一、擅长发现资源
人的本质是一切社会关系的总和。个体的社会关系、资源是要自己不断去开拓的。
为什么要四处开会、参加活动,印名片,喝茶,喝咖啡,甚至上C。根本的,就是发现资源。
没有资源,又没有资本,那只能打工一辈子。不然呢?人类社会如此弱肉强食,没有资源,没有资本(包括外在资本和自身天赋),社区给个低保,已经是人类发展史上最人道的了。
二、擅长利用资源
资源是要动的。利用资源,小的方面说,就是勾肩搭背,左右逢源,阿谀奉承。那没办法,人际交往起步阶段,你不迎合别人,难道别人迎合你?李白能让高力士脱鞋子,那是因为他是李白。别人的诗,大部分人演化10辈子都写不出。那有什么好模仿的。
有了基本的人际资源后,才能构筑基于财富的社会资源。
社会资源不仅仅是信息。认识医生、法官、校长,这是源源不够的。关键的时候,医生能主刀,法官能关心案子,校长可以关照学生,这才是资源得到应用。
那么这个背后,需要大量的工作,努力。需要高度的技巧、能力去经营维护这些资源。
完全靠饭局和利益对等,是无法维持这些社会资源的。这里还涉及到资源持有人本身的社会地位、名望、能力等。
三、增长五层级:一切指数级增长的背后,都一定存在一个正反馈环(增强回路),也就是这里说的增长飞轮。我们熟知的规模效应、网络效应、平台模式、双边市场,都是正反馈环中的一种。
一级:营销增长,确立定位,打造品牌,持续传播
二级:渠道增长,找到流量洼地,攫取流量红利
三级:运营增长,针对站内用户进行精细化运营
四级:产品增长,基于现有产品增加独立的增长型功能,或创造新的增长型产品
五级:模式增长,设计商业模式,构建增长飞轮
拥有强劲增长动力的互联网产品营销,也许不擅长于一二三四级增长,但一定擅长第五级增长。