炒货专家：刘强东是如何赚到人生中第一个1200万的？

炒货专家：刘强东是如何赚到人生中第一个1200万的？

刘强东的人生理想经过两次转变：

一是做官，为了达到这个目的，他1992年成为宿迁高考状元时，瞒着父母将志愿由清华大学物理系改为中国人民大学社会学系，结果去大学报到时发现，这个专业根本不可能从政，连女朋友都找不到；

二是创业，由于从小家里十分贫穷，一周之内，只有两三次可以吃到米饭，猪油拌饭居然是他小时候最佳的美味，加上1998年，家里的40吨大船沉入江底，生计没有了，他决定通过创业帮助家里还清买船的债务。

1998年春节过后，刘强东开始每天去中关村晃荡，连续两个月，终于被他发现了中关村商贩们赚钱的商业机密：原来大家都在炒货！

炒货是什么意思呢？就是每一个店铺的柜台上都摆满了商品，但是只是样品，并无库存，当有顾客来要货时，店主马上派店员去其他柜台找货，然后销售给顾客，这个过程需要时间十几分钟到二十分钟。大约40%的顾客在等待的过程中流失了。

刘强东决定也开一家店，他的赚钱逻辑十分简单：只要缩短顾客购物的时间，就可以抢到大部分的生意。

1998年6月18日，刘强东怀揣着所有家当，1.2万元，去中关村海沙市场租下了一个档口，面积仅3.2平方米，开始了他的炒货生涯。

他将炒货的等待时间缩短到了2分钟，那么，他是如何做到的呢？

他进了20款不同型号的刻录机，并且提前派一个小伙子留在海龙市场，向商贩们保证，任何一个柜台要刻录机，他能够2分钟之内送到，一下子，有24个商贩跟他建立了合作关系。毕竟其他店铺需要20分钟啊，生意早跑了。

就这样，刘强东的店铺销路马上打开，越来越多的商贩与他合作，等于是免费请了许多商贩帮他卖货，1998年底，一结算，发现赚了30万，要知道，这在当时，就是一笔天文数字！

30万虽然多，但是与1200万相比，还是小数字，刘强东如何将30万的利润增长到1200万的利润的呢？

靠独一无二的服务！

刘强东在大学时自学了编程，他在开店之后，发现来购买刻录机的人基本上都影楼的老板，这些老板基本上都不会用电脑，但是需要为客户提供影视制作服务，这项服务影楼老板原来需要花高价请人制作，成本很高，导致利润不高，刘强东利用自己的特长，开发了一款傻瓜式的多媒体系统，一套软件，加上十多张光盘，光盘里面包含了30多万张图片，几十套模板，影楼老板拿着这套系统只需要用鼠标点几下，就可以制作一套不重样的婚礼VCD。

系统制作出来后，又发现了一个问题，有些影楼老板连鼠标都不会用，怎么办？刘强东推出一个免费的服务政策，凡是来京东多媒体购买刻录机的，免费培训15天，并且必须参加这15天培训。

带来的结果是什么呢？

全国各地来京东多媒体购买刻录机的顾客，几乎都成为当地唯一会用电脑制作影视VCD的人，京东多媒体的生意于是井喷，大家居然排队来购买他的刻录机、光盘及其他商品，京东于是成为雅马哈、理光、NEC等大公司的全国独家代理商。

2001年年底，刘强东一结算，发现账号上有1200万利润，平均每年赚400万，刘强东开始复制国美连锁模式，打出的口号是：要让全国的电脑城消失！

如果不是2003年非典这场变故，或许刘强东会提前9年在传统零售领域与国美苏宁对决，由于2003年非典，导致京东的商品无法销售，21天，亏损了800万，不用半年，前面赚的钱就会全部赔光。

刘强东只好进军网络，9年后，2012年，他向国美苏宁发起价格战，宣布京东三年内大型家电零毛利，并且保证所有大家电比国美、苏宁连锁店便宜10%以上，2014年年报出来后，京东净收入1150亿元，同比增长66 % ；苏宁营收1091.16亿元，同比增长3.63%，京东首次营收超过了苏宁。