Luxe Life | 汽车品牌跨界潮流时尚，如何制造更大的“水花”？

打造社群

是赢得年轻消费者的关键

汽车的跨界呈现出潮流化趋势，一大原因在于潮流时尚背后所聚集的强大社群。在街头潮流服饰领域中，社群一直扮演着十分重要的角色，而通过跨界潮流时尚领域，汽车品牌们也开始积累更多来自 Z 世代的品牌认同感。

融入社群的办法还包括与潮流圈中活跃的意见领袖或艺术家展开合作。去年 10 月，拥有超过 7000 万粉丝的 Blackpink 组合成员 Jennie 在其 Instagram 上发布了与保时捷合作推出的联名车款，获得了网友超过 400 万次点赞及大量讨论。而此前保时捷与美国大热当代艺术家 Daniel Arsham 打造的结晶腐蚀版 911 跑车，也在社交媒体上引发了大量关注。该艺术家凭借独特的“未来遗址”概念以及腐蚀、破坏创作风格，受到了潮流爱好者和当代艺术收藏家的认可。对于年轻人群而言，这些潮流领域的意见领袖或艺术家有着超前的话题性与吸引力，他们自身所拥有的知名度和忠实粉丝，将带动更多年轻人关注汽车品牌。

保时捷与美国当代艺术家 Daniel Arsham 打造了一款被侵蚀但仍可被驾驶的 911 跑车。

图片来源：Daniel Arsham

近年来，以特斯拉为代表的新能源汽车品牌的崛起，对传统燃油汽车市场带来了深远的影响。百度营销联合 CBNData 发布的《2022 新能源汽车趋势洞察》报告指出，90 后、Z 世代为主的车主成为了拉动新能源汽车增长的主动能，这些年轻的车主对数码科技和元宇宙等新兴潮流领域有着较大的兴趣，并擅长在社交媒体上进行自我表述。因此，这些新能源汽车品牌在数字化体验上不断创新。比如，蔚来汽车在其小程序和 App 推出了在线专业选车、制定报价、精彩社群等个性化服务，并为车主打造了一个共同的生活化社交平台。数字化体验的提升与线上人群的聚合正在为新能源汽车品牌构建社群，培养更忠实的客户群体，而与这一现象对应的便是新能源汽车与传统燃油汽车在市场份额上逐渐缩小的差距。

作为新锐豪车品牌，捷尼赛思深知社群文化在中国汽车市场的主要性，因此其在社群的打造上也有着独特的见解和策略。面对被定义为“捷尼赛思一代”的目标客户，何睿思表示：“我们相信，他们在个人风格和生活方式上，有着大胆前卫的全新视角，他们对美学，对独特设计，有着鲜明的精致品味和欣赏能力。这些都与捷尼赛思的品牌精神完美共鸣。”为了给这些“捷尼赛思一代”创造独特的豪华生活方式体验，品牌打造了以消费者为中心的捷尼赛思之家和捷尼赛思餐厅，并深耕艺术、设计和生活方式领域，希望能在多元的领域创造更多与目标消费者“捷尼赛思一代”相遇相知的契机。在去年举办的可持续发展愿景发布会上，该品牌更通过电影级线上直播、元宇宙大秀及线下体验等多元触点，融合虚拟与现实的创新方式，让中国消费者感受到了品牌的创新力。这些在多元领域的努力无疑帮助捷尼赛思在构建社群上发挥了关键作用。

元宇宙捷尼赛思之家

图片来源：捷尼赛思

在快节奏的数字化时代下，年轻一代的购物偏好、消费需求以及对社群文化的重视等因素正在改变当今的消费者格局，这些考虑因素对于寻求潜在客户并希望打造忠实客群的汽车品牌来说至关重要。跨界潮流时尚领域或许是在不偏离品牌原本定位的前提下快速“出圈”的一条道路，但在合作对象和跨界形式的选择上，汽车公司比以往任何时候都更需要对未来有着战略眼光。