我愣住了。幫忙挑選內衣？這是什麼展開？記憶中那個害羞的女生，什麼時候變得這麼大膽了？

“放心，有諮詢費的。”她見我猶豫，又補充道，“一次兩百塊。”

兩百塊。夠我攤位一整天的營業額了。但不知為什麼，這個數字讓我心裡有些不舒服。

“考慮考慮？”她把名片塞進我手裡，“明天上午十點，要是來就直接到百貨公司六樓找我。”

看着她走遠的背影，我捏着那張燙金名片，上面印着“深圳市誠信百貨有限公司內衣部主管”。陽光照在名片上，反射出刺眼的光。

這樣的重逢，到底是緣分還是陷阱？

那天晚上，我躺在出租屋的床上，翻來覆去睡不着。房間里悶熱得要命，電扇吱呀呀地轉着，發出令人煩躁的聲音。手機屏幕亮起，支付寶餘額顯示：268.5元。

這個數字刺痛了我的眼睛。房東昨天又來催租金了，這個月的3500元房租還差2800多。水果批發商那邊也在催錢，上周進的貨還欠着4000多。

我拿起李小楠的名片，在昏暗的檯燈下又端詳了一遍。紙張很高檔，入手的質感和我擺攤用的塑料袋完全不同。這種反差像一把鈍刀，來回磨着我的自尊。

天亮時分，我做了個決定。擺這個水果攤，一天能賺的也就七八十塊。兩百塊的諮詢費，頂我三天的收入。再說，這活也不難，進個貨架指指模特，又不是真要幫人試穿。

到百貨公司時剛過九點半。六樓裝修得很氣派，到處都是亮閃閃的鏡子和水晶燈。幾個女導購打量我的背心短褲，竊竊私語。我正想掏出名片證明自己不是走錯路的，李小楠就從辦公室里出來了。

“你來得真早。”她今天穿了件米色套裝，妝容精緻，“先去換身衣服吧。”

我看看自己的打扮，有些尷尬。她遞給我一個紙袋：“這是工作服，換上更專業點。”

更衣室里，我打開紙袋，是一套深藍色西裝。料子不錯，還配了條領帶。這身行頭起碼得兩千塊。我猶豫了一下，還是換上了。鏡子里的人，倒真像個正經商人。

“這才像樣嘛。”李小楠滿意地點點頭，“跟我來辦公室聊聊。”

她的辦公室不大，但收拾得很整潔。牆上貼着幾張內衣模特的海報，桌上擺着咖啡機。我局促地坐在會客沙發上，感覺自己格格不入。

“其實找你幫忙，還有個原因。”她給我倒了杯咖啡，“我們準備做個高端內衣品牌，主打商務女性市場。但現在遇到點麻煩。”

她說著說著眼圈就紅了：“公司準備投資兩百萬，可我總覺得合作方不太靠譜。上次跟他們談判，對方態度很強硬，感覺像是在設套。”

我端着咖啡杯的手頓了一下。兩百萬？這個數字讓我心跳加快。

“能具體說說嗎？”我問。

“對方是香港那邊的貿易公司，說要我們先打一百萬定金，說是訂購高檔面料。但是。”她欲言又止。

我放下咖啡杯：“你覺得是騙局？”

她點點頭：“所以想找個男人幫我參謀參謀。以前在班裡，就覺得你最可靠。”

這句話讓我心裡一暖。高中時的確如此，每次她遇到難題都會來找我商量。那時候我總是想方設法幫她，就為了多看她笑一笑。

“合同我可以幫你看看。”我說，“不過得提醒你，我這幾年經商失敗，經驗教訓倒是不少。”

她笑了：“就是要這種經驗。那你今天就別回水果攤了，陪我去看看樣品。”

我想了想自己的存貨：“行，反正現在這天氣，水果也賣不動。”

李小楠打了個電話，約了對方下午兩點在公司會議室見面。在這之前，她說要帶我去看看庫房，了解一下現有產品。

庫房在地下室，面積不小。一排排貨架上掛滿了各式內衣。李小楠拿起一件蕾絲胸衣：“這是我們現在最暢銷的款式，零售價688。”

我看了看吊牌，又摸了摸面料：“進價多少？”

“一百二。”

“利潤還不錯。”我說，“那為什麼要做高端品牌？”

她嘆了口氣：“競爭太激烈了。這兩年，隔壁商場開了好幾家平價內衣店，我們的銷量直線下降。公司給我兩個選擇，要麼轉型高端，要麼就裁員。”

我明白了她的處境。這年頭，改革開放大潮下，不進則退。可高端市場風險更大，一着不慎就是萬丈深渡。

正說著，她的手機響了。是對方提前到了，想先看看公司規模。

“走吧。”她整理了一下領帶，“記住，你是我請來的品牌顧問。”

