核心导读：
1.为什么选择福州为下一站？
2.福州又有哪些竞争对手？
3.盒马集市将面临什么难题？
近日，阿里旗下社区团购平台盒马集市计划启动福州。盒马集市采用“线上下单+门店自提”模式，广泛招募团长存货、通知消费者次日取货，所含品类包括生鲜、日用美护等生活百货，较为齐全。目前，盒马集市已覆盖武汉、成都、西安和长沙等重要城市，今年四月向南京高歌猛进，同时也已入驻微信生态，将会在福州有怎样精彩表现？
01 为什么是福州
从盒马集市驻扎轨迹也可以看到，武汉、成都、西安、长沙都是省会城市，此时瞄准福建省会福州并不意外。数据显示，福州消费人口众多，常住人口为780万人，城镇化率高达70.5%，小区密布。坐拥庞大人口，福州经济也十分发达，2020年，福州实现地区生产总值10020.02亿元，比上年增长5.1%。同时，消费者对互联网新零售接受程度也较高，因此福州新零售行业发达，也孕育出朴朴、永辉等优秀本土企业，并已成功教育市场。目前，福州所有社区团购均已建立中心仓，以降低存储、中转成本，交易程度高。
身为福建第一大城市，福州是整个福建的政治、文化、交通中心，尤其是公路和铁路发达，战略意义不言而喻。拿下福州，不仅是拿下源源不断的本地订单，也意味着拿下周边资源，可以迅速推动打开福建其他城市大门。
作为全国性品牌，“盒马”这一招牌对福州人来说并不陌生。去年5月5日，盒马鲜生发布公告称自5月7日起福州盒马鲜生茶亭店、恒力博纳店暂停运营。而此前另一家盒马鲜生福新店已于3月底关闭，意味着盒马鲜生在福州全部闭店。宣布闭店的告用户书中，盒马表示“我们将继续努力，未来再见”。约莫一年后，盒马果然再入福州，不过这次却是以社区团购模式重逢。
02 福州竞争对手？
福州零售业发达，本土有朴朴、永辉这些地头蛇，也吸引了叮咚买菜、钱大妈等强势品牌。朴朴虽成立于2016年，品牌还很年轻，但在福州已有不可撼动的地位。在众多竞争对手中，朴朴凭借“前置仓+30分钟快速送达”模式，在上线第一年平均配送时间为24分钟，甩了业内普遍配送近一半时间，赢得好评。目前，朴朴在福州拥有80个前置仓，每一前置仓可辐射周边3公里，SKU涵盖水果蔬菜、肉禽蛋、水产海鲜、米面粮油、日用品等，夏季已至，朴朴也加入“冰品”与“清凉季”等夏日商品，可以说是生鲜日用品的“小淘宝”。目前朴朴也已开疆拓土挺进厦门、广州、深圳等地，稳扎稳打布局一线城市。
除了前置仓一哥朴朴，永辉在当地也颇具影响力。今年4月29日，永辉超市公布的2020年年报显示，截至2020年12月31日，永辉超市已在全国开业1017家门店，经营面积超过750万平方米，营业收入也增长至931.99亿元。从福州到全国573座城市，永辉不仅严格把握上下游，品控做到业内数一数二，面对电商和社区团购的冲击，也积极进行数字化赋能，开通线上，加强用户运营、产品和物流上的建设。数据显示，永辉线上SKU覆盖465个生鲜品类，线上销售额实现了百亿规模的新突破，达104.5亿元，同比增长198%。其中“永辉生活”自营到家业务已覆盖1000家门店，实现销售额59.1亿元，同比增长147%，日均单量23万单。
今年4月14日，叮咚买菜吃之以恒（福州）电子商务有限公司成立，叮咚进军福州决心已见。目前，叮咚共进行了10轮融资，其中今年4月完成了7亿美元的D轮融资，5月完成了3.3亿美元D+轮融资，将用以新区域拓展、供应链投入以及团队建设等。数据显示，叮咚拥有用户超2500万，日订单超70万单，覆盖城市包括上海、深圳、杭州、苏州、无锡、东莞等地，近日叮咚正式宣布进驻厦门，首批开设近30家前置仓。从融资到拓城一鼓作气，势如破竹。
钱大妈作为社区生鲜门店的杠把子，实力也不可小觑。最早从东莞发家，钱大妈抓准广东人对新鲜的消费需求，打出品牌口碑。钱大妈门店小成本低，又能每天依靠定点打折方式清货，加盟方式也让其能快速扩张，目前已入驻上海、武汉、成都、重庆、天津、郑州等地，去年也已开始布局福州，在全国成网。
可见盒马集市步入福州，竞争状况或许比先前更加激烈。
03 盒马集市有什么优势和难点？
盒马去年退出福州，今年再以社区团购方式再续前缘，能否站稳脚跟？业内人士表示，盒马的商品更倾向于标品，而社区团购最终还是以非标品的批发为主。一般来说社区团购刚起盘时针对的是下层市场，首先拉拢价格敏感的消费者。从盒马集市小程序中可见，蔬菜类平均单价不高，有许多爆款价，但肉类单价偏高，此外总体来看品类集中在基础生鲜，SKU还有不足。
毕竟背靠阿里大体系，业内人士认为盒马集市的优势也很明显。首先，阿里旗下的支付宝、淘宝都能为其引流，并且流量会相对聚焦。此外，盒马集市前身为零售通，零售通专为城市社区零售店提供订货、物流、营销、增值服务，可以说盒马集市继承衣钵，已经拥有一定经验，供应链方面也可以搭顺风车。
从模式角度分析，永辉以实体店为主，拥有重资产成本天生就高，朴朴以线上为根据地，但到家也是一种高成本配送模式。盒马集市可以说是介于永辉和朴朴二者之间，其采取的“平台预售+门店自提”模式，既抓住线上流量同时也“脚踏实地”，借助团长完成最后100米履约。不仅门店小成本低也易于管理，也能较好发挥团长拉新积极性。
不过也要看到，朴朴、永辉已在福州拥有广大受众人群，与盒马集市的目标消费人群也有重叠，在赛道玩家越来越多的情况下，永辉必然利用好门店顾客与商品互动的优势、朴朴也将继续精化到家服务，盒马集市究竟能交出怎样答案？时间会继续检验。
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