编者按：近期，连锁药店独家推出【青鹿SVIP超级会员计划】巡回，应邀造访各大连锁药店,关注并记录行业最新动态，剖析、研究连锁药店运营管理精髓，交流经验，取经送宝，受访企业还将纳入连锁药店网“推动中国医药零售连锁百强企业”候选榜。本期我们走进【青鹿SVIP超级会员计划—国药楚济堂站】。
菏泽又称曹州，坐落在美丽富饶的齐鲁大地上。菏泽是我国著名的 “牡丹之乡”、“戏曲之乡”、“武术之乡”、“书画之乡”、“民间艺术之乡”。
今天，笔者跟随青鹿医疗走进这家开遍菏泽大街小巷的药店连锁——菏泽国药楚济堂医药有限公司（以下简称“国药楚济堂”），菏泽国药楚济堂由上海国药医药零售和湖南楚济堂医药连锁有限公司共同出资组建，是菏泽市人民政府与上海国药医药零售签署的重点招商引资项目之一。
国药楚济堂健康药房的加盟商将获得国药楚济堂的全方位经营支持，包括提供全方位品牌授权、验证有效的经营管理技术、强力的持续性支持、独有加盟商自治体系等。中小连锁及单体药店的加盟商经营管理完全自主，既保留各连锁企业及单体药店的优势，又可以享受大型连锁企业终端的服务体系：包括商品支持、专业药学服务、精准的营销方案、自选的网络培训、优势品种的区域独享、丰富的信息数据、强大的技术支持等，让加盟商伙伴在强大的联合模式中，应对市场环境，稳步发展。
2020年12月份，青鹿医疗团队就与国药楚济堂进行了初步沟通，由于疫情合作暂缓。今天，疫情已逐渐远去，双方合作提上议程。
参加此次会议的人员有中国医药物资协会非药委副会长、家用医疗器械营销专家、青鹿医疗创始人史宏伟、青鹿医疗山东负责人王继升、国药楚济堂菏泽分公司总经理扈菊及其团队。
扈菊讲到：2020年，随着新冠疫情的爆发，还有受带量采购、国家医保改革政策的不断推进，我们零售药房的客流、毛利、营业额都受到强力冲击和影响，同时我们也清晰的意识到，企业需在国家政策框架内，不断升级自己的价值链，因策制宜，设计新的战术和打法，确定新的盈利和竞争模式。
如何保客流、增客流成为药店最急需改进的方向，有幸结识史总，了解到青鹿医疗在医疗器械方面是行业翘楚，我们也希望通过双方的合作打破现在药店弱增长局面，提升医疗器械在药店的占比，成为药店增量品类的又一个新星之星。
史宏伟表示：当四大家族都在对大连锁合纵连横的时候，国药楚济堂的触角已经伸向了单体店。不同的视角，不同的美。国药楚济堂大药房先人一步的战略，恰恰提前了三年开始把中国药店零售市场格局做了探底。借此机会我们双方的合作，希望在医疗器械方面打造出新的营销模式。为确保双方合作顺利开展，青鹿医疗协助国药楚济堂全方位保姆式的打造医疗器械品类，不仅开展专业的授课培训，还会做好全程的跟踪和服务工作，确保国药楚济堂在医疗器械方面的占比得到有效的提升。
最后双方达成一致，2021年青鹿医疗负责对国药楚济堂器械品类提供全方位的服务与解决方案，实现品类整体增量。青鹿医疗带着独创的“医疗器械9S销售倍增方案”，着手打造“第三代药店”，大幅提升国药楚济堂的医疗器械销售占比。
内容来源 | 青鹿官微
内容编辑 | 鹿哥
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