會議室里，坐着三個人。為首的是個四十多歲的男人，西裝筆挺，帶着金絲眼鏡。他自我介紹叫鄭文，是香港某貿易公司的採購總監。

一番寒暄後，鄭文開門見山：“李經理，我們的合作方案您考慮得怎麼樣？時間不等人，這批法國蕾絲面料，再過一周，價格可能就要上浮20%。”

我注意到他說話時，目光不停地在李小楠身上打量。那眼神讓我很不舒服。

“鄭總，我這邊還需要研究一下。”李小楠說，“品牌定位、銷售渠道這些，都要仔細規劃。”

“這好辦。”鄭文打開隨身帶的皮包，拿出一疊資料，“這是我們在法國訂購面料的原始單據，還有港澳地區同類產品的銷售數據。李經理看看？”

我接過資料，仔細翻看起來。單據是法文的，印章和簽名都很完整。銷售數據也很漂亮，利潤率高達60%。但總覺得哪裡不對勁。

“這些面料，是從巴黎直接進口的？”我問。

“當然。”鄭文推了推眼鏡，“我們和法國最大的蕾絲製造商有十年合作了。”

我指着單據上的日期：“可這個出貨日期是去年12月，按理說這批貨早該到了。”

鄭文臉色微變：“這個。是因為海運延誤。現在疫情影響，很多貨都壓在港口。”

“那不知道鄭總能不能提供海運單據？”我繼續問，“還有，這個法國供應商的資質證明也麻煩出示一下。”

會議室里的氣氛突然變得凝重。鄭文的兩個助手交換了個眼色。

“王顧問，”鄭文露出職業性的微笑，“生意要的是誠信。我們好歹也是上市公司的子公司，如果連這點信用都沒有。”

“正因為講誠信，”我打斷他，“所以該有的文件一樣都不能少。”

李小楠在桌子下面碰了碰我的腿。我知道她是讓我別說得太死，但既然答應幫她，就要幫到底。

“這樣吧。”鄭文站起身，“我讓香港總部把資料傳真過來。今天就先到這裡，改天再談。”

送走他們後，李小楠長出一口氣：“剛才真險。我看鄭總臉都綠了。”

“他們就是騙子。”我說，“那些單據是假的。我在法國留學的同學圈裡打聽過，他說的那家供應商根本不存在。”

“啊？”她吃驚地看着我，“你居然去調查了？”

我笑笑：“水果攤雖小，但也要有基本的商業素養。查供應商資質這種事，我天天都在做。”

她的眼神突然變得複雜起來：“志強，你為什麼會去擺水果攤？”

“說來話長。”我看了看手錶，“天不早了，我得回去收攤。”

她拉住我：“別急着走。這事還沒完，他們肯定不會這麼簡單放棄。今晚請你吃飯，好好聊聊。”

我本想推辭，但她已經打電話叫了外賣。晚飯是兩份盒飯，她點的都是我高中最愛吃的回鍋肉。

“還記得你的口味。”她笑着說，“以前你總偷偷把你盒飯里的回鍋肉夾給我。”

我低頭扒飯，不敢看她的眼睛。那時候她每次說減肥，我就把自己愛吃的菜偷偷夾給她。傻傻的，以為這樣就能讓她知道我的心思。

“說說吧，這些年你經歷了什麼？”她靠在辦公椅上，目光柔和。

我放下筷子，深吸一口氣：“畢業那年，趕上了下海熱潮。我跟同學合夥開了家電子廠，生產家用電器配件。開始幾個月還不錯，每天能接到不少訂單。”

“後來呢？”

“後來遇到個大客戶，一下訂了五十萬的貨。我們砸鍋賣鐵，借遍所有人的錢去進原料。結果貨發出去後，他們公司破產了，貨款一分都沒收到。”

我苦笑了一下：“債主天天堵在廠門口，我只能賣了所有能賣的東西。最後連老家那套房子都賣了，才還清大部分債。”

她沉默了一會：“那水果攤。”

“是我一個債主介紹的。他說我誠信，願意給我一個機會。進貨都是他提供的，讓我先賣着，有錢了再還他。”

辦公室里安靜下來，只聽得見外面促銷小姐的叫賣聲。我拿起紙巾擦擦嘴：“時間不早了，我先走了。”

“等等。”她從抽屜里拿出一個信封，“這是諮詢費。”

我擺擺手：“不用了，今天這事，就當還你高中時候的人情。”

走出百貨公司，夜色已深。路邊小店的霓虹燈閃爍着，照在地上一片斑駁。我掏出手機，給以前的同學發了條信息：“幫我再查查那個鄭文。”

