如果您想学习如何增加在亚马逊上的销售额，您很有可能会听到有关关键字研究的信息。但这意味着什么，你怎么能做到呢？这就是这篇文章的全部内容。
什么是关键字研究，我为什么要这样做？
亚马逊术语中的“关键字”是出现在产品列表和客户搜索中的单词或短语，亚马逊的算法使用它来匹配两者。这个想法是向客户展示他们最有可能寻找的产品，并通过评估客户搜索中使用的词与产品列表本身的相似性来确定哪些产品最相关。例如，在客户搜索“Blue Broom”后，标题中带有“Blue Broom”的产品将至少显示在搜索结果页面顶部附近。
在亚马逊上购物时，客户通常已经对他们正在寻找的东西有了一些想法，并且必须尝试将这个想法变成文字，进入搜索栏，才能找到它。有趣的是，即使是寻找相同事物的客户也倾向于在搜索栏中输入各种不同的单词/短语。这就是关键字研究的用武之地。要获得出色的自然搜索排名并因此列出可见性，您需要将人们在搜索中最常使用的相关单词和短语实际写在您的列表中；以便亚马逊的算法将这些搜索与您的列表相匹配并显示您的产品。要在您的列表中获得相关且经常搜索的关键字，您需要知道它们是什么，关键字研究会告诉您。
如何使用 Helium10 进行关键字研究
关键字研究涉及使用亚马逊工具（例如Helium 10、Viral Launch、Jungle Scout、ZonGuru）来收集和评估关键字，以符合搜索量和产品竞争等标准。我们将使用 Helium10 来说明该过程，并假装我们正在进行关键字研究，因为我们想在亚马逊上销售帐篷。
当您开始研究关键字的过程时，请设身处地为您的客户着想，并尝试了解他们会搜索什么。请记住，不同细分市场的人会有不同的需求，这很可能会反映在不同的搜索词中。考虑客户可能使用的潜在关键字的一个快速技巧是自己开始在亚马逊的搜索栏中输入并记下他们提供的建议。一旦你对潜在的关键词有了大致的了解，就去 Helium10 的“磁铁”工具。您可以在此处输入您在之前的考虑中找到的关键字。
Magnet 的搜索结果将如下所示：
Magnet 显示有关关键字的有用信息，包括搜索量（关键字每月搜索多少次）、搜索量趋势（需求是上升、下降还是保持稳定）和标题密度（有多少竞争对手的列表有标题中的确切关键字）。在这些搜索结果中，我们看到其中很多关键字每月都会获得数十万次搜索。假设您认为竞争过于激烈，需要在市场上找到更多的利基市场。您可以使用 Magnet 中的过滤器来进一步指定结果：
应用这些过滤器会给我们以下结果：
Helium10 使用户能够将关键字保存到列表中以供进一步分析和数据存储，但您也可以将您在此处看到的所有数据导出为 .CSV 或 .XLSX (Excel) 文件。进一步评估这些关键字的一个重要且有用的方法是在亚马逊上实际搜索它们（注意：您也可以单击 Magnet 结果中关键字右侧的“在新窗口中打开”图标以路由到亚马逊上的搜索）。在亚马逊搜索结果页面上进行关键字搜索后，您可以评估产品结果的相关性（表明满足客户需求的程度以及是否有机会）、产品有多少评论以及评论排名如何他们有。
请记住，关键字研究的目标是找到要包含在您的列表中的关键字，这些关键字将使您的产品获得尽可能高的排名并尽可能多地被看到。从 Magnet 获得关键字数据后，您的工作就是应用您自己的标准来评估用于您的产品的最佳关键字是什么。虽然该确定涉及许多因素，但您需要围绕以下内容建立标准：
· 市场规模
o 适合您和您的产品的搜索量（以确保有足够多的人首先在寻找您的产品，而且您有机会在自然排名中上升并真正被看到）。
o 排名上升所需的销量。
· 产品竞赛
o 有多少竞争对手在其列表标题中有确切的关键字。
o 竞争对手已有多少评论。
o 该关键字的赞助产品数量。
例如，如果我已将 Magnet 结果导出到一个 excel 文件，然后我可以对该文件进行排序并构建一个符合我设置的标准的最终关键字列表。明智的做法是根据关键字的质量对关键字进行“分级”以用于构建列表，因为您希望将最好的关键字放在标题中，将下一个最好的关键字放在项目符号中，等等。虽然您不想要一个过长的列表，但每一行材料都是获得另一个关键字的机会，并且可能会在更多搜索中排名。您拥有的关键字越多（在合理范围内）越好。
结论
总之，关键词研究涉及使用像 Helium 10 这样的工具来收集有关客户在亚马逊上搜索的内容以及他们在搜索时看到的产品的数据。借助这些数据，卖家可以收集有关潜在产品机会的见解，并确定在构建自己的列表时应该包含哪些措辞。既然您已经完成了关键字研究，就可以建立您的列表了！
