宅在家里，剁手不停，而在直播间里偶遇自己心仪的动漫周边，让二次元用户也有了不一样的惊喜——22岁的小敏是个动漫迷，《通灵妃》是她非常喜爱的一部动漫，讲述的是身负通灵异能的女主角代替自己的妹妹嫁入皇家的故事，当她在一场直播中刷到一款南通产的印有女主图案的抱枕时兴奋不已。在中国，像小敏这样的二次元用户已超3亿，二次元市场规模及动漫IP价值都得到了极大提升，越来越多的商家开始耕耘这片市场。
（京喜直播间首发“通灵妃”动漫联名款抱枕）
3月27日，京东旗下社交电商平台京喜首发“通灵妃”抱枕。据介绍，京喜联合天音互动娱乐，获得了腾讯动漫多个 IP 合作授权，目前腾讯已授权《通灵妃》热门 IP 给到雅鹿家纺定制联名款商品，通过跨界合作形式，赋能商家打造爆款货品。此次，首度将具有年轻生命力的动漫IP和具有优秀品质的中国家纺品牌雅鹿结合，让传统企业更快速的结合年轻消费偏好。
谈起此次IP合作，京喜广告与市场部总经理张静表示：“这次跟腾讯动漫合作的头部IP《通灵妃》，在腾讯视频有8亿的播放量，具备非常多高粘性的女性用户，我们希望这种成熟IP 带上工厂型国有品牌，能够给品牌加持和赋能，可以开拓更多的年轻女性用户和下沉用户的需求”
在雅鹿家纺总经理任艳峰看来：“二次元的群体和规模越来越庞大，这次选择和动漫IP合作是希望产业链和生态的结合、内容和流量平台的双向赋能，让IP突破原有影响力的同时也给品牌带来额外的年轻客户群体，增加了受众群体范围。”
受疫情影响，雅鹿家纺销量不可避免地出现下降，雅鹿与其他企业一样，在战疫的同时也在努力复工复产，寻求新的突破增长点。此次通过与社交电商平台合作，推出动漫IP产品，并且借助直播带货的方式直接触达用户，就是雅鹿的一项创新尝试。
京喜相关负责人告诉记者，疫情过后，借助IP整合营销也将成为常态。据悉，未来京喜会在游戏、音乐、体育、综艺、动漫等娱乐产业展开全方面的合作，用最便捷的方式和成熟IP整合营销，利用京喜直播和电商优势，持续赋能平台商家, 创造出更大的产业价值。
（京喜到雅鹿工厂车间直播）
事实上，京喜此次联合产业带工厂，通过大数据赋能，定制化动漫IP产品试水下沉市场也是一次C2M模式的试水，而下沉市场的C2M是京喜的优势。一方面，面向下沉市场的京喜掌握大量3-6线市场用户的需求数据；另一方面，京喜已经完成全国100个产业带和产源带的数字化布局,建立了智能化的与下沉市场匹配的产地供应链。京喜广告与市场部总经理张静认为，京喜通过产业带商家反向定制C2M的合作模式，打造适合用户需求的产品，也为工厂型商家提高商品性价比及爆品打造提供创新路径。“无论是从销售渠道还是供应链以及物流售后，京喜可以打通整个链条。”
对于C2M反向定制商品，在营销方式上，京喜会通过直播带货式和社交平台的玩法，把社交属性更大化地加持给商家。张静介绍说，2020年，京喜直播推出了产业带溯源直播模式，聚焦产业带工厂源头、产源带田间地头的好货，让直播间的消费者所见即所得，打通了从产到销的最短链路。今年，京喜将奔赴全国百大产业带进行直播，预计将开展超过1000场溯源直播。 扬子晚报记者 徐晓风
（京喜到雅鹿生产车间探厂直播）