第二天一早，我剛支好攤子，就看見李小楠急匆匆地跑來。

“出事了！”她一臉慌亂，“鄭文說如果今天不簽合同，價格就要漲30%。公司高層給我下了最後通牒，必須今天定下來。”

我皺眉：“這麼急？”

“他們說已經有其他買家看上這批面料了。”她咬着嘴唇，“我該怎麼辦？”

正說著，我的手機響了。是同學發來的消息：“查到了，這個鄭文有前科，專門做假單詐騙，已經騙了三家公司了。”

我的心沉了下去。果然是騙子。

“小楠，你相信我嗎？”我看着她的眼睛。

她點點頭。

“那就按我說的做。”我收起手機，“今天的談判，我來安排。”

兩個小時後，我們在百貨公司的會議室里。鄭文還是那副成功人士的派頭，但眼神里多了幾分急躁。

“李經理，合同我都帶來了。”他拿出一疊文件，“只要簽字，定金打到我們賬上，今天就能發貨。”

我接過合同，慢慢翻看：“鄭總，合同我看了，有幾個問題想請教。”

“您請說。”

“第一，為什麼合同上的公司名稱和您的名片不一樣？”我指着文件，“第二，這個香港銀行賬號的開戶時間是上個月，為什麼一個成立十年的公司要用新賬戶？”

鄭文的臉色變了：“這個。是為了稅收考慮。”

“第三，”我拿出一疊照片，“這是您在廣州、深圳、東莞三地詐騙的證據。受害企業共計六家，金額達到八百多萬。”

會議室里一片死寂。鄭文的兩個助手已經悄悄往門口移動。

“保安！”我按下桌上的警報器。門外衝進來四個保安，把他們堵在門口。

“你們。”鄭文臉色鐵青。

這時，會議室的另一扇門打開，走進來三個警察。為首的一個掏出證件：“鄭文，我們接到舉報，你涉嫌合同詐騙，請跟我們走一趟。”

看着他們被帶走，李小楠癱坐在椅子上：“嚇死我了。原來你早就報警了？”

我搖搖頭：“是我讓同學幫忙聯繫的。他現在在經偵隊工作。”

她撲過來抱住我：“謝謝你！要不是你，我真不知道會。”

我僵在原地，聞着她發間的香氣，一時不知道手該往哪放。

就在這時，她的手機響了。是公司總經理，讓她立刻去辦公室。

“你在這等我。”她鬆開我，“晚上我請你吃飯。”

我看着她急匆匆的背影，心裡五味雜陳。剛才那個擁抱，是感激還是別的什麼？

過了快一個小時，她才回來。臉上帶着疲憊，但眼神很亮。

“公司決定讓我全權負責品牌轉型。”她說，“而且。他們想請你當顧問。”

我愣住了：“我？”

“對，就是你。”她認真地看着我，“你有商業頭腦，懂得察言觀色，最重要的是。你值得信任。”

我苦笑：“可我現在只是個賣水果的。”

“那又怎樣？”她反問，“你知道我為什麼會走到你攤位前嗎？”

我搖搖頭。

“因為我每天都在窗口看着你。”她指着對面的窗戶，“看你天不亮就來擺攤，看你給水果噴水、擦拭，看你對每個客人都笑臉相迎。我就在想，這麼用心的人，怎麼會甘心只做個小販？”

我心裡一動：“你是說。”

“跟我干吧。”她遞給我一份合同，“月薪一萬，另加提成。”

我翻開合同，密密麻麻的條款看得我眼花。這時，一張照片從合同里掉了出來。

是高中畢業那天的合影，我站在後排，偷偷看着前排的她。照片已經泛黃，但那份心情卻從未改變。

“你留着這張照片？”我有些激動。

她低下頭：“我一直都在等一個機會。等一個能讓你重新站起來的機會。”

我突然明白了什麼。原來這一切都不是偶然，她是故意的。故意在我面前晃悠，故意請我當顧問，故意製造機會讓我表現。

“小楠。”我剛要說什麼，她的手機又響了。

“等會再說。”她接起電話，臉色突然變得很難看，“什麼？前夫？他來了？”

我心裡咯噔一下。她有前夫？

李小楠掛了電話，手微微發抖：“他來公司了，說要見我。”

我下意識握住她的手：“不想見就別見。”

她搖搖頭：“不行，他手裡有公司的把柄。”

看着她驚慌的樣子，我第一次對她生出保護欲：“那我陪你去。”

她猶豫了一下，點點頭。

公司大堂里，站着個穿着考究的男人，渾身散發著成功人士的氣息。看到李小楠，他露出意味深長的笑容：“好久不見。”

“有事直說。”李小楠聲音冰冷。

“聽說你們要做高端內衣品牌？”他環顧四周，“不知道總經理知不知道當年那件事。”

