長城網·冀雲客戶端評論員 韓新新
4月16日，宜邦機械科技（邯鄲市）有限公司主播正在講解緊固件產品。受訪企業供圖
當十幾噸重的卡車、不足半厘米長的螺絲釘，都能在直播間里“上鏈接”、賣成爆款，直播電商的邊界，正在被河北邯鄲的工業企業拓寬。
截至目前，邯鄲已有598家工業企業2986種工業產品上線直播銷售，2025年全市11個省重點縣域特色產業集群實現利潤197億元，同比增長43.9%，高於全省平均水平27.9個百分點。
邯鄲工業品直播的出圈，戳破了一個普遍的認知幻覺，即很多人以為，電商直播的門檻，只是一台手機。但現實中，不少中小企業試水電商直播後草草收場，一些重金打造的直播基地淪為空置的“數字盆景”，更有企業請網紅直播帶貨，最終只換來寥寥數單的尷尬。
兩相對比不難發現，電商直播之路能不能走通、走遠，和直播間里架了多少台手機無關，而是和“架手機”之外的功課，有沒有做深、做透有關。
邯鄲的破局，是從跳出思維桎梏開始的。很長一段時間，製造業對直播電商的認知，始終困在兩個極端里：要麼固守“工業品是大宗交易，不適合直播”的刻板印象，守着線下地推的老路子；要麼照搬快消品“網紅喊麥、低價內卷”的套路，以為砸錢請網紅、架起手機就趕上了潮流，結果往往是，熱鬧賺了，流量有了，訂單卻沒跟上。
面對這些“路障”，邯鄲沒有空喊口號，而是嘗試將“一品一播”模式與工業品銷售深度融合，推動傳統工業企業從“線下地推”向“雲端營銷”轉型。其中，伯昂汽車從年銷300台到突破1300台、85%訂單來自直播間的逆襲，消解了其他企業的觀望與顧慮，完成了從“等客戶上門”到“直播間找客戶”的底層邏輯重構。
當思維的壁壘被打破，接下來就要找准工業品直播的“流量密碼”。邯鄲給出的答案是：信任。不同於快消品的衝動消費，工業品動輒幾十萬的客單價，意味着決策靠的從來不是“低價衝量”，而是專業度帶來的信任感。沒有迷信網紅流量，邯鄲把心思都放在深耕產業ip上。十餘年行業積累的“伯昂汽車然姐”，靠現場測算、實景驗品收穫十幾萬“鐵粉”，年銷400台貨車；浩盛緊固件運營廠長用產業劇情ip，把冰冷的螺絲拍出了人情味兒，數億播放量換來實打實的訂單。
創新的思維、真誠的內容，解決了“能不能播”“播得好不好”的問題，但邯鄲真正把工業品直播做成氣候，關鍵還在於沒有將直播看作單純的賣貨渠道，而是當成了撬動產業全鏈條升級的支點。
一邊，潤田泵業借直播打開全國市場，倒逼研發提速，新品提前兩年投產，產能與產品均價雙雙翻倍；另一邊，宜邦機械開放直播間共享渠道，帶動集群內中小企業實現“小單也能賣”，讓直播從單個企業的營銷工具，變成了整個產業集群的增長引擎。
更難得的是，邯鄲搭建了一套周到的服務生態，如出台專項方案、搭建直播基地、優化物流配套，讓企業擺脫“單打獨鬥”，給足前行底氣。
在製造業數字化轉型的大背景下，發展直播電商早已不是選擇題，而是必答題。回看邯鄲工業品直播的升級之路，沒有捷徑可走，也沒有什麼“流量神話”，有的只是把“架手機”之外的工作做紮實，讓一時的流量，變成產業長久的增量，持續賦能經濟高質量發展。
