目前，市场上自动售货机投放，除了自己买自动售货机，还有免费合作分成、租金模式，大部分其实都已经采用免费合作分成模式，像目前规模比较大的丰e足食，目前也只做免费合作分润模式（不同运营商，分润模式有差异），由运营商承担主要风险，场地方和运营商共享收益。
自动售货机免费投放通常采用合作分成模式，运营商与场地提供方共同分担风险和收益。
接下来，我们就来为您总结常见的利润分成机制及合作运营商的角色：
一、无人售货机免费投放分成模式
1. 按照自动售货机中商品的销售纯利润分成模式
基于售货机中的商品销售额带来的净利润分配，需扣除商品成本（采购、包装）、运营成本（电费、维护）、管理费用等。
双方按约定比例分配剩余利润。
优点：风险共担，激励双方优化成本与销售，优化选品结构，多做活动刺激消费；
2. 按照自动售货机中商品的销售额分成模式
直接按售货机总销售额进行分成，无需计算成本。
有固定分成模式和阶梯分成模式。
优点：操作简单，透明度高；对于场地方来说更合适；
3. 混合分成模式
结合固定租金与利润分成：场地方收取基础租金，超额部分按利润或销售额分成。
适用于优质场地，平衡双方风险与收益。
二、自动售货机免费投放合作运营商的角色与责任
1. 设备与商品管理
✔主动寻找并判断场地的条件，评估场地方可能带来的销售额空间；
✔免费提供售货机设备、定期维护（补货、维修、系统更新），场地方相对省心；
✔负责商品的选品、采购、库存管理，结合不同场景的消费特点，定制化商品结构；
✔定期进行活动，刺激周边消费者消费，以达到提升销售额的目的。
2. 数据监控与运营
运营商负责实时追踪销售数据，监控自动售货机中的商品库存，分析消费行为，调整商品定价或品类。与此同时，运营商的客服体系还要负责处理支付系统、售后服务及异常订单。
3. 风险与成本承担
免费合作自动售货机这种合作模式，设备折旧、采购成本、商品损耗、运营成本等都是由运营商先置性承担，基于这一情况，其实他们承担的风险占80%，所以需要他们具备非常强的运营与筛选合作场地的能力，但作为他们的合作客户，基本没承担什么风险，只要有销量，就能有收益。
三、自动售货机免费投放关键合作要素
场景选择：公司、工厂、产业园、学校、医院人流量大或者人群固定的密闭空间优先，其实需要评估的是这个场地周边的人群，是否具备打造高销售额的能力。
合同条款：明确分成周期（日/周/月结算）、数据核查机制、合作期限、责任与义务的约束。
透明化运营：销售额订单透明可查，分润提现渠道健康。
自动售货机免费投放注意事项
场地方需警惕“免费投放”中的隐性成本（如电费分摊、设备损坏责任）等；目前市面上确实有很多售货机运营商都标榜自己是免费合作，但在合作过程中会收取类似设备折旧费用、低销合作撤架费用等；不过，也有确实就是免费合作的运营商，例如：丰e足食自动售货机。
他们家的自动售货机合作，整个流程就是免费的，完全不会存在有场地方需要反向给运营商支付费用的情况。
另外，在筛选运营商时，记得问清楚运营商的商品采购渠道与来源，甚至问清楚配置的商品品牌，确保商品的质量与食品安全问题，避免遇到法律纠纷问题，还得自己来承担。