李小楠臉色煞白。我上前一步：“這位先生，有話好說。”

他上下打量我一眼，嗤笑道：“你男朋友？”轉頭又對李小楠說，“品位下降不少。”

我攥緊拳頭，李小楠卻拉住我：“進辦公室說。”

辦公室里，她直截了當：“到底想要什麼？”

“很簡單，新品牌的代理權，我要三成股份。”男人整理着袖口，“否則，總經理那邊，我可以告訴他當年的賬目是怎麼平衡的。”

我聽出了些門道：“你在威脅？”

“這叫商業談判。”他笑得像條毒蛇，“給你一天時間考慮。對了，那個騙子的事處理得不錯，可惜。”

“可惜什麼？”

“可惜他是我安排的。”他站起身，“就當給你上一課，看看市場有多險惡。明天這個時候，我要答覆。”

等他走後，李小楠崩潰了。原來三年前，她發現前夫在跟客戶暗箱操作，侵吞公司利潤。但當她準備舉報時，前夫反咬一口，說賬目是她經手的。

“他留了證據，說是我指使的。”她抹着眼淚，“我只能離婚，還得背着這個把柄。”

我聽得心疼，又有些失望：“所以，這次的事。”

“不是你想的那樣。”她急忙解釋，“我是真心想請你來幫忙。之前不敢說這些，是怕你瞧不起我。”

我嘆了口氣：“傻瓜，我怎麼會瞧不起你。”

她愣住了，這是我第一次這麼叫她。就像回到了高中時代，什麼都可以直來直去。

“幫我想想辦法。”她可憐巴巴地看着我，“我不能讓他毀了這個品牌。”

我沉思片刻：“給我一天時間，我試試看能不能找到突破口。”

回到水果攤，我給同學打了個電話，讓他幫忙查查李小楠前夫的底細。

夜裡躺在床上，我翻來覆復睡不着。這些年我總以為自己很失敗，可聽了她的故事，才知道每個人都有自己的無奈。

第二天一早，同學就來電話了：“查清楚了，這人在裡面撈了不少好處，而且。”

“而且什麼？”

“他跟那個鄭文是合夥的。以前騙過好幾家公司，每次都是用這種套路。先安排人裝作騙子，然後自己再出面解決，藉機要好處。”

我眼前一亮：“有證據嗎？”

“剛到手，發你郵箱了。”

我立刻打開郵箱，下載附件。看完資料，我給李小楠發了條信息：“準備好了，帶他來見我。”

半小時後，李小楠帶着前夫來到水果攤。看見我還在賣水果，他露出不屑的表情。

“就在這談？”他環顧四周，“格調真低。”

我笑笑：“這裡挺好，清凈。”說著打開筆記本，“要不要看看這個？”

他湊過來，臉色瞬間變了：“你。”

“你以為鄭文被抓了，什麼都不會說嗎？”我淡淡地說，“他什麼都交代了。”

“不可能！”他失態地大叫，“他不會。”

“要不要打個電話問問？”我拿出手機，“對了，我建議你去自首，也許還能從輕處理。”

他額頭冒汗，看看我，又看看李小楠：“你們設局？”

“彼此彼此。”我合上電腦，“現在，是不是該談談新的條件了？”

半小時後，他灰溜溜地走了，留下一份書面保證，永遠不再騷擾李小楠和公司。

“就這麼簡單？”李小楠還有點不敢相信。

我聳聳肩：“他不傻，知道這種事東窗事發的後果。”

她撲過來又抱住我：“謝謝你，謝謝你。”這次，我沒有躲開，而是輕輕拍着她的後背。

“還記得高中那會，我為什麼總找你幫忙嗎？”她在我耳邊輕聲說。

“因為我是學習好的乖學生？”

“因為只有你會一心一意對我好，不求回報。”

我心跳漏了一拍：“你知道？”

“我一直都知道。”她鬆開我，眼裡閃着淚光，“只是那時候太小，不懂得珍惜。現在。”

“現在怎樣？”

“現在我知道了，這個世界上，能讓我完全信任的，只有你。”

我看着她的眼睛，那裡面有我等了十幾年的答案。

“所以，要不要跟我一起做這個品牌？”她問，“我是認真的。”

我笑了：“行啊，不過有個條件。”

“什麼條件？”

“以後不許再讓我參與內衣設計，那天在庫房，我臉都紅透了。”

她噗嗤笑出聲：“好，答應你。”

就這樣，我收起了水果攤，正式成為了內衣品牌的運營總監。而李小楠，也成了我的。

這個故事告訴我們，人生沒有真正的絕境，關鍵是要遇到對的人。就像我和李小楠，兜兜轉轉，最後還是走到了一起。

至於那個裝滿證據的U盤去哪了？這是後話了。